第四百三十八章 两架“马”车
第四百三十八章 两架“马”车 (第1/2页)下午，观澜湖酒店，茶餐厅。
陈学兵唑着咖啡，欣赏巨大落地窗外十几米的绿植。
他很喜欢这里的环境。
对面的小马哥细心翻阅麒麟的销售报告，半响才悠悠说道：「陈总，麒麟的表现确实很好，看得出来，用户对移动社交和娱乐的需求正在被唤醒。」
「冰山一角。」陈学兵淡淡说道，「QQ和崑仑很适配，你们入局早，有意打造了低流量特性，所以整个QQ生态系统接入会很顺畅。」
他今天没打算聊太多，只想赶紧把滕讯的合作敲定下来，顺便拍一张跟马总的合照，对麒麟用户表态，打破那些对「QQ不上线崑仑」的质疑。
这个事还源自於崑仑发布第一天QQ就发了个《聚焦主流移动生态，审慎评估新兴生态》。
那时候马化滕以为陈学兵搞星联，肯定会封杀QQ，於是用这种方式来抵制。
陈学兵一开始也没有在意，後来发现手机用户想要QQ的呼声还挺高的，而QQ
触屏版开发目前还在进行中，不知道何时上线，这个关口，还是满足一下大家的期待比较好。
连解释的微博文案他都想好了：他跟马化滕会谈和握手的合影，配文「为了亿万用户的期待」。
这个亿万用户，是QQ的亿万用户。
陈学兵也十分期待的，庞大的用户群。
不过马总也很明白陈学兵此时想要什麽，似带犹豫地道：「我知道，现在网上要求QQ登陆麒麟的呼声很高，但我们与很多手机厂商都有预装协议，但麒麟预装的通讯软体只有星联...」
马总似乎想谈点条件。
陈学兵向前倾身，有了一点强势：「马总，QQ进崑仑，是崑仑为你们提供开发自由度，QQ触屏版只有我们才能加载，不是我们非要让QQ来，是QQ争取平等竞争的权力，逻辑关系你要搞清楚，你要是不想来，那咱们就不谈了，不过以後崑仑系统搞大了，QQ得不到崑仑的支持，你也别到处去说我封杀你，好吧？」
马化滕尴尬地咳了一声。
妈的到底谁求谁啊。
不过讲道理，陈总在香港展露的实力还是给小马心里留下了一点强者阴影。
商业竞争是应有之事，但他现在完全不想上升到个人恩怨。
好在陈总也仅把争论控制在商业话题，那麽还有谈判的空间。
「陈总，我也不是说非要预装。」马化滕推了推眼镜：「QQ崑仑版的开发其实已经提上日程，最多六七月份就能上线，不过今天我更想探讨的，是「星联」
未来在崑仑生态里的角色。」
陈学兵心里一凛，心里也骂了一句妈的。
贼心不死啊。
他想了想，不露声色地说道：「我已经说了，星联瞄准的是系统级基础服务，在生活和工作领域，这与QQ的社交应用定位不仅不冲突，反而能形成互补，一个完善的生态，既需要底层土壤，也需要生长其上的森林。」
马化滕心里也调整了一下话术，说道：「是这样的陈总，你们的麒麟上线，我们昨天也第一时间体验了你们的手机和预装软体，星联的「朋友圈」功能，在我们内部的评估得分很高。」
陈学兵笑了笑，故意扯开话题：「我们的「微博」和「点点音乐」评估得分不高？进不了贵司的法眼？」
「额...我们当然是第一时间着眼於通讯软体，这是我们的根。」马化滕感觉到陈学兵不想和他聊这个话题，遂更加急切与直接道：「所以我们在想，是否应该推出一款更纯粹、更专注的移动通讯工具，暂定名「QQ讯联」，按照陈总的说法，这应该是对移动生态的有利补充，不是吗？」
马总甚至把名字都说出来了。
QQ讯联这个项目，他们从去年11月星联面世的时候就在构思了，一开始叫「迅联」，後来改叫「讯联」，滕讯的讯。
开始想的就是做QQ触屏版，如果奇点的触屏手机不让他们登录，以後肯定还会有其他的触屏手机品牌，他们构思好了界面和功能，代码实现起来就会快很多。
「讯联」这个名字，都是对准「星联」的，想的就是正面竞争，所以项目组反覆观看从麒麟手机发布会，从星联展示环节扒下来很多功能。
但扒着扒着他们发现不对。
如果是QQ触屏版，再加入一些星联的功能就显得太臃肿了，产品目标不清晰O
项目组一直建议要做简洁化产品，和QQ独立。
滕讯董事会同意了，项目组也做了。
但香港之行，陈学兵画的游戏生态大饼让马化滕很犹豫，还要不要继续做一款同质化产品，更加直接地跟奇点竞争。
完全同质化，就是不给合作留空间，搞不好陈总会直接翻脸。
回深圳跟总裁办成员讨论了一下，其实大家都有点怂，但又什麽都想要。
所以今天这件事，他觉得是个机会，提出来跟陈总「讨论」一下。
陈学兵微微一笑，端着咖啡抿了一口。
讯联，星联。
摆明想打架。
滕讯好像已经找到那条路了，不太好办啊。
「马总，星联的定位是连接工作与生活，我们已经在文件共享和日程同步上构筑了壁垒，也在打造金山办公生态，你应该知道的，腾讯此时再做一款功能相似的，意义何在？为了内耗吗？」
马化腾也笑了，带着一丝谨慎：「市场很大，完全可以容纳不同的产品理念，QQ的体量庞大，包袱也重，一个轻量化的新应用，能让我们更灵活地探索移动端的可能性。我们内部的团队热情很高，已经拿出了不错的原型。」
他反覆强调「我们已经做了」，试图让陈学兵让步。
陈学兵目光平静地思索。
直接拒绝，还是放行？
拒绝可能加重他们的重视，也不利於合作。
放行更是纵虎归山。
好像都会有一些代价。
抑或是引导？
上次画的饼似乎不够大，在滕讯已有的游戏领地内帮他们扩张业态，没有让他们惊喜。
但是陈学兵也不想透露一些能让他们惊喜的东西，因为他的想法，滕讯做了，很有可能就是滕讯的。
那，有没有什麽能控制在自己手里，让滕讯尝一尝味道，但不怕滕讯竞争的「惊喜」？
陈学兵心念一动，笑道：「理解，不过马总，把宝贵的研发资源投向一个仅仅是备份或牵制性的项目，是一种巨大的战略浪费，腾讯真正的问题，不在於有没有一个移动端的聊天APP，而在於如何在移动网际网路上，重新定义连接本身，你有没有想过，我们为什麽要做星联？」
马化腾愣了一下，随後身体微微前倾：「愿闻其详。」
「马总，你现在出门还带钱包吗？」陈学兵问道。
马化腾又愣了一下，随即笑道：「陈总说笑了，信用卡和现金当然要带。」
「这就是问题的关键，我们所有的线上连接，最後都有一个线下结算的断点，社交软体能把人连上网聊天，但一到付钱环节就得让人掏银行卡跑银行，谁先让手机变成钱包，谁就掐住了未来商业的命门就是下一代生态的咽喉。
「这就是我们要做的事情：行动支付。」
陈学兵说着，又怕马化滕没完全明白，补充道：「我说的行动支付可不止是支付网络业务，是完全替代所有线下商业场景的支付。」
马化滕的眼神顿时锐利起来。
这是一个非常敏感的领域，直接触动金融。
陈学兵投资了支付宝，他知道。
支付宝能存钱，他也知道。
但他没想到，陈学兵敢做这个。
「陈总...你说这个，是支付宝的业务方向？跟通讯软体有什麽关系？这...
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