第六百四十八章 落后就要被耍

第六百四十八章 落后就要被耍 (第2/2页)

卢韦冰抛出第一个炸弹。
　　
　　没等雷军答话，他又抛出第二个。
　　
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　　「你们作为高通的样板间，不仅获了高通的供应链和关系支持，也将获我们K的技术支持，去台湾、欧洲、美国等海外市场发展。」
　　
　　「海外？」雷军有点发愣：「我们连内地市场都没搞好，去海外？」
　　
　　「这冲突吗？不冲突吧，国内市场我们会给你们一定的空间，但也会遏制你们的销量，让你们获合理范围内的发展，但你们要把眼光主要集中在海外市场，要说服高通，在香港成立品牌中心，帮助高通晶片在K系统领域向全球辐射。」
　　
　　「.……你的意思是让我们当双面间谍？」雷军一时想不通里面的因果关系，但他知道点在利用他，下意识地摇头道：「我不知道你们要达成什麽目的，但是如果你们要通过我们对付高通，那太难了，高通对我们的协议具备单方面的遏制能力，他们可以随时断我们的供，只要他们察觉阴谋，把我们的晶片一断，我们压根没办法。」
　　
　　「所以，你们和高通的条件要重新谈嘛。」卢韦冰笑了笑，顺势从茶几底下拿出一沓协议放到桌面摊开：「我们已经给你们拟好了新的合作协议，等我们全球市场正式打开，你们就可以拿着这些协议去找高通谈，就说希望通过高通的帮助走向全球市场，同时也能帮助高通晶片占领部分崑仑的全球份额。」
　　
　　雷军打眼一看，这份协议内容还真不少，有主协议，还有附件。
　　
　　他一一拿起，简略翻看。
　　
　　第一份主协议——《高通-金山小米全球战略合作框架协议》
　　
　　年度采购对赌：小米承诺12个月内采购不少於200万套高通套片，其中中国市场60万套，海外市场140万套；采购量达标後，套片单价再降3美元。
　　
　　排他性承诺：小米M1保持在1500-3000元（人民币）价位段，小米18个月内不采用其他品牌的应用处理器晶片。
　　
　　联合营销约定：双方共同营销，高通提供全球化背书，小米负责终端市场落地。
　　
　　这些都是大项，下面还有不少具体执行的细项。
　　
　　下面还有一本附件1——《全球专利许可协议》。
　　
　　高通向小米授予全球范围内、非独占的、不可撤销的标准必要专利许可，覆盖M、MA、等所有通信制式，许可范围包含「制造、使用、销售、许诺销售、进口」搭载高通晶片的终端产品。
　　
　　专利费率按终端净售价的1.5%收取，和国内费率一致，海外销售不额外加价。
　　
　　明确适用权利用尽原则：经高通授权生产的合法产品，一经首次售出，高通不再就该产品主张专利权利。
　　
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　　这份协议表明：只要小米的晶片是从高通正规渠道采购并交了专利费，这批手机无论卖到中国、欧洲还是美国，高通都无权再以专利为由起诉或扣货。
　　
　　还有附件2——《技术支持与参考设计授权协议》。
　　
　　高通向小米开放全套参考设计文件，包含PB原理图、射频校准参数、全球频段配置固件、底层驱动原始码，授权小米基於参考设计进行产品定制化开发。
　　
　　也就是说，小米可以对原版设计进行合法改装。
　　
　　雷军看了半天，发现点并没有坑小米的意思，因为这份协议里小米根本就没什麽责任，只有业绩达标後的权力。
　　
　　也正是因为这个，雷军不由疑问：
　　
　　「这东西，高通会签？」
　　
　　高通凭什麽签？
　　
　　卢韦冰轻松笑道：「就凭接下来崑仑在全球市场的拓展力度会让高通动心，韩国，日本，欧洲，我们会同步发动，届时亚欧大陆都会有崑仑的身影，而你们，是不多的、会购买高通晶片的厂商之一。」
　　
　　国内崑仑厂商，点会控制。
　　
　　三星有自己的晶片，不会去买高通。
　　
　　只有日本和欧洲的一些厂子可能选择高通晶片，但在那些地方，还有更实惠的AM公版会跟高通抢市场。
　　
　　「另外，你们的海外版本，我们点会帮助你们进行一些改良，系统方面也会给予最高等级的支持，肯定会比国内版好用，所以你们一定要拿到改装授权协议。」卢韦冰补充道。
　　
　　「那不是明着告诉高通，我们在接受点的帮助，还要摆脱他们的控制？」雷军反问。
　　
　　「对，就是这个意思，你们可以明着告诉他们。」
　　
　　卢韦冰的话让雷军震惊，但随即又给他解惑：「你们可以强势一些，告诉高通，你们已经通过价格策略逼点服软，点为了不让你们大幅度冲击国内市场，打算把你们引向海外，并且给你们支持，你们是唯一一家能搭载高通晶片且获崑仑专属海外适配授权的出海厂商，明着告诉他们，你们要两头吃，至於要不要支持你们，让他们自己考虑。」
　　
　　「这……」雷军眼神渐亮，随即又有些担忧道：「万一谈崩了怎麽办？」
　　
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　　卢韦冰露出自信的笑容：「知道汪静吗？」
　　
　　「汪静？」雷军凝眉。
　　
　　卢韦冰提示道：「高通亚太区前董事长。」
　　
　　雷军一拍巴掌：「哦！是他！曝光高通那个！」
　　
　　他近期和高通亚太区接触挺多，对方的八卦还是听说过一些的。
　　
　　这个亚太前董事长，可是高通恨牙痒痒的人。
　　
　　卢韦冰笑着点头：「汪总对高通内部谈判流程非常了解，他会专门指导你们的谈判话术，并在幕後给你们把关。」
　　
　　雷军有点懵了：「他是你们的……」
　　
　　卢韦冰没答，但这在一些金融圈里实则是公开的秘密，也是陈学兵拥有狠辣手腕的凭证。
　　
　　办公室里沉默了一阵，雷军不由问道：「你们无条件帮我，给我市场，最终想干什麽？我总要知道我能怎麽帮你们。」
　　
　　卢韦冰乾脆说道：「高通下场帮你们造手机对我们来说是个契机，你们打着高通的旗号，按照我们的规划登陆一些海外市场，去抢老牌手机厂商的生意，打破高通的全球信任链，让别的厂商再也不敢给他们开放数据，与他们深度合作。雷总，我也提醒你们，你们在外面抢市场抢越狠，高通越不敢承认小米M1是他们的作品，这是你们翻身的唯一机会。」
　　
　　雷军这才彻底醒了。
　　
　　点这样的布局，不仅在整垮高通，还确实给了他破局的路。
　　
　　他如果不想活在高通的阴影下，必须好好把握这个机会。
　　
　　雷军越想，越感觉到点的老辣。
　　
　　「中国厂商里，也只有你们才配当高通的对手了吧。」雷总感叹道。
　　
　　卢韦冰笑了笑：「算计只是手段，技术才是根本，技术落後了，怎麽算计都挨打。」
　　
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　　雷军感觉这位卢总的笑容和语气有点「陈」化，心里有些落入下风的不自在，不禁反驳道：
　　
　　「我们小米M1的参数可不低，如果低价出海抢市场，你们就不怕我们抢了你们旗舰机的份额？」
　　
　　小米M1的晶片参数，是他唯一值自豪的东西了。
　　
　　卢韦冰却又笑了，把刚才的话重复了一遍。
　　
　　「算计只是手段，技术才是根本。」
　　
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