第六百六十章 小道尔

第六百六十章 小道尔 (第1/2页)

翌日。
　　
　　朝阳，北京国际会议中心，国际会议与集会协会（A）在中国的首家会员单位。
　　
　　六号厅门口，橙红色的沃品牌背景板十分醒目。
　　
　　听闻点的发布会下午将在上海国际会议中心召开，联通发布会特意选在这里。
　　
　　针锋相对。
　　
　　厅里灯光明亮，背後拉起的横幅写着「沃Phn开启3新纪元」，主席台上一张长桌，七张椅子。
　　
　　很有国企风格的新闻式发布会。
　　
　　前排逐渐满座。
　　
　　渠道代表，省代老总、国美苏宁。
　　
　　连媒体席大多都是通信行业报、财经媒体的记者，科技数码圈的寥寥无几。
　　
　　这场发布会，比麒麟二代的发布时间整整早了五个小时。
　　
　　九点四十，暖场的宣传片开始在投影上循环播放，画面里是基站建设、乡镇营业厅、务工人员用手机打电话的场景，旁白字正腔圆：
　　
　　「全球成熟3标准，覆盖城乡的精络，普惠大众的智能终端……」
　　
　　「覆盖广。」
　　
　　「资费低。」
　　
　　「服务近。」
　　
　　发布会正式开始，一群联通领导上台，联通副总发表了五分钟感慨，才轮到於英涛。
　　
　　：
　　
　　「今天请各位来，就一件事。联通要让普通人用起触屏智能机，让3不再是奢侈品。」
　　
　　「我们的网络将在全国三百个城市年底全覆盖，网速是其他标准的两倍.……」
　　
　　「沃系统，这是联通联合国内与国际厂商，基於Ln内核深度定制的自有智能作业系统，拥有完整的自主智慧财产权，根据国内用户的使用习惯优化的触控交互、量身打造的增值服务。」
　　
　　很快进入产品演示环节。
　　
　　联通华盛的产品经理拿着一台黑色工程机，对着摄像机点开通讯录、用手写输入法输入「北京奥运加油」，而後演示照相，图片等功能。
　　
　　滑动操作中他刻意放慢了速度，避开了电阻屏跟手度差的短板。
　　
　　图片放大时也没有使用屏幕触摸，而是轻摁下了侧边的「/-」按钮。
　　
　　这个动作给了记者们一些惊喜，放大缩小的动作看着跟没有似的，变魔术一样。
　　
　　纷纷拍照。
　　
　　产品经理不无意地道：「我们专门优化了点击热区，用实体按钮作为快捷键，直观简单，老人小孩都能一用就会。电阻屏稳定耐用，戴薄手套也能操作，放包里不会误触，正常摔一下也不会坏，比玻璃屏实用多。」
　　
　　「它的续航，正常使用是两天一充，出差、住校都不用天天带充电器。」
　　
　　引爆全场的，是价格与渠道政策的公布环节。
　　
　　於英涛起身到了台前，直接亮出了底牌：
　　
　　「沃Phn首款机型，市场零售价999元，办理96元3套餐，即可零元购机，话费全额返还。」
　　
　　台下正议论纷纷，大家没算清这笔帐，96元套餐0元购移动也有，可那买的是近两千的手机啊。
　　
　　於英涛又接着说道：「这是普惠性的套餐，所以我们没有采用以往运营商的两年套餐惯例，零元购买这台手机，只需预存，一年话费！」
　　
　　他重重伸出一根手指，台下的情绪才被引爆了。
　　
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　　真的是首款智能千元机的0元购啊！
　　
　　会算帐的渠道商们心里则明白：联通这是耍了个诡计。
　　
　　移动的96元两年套餐，针对的是2000元消费能力的机主，他们本身用起96元的3套餐。
　　
　　而千元机用户，不一定有这麽大的需求。
　　
　　联通等於是把原本月消费30-50元甚至更低的用户强行套进了96元的高档位套餐里，如果用户真的是老人和儿童，以後还不一定会懂怎麽去改套餐。
　　
　　他们还会有一种朴素的心态：当时很便宜的价格买的智能机，话费上吃点亏是正常的。
　　
　　只要用户入了网，哪怕套餐用不完，也是96元的高AP用户，比移动那批2000元档手机用户的价值回馈还要高，相当於对千元机给予一些补贴，便培养了一批长期的中高消费、实际使用资源低的用户。
　　
　　况且很多低端用户所在的区域搞不好3网都没建好，哪来的流量需求？
　　
　　这个套餐超期後赚到的，哪怕只是三个月五个月，都是几百块的暴利。
　　
　　有的用户还会长期不改，在不知情和惯性中吃下这个长期亏。
　　
　　怪不联通敢这麽压价，这麽补贴啊。
　　
　　他们这些渠道的柜台到时候也会分配官方业务工号、接入联通B系统，可以办理所有基础业务，权限和营业厅几乎没有区别。
　　
　　今天到场的人，手里起码有数万个柜台。
　　
　　联通这是要用全国大几万个营业厅快速网罗掉这批低端用户，并且转化为高AP用户。
　　
　　不过这对他们来说是好事，代表着联通还有更宽松的利润区间，他们提条件的时候不需要再去精算联通厂商的生产成本了。
　　
　　随即，於英涛话音在此落下：「今天现场签约的核心经销商，首批供货优先级提升一级，帐期再延十五天。」
　　
　　渠道商们都有了笑容。
　　
　　生意这样做，那就好做，能做。
　　
　　：
　　
　　全场鼓掌。
　　
　　随後，联通安排的现场测试开始。
　　
　　一米跌落，戴手套操作，轻微泼溅。
　　
　　「大家看，无论是正面还是背面跌落，屏幕都保持完好，触控正常，通话也没问题。」
　　
　　「冬天户外上班、工地干活、冷库作业，戴手套是常态，我们的电阻屏是压力感应，对於戴手套的用户毫无障碍。」
　　
　　「日常下雨、手上沾点水，也不耽误使用。」
　　
　　产品经理测试过後，颇有感慨地说道：
　　
　　「最关键的是，现在市面上的玻璃触屏，别说摔碎屏幕了，就是边角轻轻磕一下，触控都可能失灵，官方换一次屏便宜的三百多，有的需要更换屏幕总成的，贵的更是上千，快抵上半台手机的钱了，很多用户买的时候觉新鲜，摔一次就舍不修，凑合用又难受。」
　　
　　这话基本上就是点麒麟了。
　　
　　麒麟更换一次屏幕总成，就要上千块钱。
　　
　　产品经理又接着诚恳地说道：「其实立项的时候我们内部也讨论过，要不要上电容屏，参数表看着好看，宣传也好听。但我们跑了二十几个城市的营业厅，做了三千多份用户调研，发现普通用户抱怨最多的，就是换屏太贵。」
　　
　　「我们就觉，应该做便宜的触屏机，让普通人用着不心疼。电阻屏技术成熟、稳定，换一块屏也就一两百块钱，哪怕用一年摔两次，也花不了多少钱，对老百姓来说，实用、省钱，比什麽花哨的功能都强。」
　　
　　「我们联通全国一万八千个网点都能换屏维修，乡镇也能修，论售後服务范围，我们是最好的。」
　　
　　产品经理掷地有声。
　　
　　……
　　
　　联通发布会最後的签约环节异常热闹。
　　
　　不少大省代都现场签了主推协议，国美苏宁迪信通、还有一些二线连锁也在会後留下来与联通谈判。
　　
　　：
　　
　　这不是一场直接面向用户的发布会，但气势端更足，发布会结束一小时，联通便向媒体宣布，联通旗下四厂生产的首款千元机，首订超300万台。
　　
　　《人民邮电》《通信产业报》等官方行业媒体，通稿很快就在网上发了出来，口径高度统一，主打「联通推动3普惠下沉，千元智能机助力全民信息化」，重点讲网络覆盖、终端普及、乡镇服务，对电阻屏、系统底层只字不提。
　　
　　在官方口径中，这并非技术路线之争，而是运营商履行普及责任的体现。
　　
　　其他的报媒则更详细地报导了现场的情况，一些媒体还注册了点微博官号，直接发到了微博。
　　
　　像中关村在线、太平洋电脑网这类科技媒体并未到场，只发了简短快讯，主打冷静观望，等下午的点接招。
　　
　　不过，各大科技论坛中午就已经吵翻了。
　　
　　「电阻屏也配叫智能机？单点触控、跟手度差，这就是功能机套了个触屏壳，割下沉市场的韭菜。」
　　
　　「什麽零元购，这麽贵的话费套餐，手机钱全是用户自己多交的话费赚回来的，简直是空手套白狼。」
　　
　　「什麽自主系统，还能有崑仑好？藏着掖着干什麽，怎麽不把底层代码放出来看看？」
　　
　　技术落後就是技术落後，点虽然也暗中在科技论坛轻轻点了点火，但不满的声音很快就被激发出来。
　　
　　但随後，一些客观的声音出现，坦言目前的电容屏在外屏玻璃上确实不成熟，很脆，经不起摔，联通安排的测试并非没有道理，希望点能正面接招。
　　
　　这个中午，移动终端部和点都在加开紧急会。
　　
　　双方的核心议题出地一致：联通这波千元冲量，渠道商首订300万单，今年总订单预计超千万，加之联通营业厅渠道，短期内对下沉市场的冲击会有多大，对旗下厂商定力会造成多大影响。
　　
　　至於技术问题，双方都不在意。
　　
　　联通终端，能有什麽技术？
　　
　　班门弄斧。
　　
　　……
　　
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　　下午两点，上海国际会议中心正门的梧桐道上已经排起了长队。
　　
　　和两年前那场带着「国产智能机行不行」的好的发布会不同，这一次的人群脸上完全是期待。
　　
　　队伍里有人昂首挺胸举着「天涯网虫部落」的牌子，正是两年前第一批抢到门票的网友。
　　
　　胖子益达拍了拍身边同伴的胳膊，指着不远处的体验区入口笑道：「看见没？这就是当年开麒麟发布会的地方！不是我跟你吹，当年陈总一台手机炸翻全场！我跟你打赌，今天上午联通敢这麽截胡，下午陈总一露面，不出十句话，联通就被按在地上摩擦，十句！」
　　
　　胖子提到陈总，脸上全是信仰。
　　
　　这番话，立马引起了周围不少信仰者的呼应。
　　
　　只是旁边跟着一起来的网虫部落新成员撇了撇嘴，有些无语道：「你装什麽老资格啊，什麽当年，上次发布会就前年年底，还不到两年呢。」
　　
　　

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