第六百六十三章 长坡厚雪
第六百六十三章 长坡厚雪 (第2/2页)等它初期产品成熟了，或者未来点在这方面也有比较深入的研究了，动作就可以大胆一点。
陈学兵思索之间，决定继续把这件事放下。
「见面就没必要了，不用回他，让『舒克』陪他们玩吧，等有商业化产品了搞一台，我也玩玩。」
任颖露出一丝有趣有趣的笑容：「有钱真好，匿名养这麽大个玩具。」
陈学兵不答，笑意中带着一丝深沉。
这可不是玩具，是武器。
要杀很多人的。
等任颖离开，他收回思绪，拿起手机思索了一下要先打给谁。
想了想，还是拨给王建宙。
移动终端部和市场部从昨天发布会後开始接连联系点，直到昨晚和今早，王总已经亲自打来三通电话，都是任颖接的，说他在忙。
点开启预售通道以後，对方反而不打了，应该也是在等首日销量。
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电话响了两声後被接起。
「陈总？」
「王总不好意思，有点事耽搁了。」
「嘿。」王建宙一笑：「你啊，理不饶人.……不对，是势不饶人。」
陈学兵语气也轻松起来：「你说我跟宠物狗似的。」
「陈总不必自谦了，你是养了两条电子通讯的猛虎啊，点和展讯，哪一个放出来吼一声，都吓死个人。」
「我不是早说了嘛，远超Phn，王总不信啊。」
「我正在开会，长话短说，祥云我们拿80万台，你给个便宜价，别让点跟我们终端部熬功夫了。」
「给不了，产能不够。」陈学兵乾脆说道：「这次50万台，还分半年三批交货。」
王建宙一愣：「三批？半年？太翘了吧？」
「没办法啊，市场就这麽翘，这会预订应该过20万了。」
陈总这会屌就差叼根牙签在嘴上了。
「.……那价格呢？」王总接着问道。
「四千五。」
「你开什麽玩笑？点给的报价也才4350！」
「哦，我忘了叫他们加价了。」
「.……」
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「陈总，我时间紧，咱们赶紧定个方案，我这边好通知下面搞宣传。」
「我是说认真的。」陈学兵语气严肃起来：「根据预订数据来看，MA的需求比较大，超过T机一倍，我们要通知晶片供应商大批量改单，T机生产可能要延後，首批生产量也比较少，我们的3魔方店自己可以卖，何必要让利给移动呢。」
MA的需求是否超过T一倍，是他说了算，外人只能看到总销量。
这话一出，王建宙沉默了。
环境彻底变了。
之前他惯性认为点至少要在裸机零售价之下给他留足一千块的利润，合约价应在4000以下，甚至是相对预售价降低一千的3799，但现在陈学兵在提醒他一个残酷的事实：MA已经发牌了。
祥云发布会针对Phn无前置拍照的定向打击，以及现在预订销量的狂热程度，让移动有了一个「是否拥有最受欢迎的旗舰高端机」的顾虑。
Phn不一定能成为替代选项。
这可是高端用户群之争啊，AP能达到每月稳定200元以上、上无封顶的用户。
其中不乏在2时代就每天发数百条简讯，打一两个小时跨省电话的黄金用户，他们充话费，买的都是五百块的电话卡。
谁的终端最能拿下这些用户，谁在运营商眼里就有最大的溢价。
现在看来，祥云最起码能拿下他们的老婆。
如今的套餐和缴费环境下，一个家庭成员很有可能带动一个家庭的转网。
尤其是女性成员，这些琐事一般都掌握在她们手里。
加上祥云和奥运现在的话题绑定程度、新市场全体转向触控萤幕的大趋势，男客户不排斥祥云的概率极大，再加上年轻小孩也喜欢，一买就可能是一家子。
「四千三……百五！我接受你们的报价。」王总本来还打算争个五十块，想想也没什麽必要了，「但是首批八十万不能少，另外，你们要保证T和MA生产二比一。」
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陈学兵都有点笑不出来了。
「王总，别搞霸王条款，销售是要看市场的。」
「T，MA，都是3，人的想法又不是不能改变的！我给你门店派培训官！再说了，怎麽卖T的话术还需要我教你吗？」
「呵呵，你这哪是谈合作，是直接给我派任务，那我是不是该加点钱？」
「你们的T定制机，我给你开特别套餐。」
王总直接甩出王炸。
这张牌，麒麟一代的时候陈学兵就想要，他没给。
此时，他也不犹豫了：「你们的合约机缴5288送手机，给一个特殊的奥运家庭合约包，主卡可以带两张副卡，全家流量优惠，主卡送两个，副卡一个。」
高端设计是随口就来。
这个打法可有点狠了，现在的流量最便宜也要50块才能买1个，5288的合约，24个月摊下来大概也就是一个268或者288的套餐，送4个。
陈总也是第一回被人叫价叫改变主意了。
你要早这个态度，我4200卖你100万台。
「我魔方店里卖的裸机呢？没套餐？」
「月租168，能签12个月的，我送1！月租288，我再送1！还送省内通话！行了吧？」
话都聊到这种程度了，陈总感觉不趁机提点什麽，很不合适。
「那其他的T崑仑机.……」
王总哼笑一声：「我说了，月租168起，12个月。」
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这话不言自明。
买1500-2000元的手机，乃至3000元手机的用户，都是有消费敏感性的。
168的套餐开12个月，不可能不心疼。
而买5000元手机的用户，很可能是因为市面上最贵的智能机就是5000元。
今天大家聊的生意，就是怎麽抓住这些富人。
如果陈学兵要对方继续放低要求，提什麽128套餐，98套餐，那聊的就不是同一种生意了，对方也会有一套其他的标准。
「哎，长坡厚雪啊。」陈学兵悠悠说道：「王总，移动网际网路的环境我都准备到这儿了，下方全是好走的路，但流量的问题你们运营商不放开、降价，帮忙推一把，中国技术的雪球是滚不起来的。」
王建宙有点不想接这个话，作为三大运营商之首，对方一个民营，站位似乎比他还高。
而且根据一些事来看，对方的站位确实比他高。
这就很尴尬。
「流量随着时间会降价的，至於F这事啊，你跟领导提，跟我说没用。」他第一次正面答覆这个问题，不再像以往一样模棱两可。
陈学兵也哼笑起来。
「我会提的。」
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