第六百六十二章 全面出击
第六百六十二章 全面出击 (第2/2页)关系确实很好。
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搞後来传出那张王总应该很想删掉的照片：王总俯身坐在黄总身边讲话，黄总跟听汇报似地喝茶。
正如此时此刻啊。
不过，看来老王还是没听懂他在说什麽。
他要是愿意跟渠道商合作，就没这麽多事了。
渠道商动不动收十几二十个点整机提成，跟他们合作，还不如跟高通合作呢。
现在他就是要把崑仑的销售网收紧，逐步转为网络和直营销售，通过在全国开起一千家左右的少量门店，完成全国地域的中心化覆盖，让顾客习惯在网上下单享受价格优惠，至於提货方式，他们想邮寄也可，不放心网购的人坐个车到附近的城市店里去提货也可，只要从网上付了款，他们可以自己选择自己信任的提货方式。
这种方式相较以前的不同，是让老百姓进一步打破认知障碍，培养出在网络上选择手机、购买手机的习惯，结束以往顾客对线下渠道商的信任依赖。
联通有两万家店，花大价钱覆盖全体渠道商又如何？还能有网际网路覆盖广吗？
顾客只要通过网络浏览信息，选好了自己心仪的崑仑手机，都不需要直接下单，到店里看好了实体机再在网络渠道付款也是可以的。
门店是个载体，销售要靠网际网路。
也只有这种方式才能给崑仑的厂商们留足利润空间，完成对下游供应商的补贴。
08年，是个转折年，他马上要着手网络支付的顶层政策推进，很快还要帮马云做双11，网际网路消费的总攻可以开始了。
眼下面对王总这个问题，他也没有解释，只是端起茶咂了一口，略作神秘地道：「黄总最近麻烦不少，你们最好有点界限。」
王建林神色一凛：「什……什麽意思？」
「就那个意思。」
陈学兵除了没直接说黄总要吃窝头，已经表述很明白了。
黄总是08年进去的。
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今年满打满算也没几个月了。
这事是他的先知，此刻拿出来吓唬一下王总，也是一种威慑。
我上面有消息，以後你和我合作，听话点就行。
之所以要威慑这麽一下，也是为了利於接下来他要提出的第二个条件。
真正的条件。
「这事不讲，你心里明白就行了。」陈学兵摆摆手，继续说道：「王总，你们接下来要往全国扩张，不妨可以跟股安建设携手做个对家。」
王健林一愣，刚才关心黄总的注意力都被分散了，脑子里闪过两个疑问。
第一个是，他怎麽知道我们想搞全国扩张？
第二个，他直接问出了口：
「携手，做对家？」
这压根就是反义词。
陈学兵淡笑，重新加水，泡起第二泡茶。
「你们现在的第三代万达广场模式已经比较成熟，在城市谈判方面也比较有经验了，听说你们的土地地价、税费减免、配套托底都谈不错。」
他说轻描淡写，但岂止是「不错」二字。
万达在上海的南汇项目，拿到的楼面价仅周边房产市场的三分之一。
青岛的同期案例，隔壁竞品房产楼面8700，万达仅2100就拿下。
石景山万达隔壁房产地块6000，万达半价不到拿下。
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当然，万达拿的是商住混合大地块，里面包含十几万方必须自持、不能销售的重商业，两块地土地性质、开发约束完全不一样，不能直接粗暴地对比楼面价。
但是万达的综合楼面，一般是同片区纯住宅净地市场价的50%?65%，个别地块可以做到三分之一。
这里面包含的住宅地块几乎是可以回本的。
这一点他是前不久做过调研才发现，万达的调研和谈判能力是真的强，而且扩张速度越来越快。
这里面，有一套超高效的商业模式在运转，连他这个重生者都自愧弗如。
见王总有点警惕起来，陈学兵语气柔和了一些道：「我的意思是，你们去的地方都是地市级以上城市，那些地方不止需要一个商圈嘛，我们同步扩张，你们牵头，两家的生意一起谈，到时候我们分开区域，同步发展，只要你们的谈判落地，一个城市就能同时多出两家商业广场，你们跟政府的谈判就更能掌握主动权。」
王建林眉头紧皱沉思半天，问出口的第一句话还是怀疑：「你们真对我们这麽了解，敢对我们下这麽大赌注？一个项目下来，可是至少十几亿啊，如果是一线和强二线的A级项目，三四十亿打不住的。」
陈学兵笑了：「我们又不是傻子，自己不会做测评？我只是说立项之前一起谈，一起争取更好的条件，没说让你们帮忙开发。」
王建林聊到这个，说话开始有点直了：「陈总，你是不是不太懂地产？我们的扩张跟战略方向、建筑商谈判是有捆绑的，你们的节奏不可能跟我们一起吧？」
「呵呵，王总你不用担心这个问题，我们和万达不一样的是建设和商业一体，建设我们不外包，自建队伍随时可以调整，至於扩张方向嘛……也肯定比你们大，除了跟你们合作的项目，我们自己也要找项目。」
陈学兵大咧咧地表态，而後直言不讳道：「今天跟你谈合作，也是为了以後大家不要打架，在政府那里失了底牌。」
这话也有点威胁的意思了。
你和我合作，咱们搞错位发展。
你要不和我一起跟政府谈价，以後大家抢进同一个地块搞竞争，抬了你的价，你可别怪我。
「你们这这这……拿人家的战略思路搞扩张，耍流氓嘛！」
王总又有点结巴了。
其实他内心更多的是羡慕。
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股安建设背後是平安，资金阔绰。
还有长征资本和点科技帮忙造血。
……关於这一点，他自己是这麽认为的。
「王总，和我们合作，不是单方面的付出，股安的牌子有多大，你逐步看到，我们已经联合国资委入股平安，接下来我们即将拿到民生银行的大股东席位，你们所缺的资金部分，我们可以适当帮忙，只要我们两家结合在一起，我相信很快，全国很多地市都会立起万达和股安的商业招牌。」
陈学兵话刚说完，外面传来急促的高跟鞋声。
有人敲了敲门，等陈学兵开口才进来。
章嘉站在门口，难掩喜色。
「陈总，今早预售破十五万了！」
她昨天开完发布会没走，今早还来了总部，就是等着跟陈总汇报喜讯。
陈学兵抬眼看了看时间，预售通道才开一个半小时，已经超过麒麟一代整整一个月的预售数据。
可以想见，外界是多麽疯狂的场景。
他脸上也有了笑容：「好，把消息放到微博，就说首批备货已经快卖完，逼一下单。」
章嘉立马答应一声，转身去打电话了。
房间里留下一阵长久的沉默。
「陈总，你们这手机.……多少钱一台？」
「五千。」
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陈学兵说完，又是一阵沉默。
十五万，五千，预售刚开始，卖了七亿五千万.……
「啧啧啧。」
「啧啧啧。」
陈学兵从王总的啧啧声中都听出点想做手机的意思了。
他笑了笑，起身说道：「我也还有点事，合作的事情不急，王总想好再给我个答覆吧。」
休息休息
离上次休假九天了，刚好今天起晚了，休一天。
看了一下，搞了五万多字，平均每天6000字，已经是劳模周了，还是被骂更新少，万分委屈。
想了想，大家可能还是嫌节奏慢。
节奏问题，都有个详写略写的区分。
就像技术进展，重大转折或者刚入手的时候作者会写详细一点，让大家知道这个技术是怎麽来的，中间有些什麽关联变化，真到了後期组合应用多种技术的时候，就不会这麽细了。
作者在追求一个「真实存在」的世界，每天会和两个A来回讨论一些作者的灵感和提前规划好的剧情，「三个人」聊，聊到我个人的认知挑不出什麽毛病了，一段剧情才会动笔写，但有时候还是被读者挑出错处，又倒回去重新查资料，修改。所以对作者来说，也是个积累认知、增长商业历史知识的过程。
作者也不是什麽专业人士，就跟本书开头讲的一样，边干边学，大量吐槽的问题能改尽量改，就像取名、女人什麽的，能改进就改进，不能改进就弱化。
一定会越写越好的。
另外初定下本也会写商业，虽然离下本还早，闲暇时候也会整理一些资料和灵感，70——2010的内容都有，年代这个问题一直没想好，大家可以给点意见。
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