第六百四十章 把两张码合为一张（月票加更）
第六百四十章 把两张码合为一张（月票加更） (第2/2页)「你知道码吗？」他先问了一个问题。
林斌皱眉，而後摇头。
「这是一种通过手机摄像头扫码获取信息、跳转网页的技术，在日本的商品包装、名片、电子票、餐饮点餐等场景，已经比较常见了。」
陈学兵这麽一说，林斌便有了印象。
「哦，我听说过，可以在包装上印制二维码，供消费者溯源产地。」
陈学兵便不再解释，直接道：「这项技术，我认为同样可以用於网络支付，支付软体可以生成独属於一个帐户的收款信息，让支付者连接相机扫码。这个码具备加密性，而且信息可以实时更新，可以是临时存在一则信息，供两个陌生人相互进行单次的扫码转帐；也可以成为常态化的商家收款码，供商家列印下来直接挂在店里，让客户持续的扫码转帐，完成消费支付。」
这麽一说，林斌沉默了。
几秒之後，他忽然想通了什麽，抽了一口凉气。
陈学兵接着让他惊骇：「当这样的支付方式成为常态，人们习惯了只带手机不带钱包，当每一笔商户支付，我们都能收取0.6%的通道手续费，你觉这样的生意……我们有利可图吗？」
0.6%，可不是他瞎编的。
微信就是这麽跟商家收的。
可林斌这一次也有点局限了：「免费服务商家也许同意做，可你要收手续费，商家能同意？」
陈学兵只能耐着心，把当日对小马哥讲过的话又对他说了一次。（438章）
只是这次他把商家需要的网络和终端技术支持，结算、记帐服务等逻辑都详细解释了一遍。
林斌的眼神逐渐从惊诧，到叹服。
「之前我真没敢往线下实体生意上想，如果把全中国所有小店的收银台都变成了我们的结算埠，0.6%的手续费看似不高，可一旦铺到百万级商户，每天的流水量简直是天文数字。」
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「对，它还将带来我们的业态话语权，并且沉淀海量用户行为数据，对精准GG、金融服务转化有强赋能作用。」
「那是肯定的，如果线下商家都在我们的支付场景里，线上也逃不过我们的统治！」
这个饼实在太大，林斌吃了几口就有些激动地站起来了。
陈学兵摆了摆手：「你别高兴太早，这个业务一旦我们开始做，支付宝，乃至滕讯，其他的大厂都有可能跟风，我之所以倾向於选择系统化聚合入口，就是为了抢到绝对的先机，向下兼容所有的可能。」
他说到这里怕林斌无法想像，较为详细地解释道：「我们的星联帐号，是不可能兼容支付系统的，同时也很难兼容支付宝或其他支付类的竞品软体，而系统级服务可以，如何在容许差异化竞争的条件下保持我们的控制力？我的答案很简单，就是把所有的收款码合为一张。无论是点支付，支付宝，又或者是滕讯支付，都可以通过这一张码连接所有的竞品支付软体，我们的入口在顶层，而他们，要在我们的入口下面等分发，也就是等用户的选择，用户在你的软体里有钱，选到你作为支付方式，那我们就连接你，但这个连接不是白连的，我们要分走一半的服务费。」
林斌脑子里面已经开始有画面了。
他是无法想像怎麽能有很多张码摆在一个柜台上，商家难道不会觉不方便？
可他能理解，有能力的网际网路同行一定会不顾一切搞补贴，争抢这个赛道。
而陈学兵脑子里的画面就很具体了。
支付宝，微信，两张码，一正一反，挂在一个街边的小摊位。
蓝色，绿色的收款机器，放在同一个24小时便利店的柜台上。
这还只有两张，其他有想法的都被老大老二给打死了。
可这一世，点要和他们抢肉吃，难不成又多挂一张码，多放一台机器？
不能再有三张码了。
就算是原有的两张码，都是一种资源浪费。
两张码，要合为一张。
「可是我们的崑仑系统能做到唯一吗？我们的系统级服务总不可能覆盖到其他系统的手机上。」
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这个问题本来是陈学兵在纠结，让林斌去解决的，结果林斌现在又问回来了。
但林斌并非在问陈学兵，而是在问自己。
几秒後，他眼神便渐亮，说道：「难怪你让卢韦冰去想这个问题，如果要这麽做，我们的支付系统就要分两步走！」
「哦？」陈学兵渐生笑意，「哪两步？」
「第一步，先把崑仑系统内的体验感拉满，锁死用户心智；第二步，直接跳出手机系统，做全行业的聚合清算平台！」
林斌言简意赅，没有再多作任何解释。
怎麽去完成，那是术。
这两步，才是道。
陈学兵满意点头：「对，这就是时机的重要性，我们现在占有先机，可以整合资源，可以完善技术，可以先一步获上层许可，只要我们率先完成了商家的整合，通过系统级应用引导了用户的操作习惯，把用户心智和商家渠道牢牢掌握在手里，再跳出系统框架，给所有人一个参与的赛道，那麽这个赛道的最终解释权，就是我们的了。」
完全抵制竞争，很难。
滕讯阿里两匹马都不是吃素的，一味的抵制只会引发更激烈的反抗，说不定还会琢磨出一些让他头疼的招。
只有兼容，才是王道。
兼容的逻辑，既非星联，也非崑仑，而是林斌所说的聚合清算平台。
不过崑仑可以提前引导出一个时代，一个由他率先掌控心智的支付时代。
掌握了主动权，再往下谈兼容的事，会容易多。
整个过程看起来有些复杂，但对於掌握每年数十万亿网络交易量这种事来说，多复杂的设计都不为过。
「之前我们聊到的点支付，只是这个平台中的一个角色，它是聚合平台的重要参与者，但不是主导者。」
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陈学兵站起来强调道。
「今天的话你可以转述给卢韦冰，这个平台未来该怎麽做，点支付、崑仑系统分别在什麽阶段承担什麽作用，该怎麽发展下去，你们要好好规划。」
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