第六百三十二章 吃肉还是啃骨头？

第六百三十二章 吃肉还是啃骨头？ (第2/2页)

「第三个，是3pp标准的联合提案权。中兴做了这麽多年通信，底层专利一直是短板，f那边爱立信、诺基亚把坑占满了，挤不进去，t-lt不一样，现在大家都刚起步，移动牵头提标准，中兴联合署名，一来二去就能攒下自己的国际标准专利，日後t-lt又有中兴一席之地。
　　
　　「侯董，我猜没错吧。」话说到这份上，等於把王建宙和侯为贵的底牌全摊开了。
　　
　　侯为贵他没想到陈学兵这麽年轻却看这麽透，他脸上的笑意淡了些，多了几分认真。
　　
　　「还有.……」陈学兵没等他接话，话锋又一转：「大唐把持t产业联盟这麽多年，技术规范、集采推荐清单、国家重大专项的课题经费，都在大唐手上，他们的基站建设技术却不成熟，所以t一期的基站订单是大唐在拿，却是中兴在帮忙干活，只要大唐还在理事长席位上，总分走你们一份利润，所以中兴也想甩开大唐，也因此，王总会先找你们结盟。」
　　
　　这话一出，陈市长的脸色都有点变了。
　　
　　里面还有这麽多争斗？
　　
　　那他今天……是不是有点管多了？
　　
　　「咳。」陈市长咳了一声，拿出手机假意看了看，起身道：「嗯，那什麽，侯总，陈总，前海管委会那边有个视频短会，你们先聊，我去去就来。」
　　
　　陈市长头也不回地走了。
　　
　　侯为贵也不好拦，只心里暗叹一声。
　　
　　陈学兵比他想的老辣多啊，三言两语就把和事佬给逼走了。
　　
　　等门重新关上，侯为贵叹了口气：「陈总何必把话讲这麽透呢。」
　　
　　：陈学兵这才直白道：「中兴老想着搞工程化落地，不搞底层前沿攻坚，也不行吧。」
　　
　　侯为贵这才明白过一丝意味，辩驳道：「我们在t方面并非没有研发，像这次一期建站，我们的小型化智能天线、多通道室内覆盖、pa空分复用技术，全部是解决实际组网难点的工程创新，对於t核心网和基站都是很有帮助的。」
　　
　　陈学兵却摇了摇头：「那不是创新，还是技术的工程化落地，据我所知，你们连t-lt的预研团队都没有，内部资源优先级远低於ma和ma。」
　　
　　侯为贵沉默了几秒，反倒笑了：「陈总真是一点情面不留，实话讲，t-lt的预研组我们有，二十几个人，确实排不上优先级，不是中兴不想做前沿，是摊子铺太大，三大制式、十几条产品线，几万人要吃饭，赌不起，前几年t-ma牌照跳票了多少次，谁也拿不准这条线能不能起来，与其重仓赌方向，不如等路线明朗了再跟进。」
　　
　　这是中兴做了二十年的生存逻辑，不抢头彩，也不冒大险，看准了再全力冲，赚稳妥的钱。
　　
　　「以前是看不清，现在还看不清吗？」陈学兵抬眼看向他，语气重了起来：「移动铁了心要把t-lt做成全球标准，部里全力托底，国内市场盘子已经定了，海外东南亚、南亚人口多，频谱适配t，只要我们抱团推，三年就能铺开，你们要想等路线彻底明朗了再进场，华为早把坑占完了，中兴只能捡剩下的。」
　　
　　这会陈市长已经走了，没人打圆场，他也方便说几句重话。
　　
　　侯为贵闻言也不托大：「所以我们现在进场，全力搞t，也不算晚吧？陈总今天把话都摊到台面上了，想必心里早有章程，有什麽条件，直说就是。」
　　
　　「好，那我就直说。」
　　
　　陈学兵伸出一根手指：「第一，三个月内，t-lt研发团队扩到千人，物理层算法、核心网协议栈单独成立团队，研发优先级要和ma齐平，今年年底展讯的t-lt晶片出样，中兴的基站联调必须同步跟上，不能让终端等网络。」
　　
　　「好。」侯为贵干脆答应。
　　
　　陈学兵抬起第二根手指：「专利池要彻底打通，中兴手里的基站天线、组网调度、多通道算法的专利，全部和展讯交叉授权，对内互不收费，对外凑成统一专利池，对外谈交叉授权不能各自为战，挨个被高通收专利费。」这下，侯为贵有所迟疑。
　　
　　早就听说展讯和高通不对付。
　　
　　现在要把中兴和展讯的专利墙绑在一条船上，搞不好会让中兴遭受无妄之灾啊。
　　
　　陈学兵见他不言，也没罗嗦，直接抬起第三根手指：「中兴3制式手机，我指的是你们的全球份额，全部加入崑仑阵营，晶片方面你们可以采用展讯tnky，可以采用点即将发售的新p，也可以自研p进行集成，但必须使用崑仑系统。」
　　
　　侯为贵眼睛眯了眯：「陈总，你知道我们的手机业务规模有多大吧？」
　　
　　：
　　
　　陈学兵淡然一笑：「知道啊，全球累计出货量刚过一亿，全球第六。」
　　
　　如今的中兴，在手机业务方面，远超华为。
　　
　　它在国内零售渠道的存在感远虽然低於天语，但在海外销售渠道，却是妥妥的国产冠军。
　　
　　「那你应该知道，我们在海外卖的是ma和ma制式，而且主要是靠主要靠运营商定制渠道，低价走量。」侯为贵悠悠道：「我们不可能用展讯的t一体化晶片往外卖吧？而且我们做的手机主打的是便宜，满足通话需求为主，展讯的晶片实在太贵了。」
　　
　　中兴的手机有多便宜？
　　
　　当年中兴进军以便宜着称的小灵通市场时，愣是靠着价格战把t斯达康独占的市场撕下来一大块。中兴在海外走量的主力机型，出厂价不到三十美元，运营商拿去做充话费送手机，签约价几美元甚至白送，靠话费回本。
　　
　　带摄像头、能听音乐的功能机，非签约零售价也就一百三四十美元。
　　
　　对全触屏智能机来说，展讯tnky方案是廉价的选择，但对中兴来说，几百块的晶片组合简直是天价。
　　
　　陈学兵心里清楚，但只是丢出一个反问：「侯董，你不觉中兴应该往中端机方向走一走了？」
　　
　　侯董沉默。
　　
　　陈学兵见状叹了口气。
　　
　　中兴骨子里吃低保的基因不是这麽好改的。
　　
　　「中国产品，不是只能搞低价倾销。」他站起身，声音朗朗道：
　　
　　「我们的崑仑系统，现今是超越全球手机概念的，它不仅能改变全世界对中国廉价代工产品的印象，还能改变我们在通信产业的话语权。」
　　
　　「如果全球南方国家和欧洲都在使用我们的系统，我们就能主导大半个地球、85%人口的通信和晶片需求，以後，规则是我们说了算。
　　
　　「3时代我们就没有上桌，纵使有t，也只是多了些保命手段而已。
　　
　　：「未来的4时代，我绝对不允许你我这些中国厂商还处在弱势地位。
　　
　　「所以我说，要研发t，要推广我们自己的东西，这不是谋求一点销量，是在争夺未来的话语权！
　　
　　「侯董，以後中兴是想吃肉，还是啃骨头，你自己选择吧。」
　　
　　：