第六百三十七章 养蛊
第六百三十七章 养蛊 (第1/2页)「可是.……星联是应用，是能跨平台的，做大了可以面对所有用户，这种集成要是做在崑仑里，那以後我们的服务就只能提供给崑仑用户了。」
卢韦冰说道。
林斌立马又提出关键问题：「这套东西我们只是集成方，一个聚合入口，而非服务的具体提供者，分成问题要谈判起来恐怕会比较难。」
「那就要看你们能做到多方便了。」陈学兵回想着日後那个世界，说道：「如果你们能让40岁以上的用户跳过教育阶段，不用找应用商店，不用学习软体操作就能用话费充值、水电缴费、电商购物、火车票查询这些高频服务，那所有的应用服务商都绕不过我们.……况且，系统本身就是我们的，整个收费系统做大了，我们就是每天摸猪肉的银行家，收益不可能少。」
微信对滕讯的作用重在增值服务，也就是网路游戏和内容会员增值，而支付业务是第二增长曲线，网络GG是第三曲线，这个生态是环环相扣的。
外界通常把滕讯的核心能力称之为：赋能。
这是源自於垄断级社交流量的分层变现能力。
而系统级赋能的层级本身比微信更高，具体孰强孰弱就要看覆盖能力，以及用户更依赖哪一级。
覆盖能力崑仑已经不弱，占领国内市场应该是早晚的事，以後国内最大的竞争对手应该不是安卓，而是苹果。
只要麒麟能吞噬一定的苹果份额，那崑仑占据大部分国内市场难度不大。
在海外市场扩展能力上，崑仑则比微信要强。
海外大多用户即使选择了hat也不会当作第一社交软体，而选择了一款手机，系统就是固定的唯一选择。
而在用户依赖方面，他现在完全有培养用户习惯的机会，在这个蛮荒时期，谁更方便，谁更能让用户一眼看见，谁就掌握绝对优势。
崑仑已经有这个优势了，新时代的游戏规则在他手里，他何必还要通过星联在不熟悉的通信赛道上与滕讯争？
「最重要的，是时间。
「星联培养用户的周期太长，而且如果我们把所有的功能集中於星联，星联内存占比会非常大，流量燃烧会非常快，这在当前的资费体系下太吃亏了。
「而系统级集成，我们掌握了大部分的流量开关，可以把最全面、最简化的网际网路生态集成进来，并且用最简单的方式让用户操作，这样才有意义。
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「星联项目可以继续存在，甚至可以立即加大投资，但只作为我们的一个後备选项，如果崑仑竞争力不够，我们再把星联当补充。
「如果崑仑够强，我们就只做一个战略体系，就是崑仑。
「我们要让崑仑成为一个没有任何GG，却是流量中心的存在，以後让所有登载崑仑的APP老老实实给我们交四分之一的过路费。」
这番话，俩人都听明白了。
「那……我们自己不做应用了？」卢韦冰问道。
「为什麽不做？」陈学兵反问，而後驾轻就熟地解释道：「高毛利或是强粘性的核心赛道，我们可以亲自下场，就像微博，就像星联，甚至重要的赛道我们可以扶持两三个项目互相竞争，他们独立存在，自行负责，我们不在乎谁是冠军，冠军也可以在外面，但是我们要保证，每个冠军都离不开我们，想让我们成为重要战略投资者。」
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「那支付软体呢？怎麽做？」林斌接着问。
陈学兵沉吟了一阵，说道：「我倒是有一家早就准备好的标的，叫拉卡拉，我和联想是他们的大股东，还有金山雷军，创始人手里各有一些股份，如果你们准备好了，我就跟股东和创始人们商量，把这家公司接过来。」
「拉卡拉我听过！」卢韦冰闻言松了口气，想都没想立即道：「行啊！那我们收购过来接入自己的支付系统吧！」
陈学兵看他如此迫切，不由一笑。
真当我没後手？
点一直想搞自己的支付软体，只是当初点网络部门人少，为了麒麟官网销售快速接入成熟的支付系统，最终用了支付宝作为第三方支付平台。
之後也是支付宝第一个做出了崑仑手机软体，所以崑仑的主要支付渠道依然是调用支付宝，只是这时点也成立了点支付，增加了自己的支付网关选择，直连工农中建交招六大行的轻量化网银页。
支付宝是陈学兵投资的，大家都知道，但是点自己的支付当然希望掌握在自己手里，并且公司还有未来的网际网路生活服务发展战略，自然知道支付系统的重要。
眼看支付宝越做越大，点很担忧陈学兵会不会放弃自己的渠道，让支付宝这个第三方来做主要结算渠道。
陈学兵自然不会这麽想，不过他看卢韦冰急吼吼的样子，淡淡摇头道：
「我看你们还是要把发展战略想好，想清楚了再动手。
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「支付宝现在已经是阿里的重要战略，他们一直在试图接洽京东、当当、网游、线下便民，疯狂扩张抢业务，点支付一旦构建独立软体，支付宝就会把点支付当成敌人，有可能会逼你们二选一，还会在外部想办法和点支付竞争。
「而且阿里现在和拉卡拉有合作，拉卡拉的信用卡还款、水电燃气、固话手机缴费、银行卡余额查询、游戏点卡充值、网购线下刷卡付发展都挺不错的，在全国十几个大城市铺开了自己的渠道，一旦摆明车马进入点阵营，就可能断开淘宝的网购线下付业务，你们如果没把握让拉卡拉变更好，就不要耽误人家的自我发展。」
卢韦冰听逐渐皱眉，很想说一句「他敢」。
淘宝和支付宝可是一直想通过崑仑扩展手机业务，之後还有大数据中心的合作，他们敢逼点二选一？
可是转念冷静一想，人家有什麽不敢的？
淘宝，已经是妥妥的网购一哥了，与bay的距离一骑绝尘。
支付宝也是市面上最成熟的第三方支付软体。
大家是相互需要。
马云也许不会想跟陈总个人作对，但绝不会怕和点竞争。
有些事，在商言商。
「网络支付以後要做大，不可能支付宝一家独大吧？我们不能和马总坐下来谈谈？」林斌忽然开口，点出了关键。
陈学兵这才笑了：「谈是要谈的，打也是要打的，就算最後的赢家不能只有一家，你们凭什麽觉点支付一定在桌上？」
他说着，抬起手掌翻了翻：「不过你们不要指望我会调停，对我来说，控股集团直接持有支付宝30%的股份，还通过阿里19.5%的股权间接持有支付宝一部分收益权，手心手背都是肉。」
他刚才开会已经重点提到了各公司要走市场化路线，打造自己的产品竞争力，而点成立至今一直是靠他这个B前进的，事到如今，他也想看看点自身的竞争能力如何。
这话一出，卢韦冰顿露难色。
才刚说内部竞争，这就开始养蛊了？
林斌和卢韦冰交换了个眼神，立即划清了各自的责任：「市场的事情我不擅长，支付你来，我负责崑仑的聚合入口方案。」
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卢韦冰长叹一气，而後恶狠狠地一拍桌。
「我来就我来！」
……
周末的香港，中环的写字楼空了大半，财经圈的神经却绷比工作日还紧。
平安港股的风波并未平静，反倒汹涌起来。
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