第六百四十四章 价格屠夫
第六百四十四章 价格屠夫 (第1/2页)BJ798艺术区。
老旧厂房改造的创意广场被临时改造成了发布会场馆。
舞台很简单，一块巨大的L屏，屏幕上五个白色大字：为发烧而生。
时近七月的BJ午後带着些暑气，场馆里却凉丝丝的，下面坐满了人。
扛着长枪短炮的媒体记者，从金山论坛、数码之家拿到门票的发烧友，不少人还穿着印着「西山居」l的T恤，脸上带着朝圣似的兴奋，一些闻讯而来的手机行业经销商也在低声交头接耳。
「金山真下场做手机了？我之前还当是传闻，他们不是做网路游戏吗？放着金山软体的安稳日子不过，趟手机这滩浑水？」
「浑水？你没看崑仑系统起势多快，听说金山拿到了国外晶片的支持，等於硬生生撕开了第二条路。」
「诶，听说也要搞网际网路那套，官网直销？」
「不知道，还不知道价格配置呢，看看再说吧。」
下午两点整，场馆里的灯光骤然暗下。
全场瞬间安静下来，只剩L屏的冷光映在所有人脸上。一阵轻快的开机音效过後，屏幕上亮起一行字：
「让每个人都能享受科技的乐趣」。
穿着黑色翻领PL衫、深蓝色牛仔裤的雷军，手里攥着个遥控器，从侧幕後走了出来。
他走到舞台中央时，没有立刻开口，先笑着朝台下热情挥了挥手，像是招呼老朋友，半点上市公司总裁的架子都没有。
「大家好，我是雷军。」
他的声音带着点沙哑，却很有穿透力。
台下立刻响起掌声，还夹杂着几声「雷总好」的呼喊，雷军笑着点头致意，等掌声落下去，才缓缓开口。
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「半年前，我在金山论坛发了个帖子，问大家心里最想要的智能机是什麽样的。
「有人说，要电容屏，要多点触控，不要再用电阻笔戳来戳去，就像麒麟那样。
「有人说，要能直接看MVB电影，不用在电脑上转格式转半小时，要比麒麟更好。
「还有人说，要便宜，要耐用，别动不动就三四千，普通人两三个月工资都不够。」
这句话落，台下有人笑了。
三四千？指的又是麒麟吧？
句句都拿麒麟比啊。
这会不会再来一句「要比麒麟便宜」吧？
不过，这句话後面，雷总没有再提麒麟两个字。
雷军按了下遥控器，身後的幕布上跳出几张老照片。
昏暗的实验室里，工程师趴在堆满电路板的桌子上打盹。
屏幕亮着调试界面的电脑旁，放着凉透的盒饭。
还有一张是雷军自己，蹲在工厂车间里，手里拿着台样机，裤腿上沾着灰。
很多人起身看最後一张照片里的样机，却没看出什麽端倪，太模糊了。
雷军的话声又响起。
「这半年，我们的团队每天睡四个小时。
「为了让续航多撑二十分钟，我们把电源管理的固件改了四十七版。
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「为了让屏幕在太阳底下能看清，我们跟供应商磨了一个月，调了十二次背光参数。
「有人说我疯了，说做手机哪有这麽干的，找个方案商套个壳，贴个牌就能卖钱。
「但我想不通。」
此时，他的声音略作停顿，沉了几分，带着点忿忿不平：
「我想不通，为什麽外国人做的所谓高端手机，就能卖大几千，成了品牌，有钱人的象徵？
「为什麽我们中国人自己做，就只能做塑料壳、小屏幕的功能机？
「为什麽同样的晶片、同样的屏幕，经过层层经销商加价，到用户手里就翻一倍？」
场馆里静悄悄的。
一些技术论坛来的年轻人，眼神已经热热的了。
雷军脸上重新露出笑容：「今天，我把我们的答案带来了。」
灯光一聚，屏幕上跳出了真机渲染图。
银灰色的直板机身，窄边框，整块玻璃覆盖的正面，没有多余的物理按键。
标准的崑仑机造型。
「我们金山的第一款电子产品，小米M1手机。」
他并未解释这个名字的由来，只是侧身指向屏幕，语速快了起来，每说一项，屏幕就同步跳出一行参数：
「65纳米旗舰级处理器！t?A8核心！主频800兆赫兹，目前市面上智能机性能最强的方案，可以保证日常操作、多任务切换丝滑流畅！」
台下「嗡」地起了一阵小声议论。
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前排的数码记者立刻拿笔记录。
65nm在当前绝对是旗舰级制程，诺基亚N81用的也不过是同级别晶片，售价快四千了。
麒麟一代，更是超过四千。
一些比较懂行的金山支持者和极客爱好者们眼神也黯淡下来。
因为智慧型手机的价格几乎是P晶片主导的，P晶片定了规格，很多配件就会跟着这个级别走。
t?A8，价格绝对便宜不了。
雷军接着介绍：「3.2英寸多点触控电容屏，支持两点缩放，触控响应延迟低於50毫秒，可以用两根手指同时操作！」
说完，雷军拿出一台手机，直接示范起来，台下的摄像机把画面传回大幕。
这一年多，点一直在宣传电容屏的高端和人性化，发烧友们最期待的就是电容屏，可惜市面上很多崑仑机都是电阻屏的，听说是产能不够。
金山上电容屏，那就对起这款晶片了。
旗舰机，绝对是旗舰机的配置。
掌声还未落，雷总继续抛出王炸：
「320万像素自动对焦相机，支持夜景降噪，随手拍就能出清晰照片！内置独立专业的硬解码晶片，MVB、MP4全格式高清视频直接播放，不用转格式！」
「我们采用目前市面上最好的联通MA3制式高速网络，下行速率7.2兆，网页秒开，在线视频直接拖进度条，不用等缓冲。」
「最後，也是最重要的——它搭载完整版崑仑作业系统，全量应用商店，星联、即时通讯、微博客户端全部原生适配，拿到手就能用。」
雷总每念完一项，掌声就大了一分。
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台下也开始有人忍不住喊了。
「雷总，卖多少钱啊！」
有人站了起来：「2500，能不能拿下？」
这价，也就今天才有人敢喊。
因为雷军已经公开在论坛发过帖子，说金山做的手机会给大家一个绝对惊喜的价格，这也是今天大家最期待的点。
如果没有雷军的表态，今天所有人的猜测，都会在三千元以上。
甚至单纯从配置上，超过了去年的麒麟一代。
只是大家都明白，点麒麟那是原创，崑仑都是人家开发的，肯定是有溢价的。
还有人已经开始讨论：麒麟不支持MA，等着联通的MA运营起来了，金山小米的MA制式网络表现会远超麒麟。
雷军站在台上，等台下讨论了几秒，才抬手压了压。
「我知道大家最关心价格。」他往前走了两步，站到舞台边缘，语气诚恳：「在说价格之前，我想先聊聊我们的模式。」
「传统手机怎麽卖？厂家卖给省代，省代卖给市代，市代卖给门店，每一层都要加价，每一层都要赚钱，最後这些成本，全都是用户买单。
「所以，我们不能这麽干。
「金山手机，网际网路直销，官网直接下单，没有省级代理，没有地市经销商，没有门店房租溢价。
「所有中间成本，全部让给用户。」
这话一出，真正的用户在惊喜，而抱有想法的行业经销商眼神在黯淡。
不过他们没有完全放弃。
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就像麒麟一样，有的用户不习惯网上购物，还是愿意加钱在线下买，只要金山不像点一样开线下店，那麽他们还是可以通过「质保」等服务让用户买他们手里的货。
而实际上的质保，他们可以通过帮用户对接金山来实现，根本没什麽成本。
台上，雷军的声音继续掷地有声：
「我们和崑仑生态深度合作，就是要让更多人用上最好的智能系统。
「我们做这款产品，不是要赚快钱，而是要做普及者。
「让每一个普通人，都能买起旗舰级的智慧型手机。」
全场的呼吸都仿佛停了。
所有人都盯着那块大屏幕，等着最终的答案。
雷军看了一眼台下，嘴角勾起一抹笑，手指重重按向了遥控器。
「啪——」
屏幕骤然亮起。
巨大的、鲜红色的阿拉伯数字，加粗，占满了整块屏幕，撞进每个人眼里：
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