第一卷 第1212章 茶叶营销策略

第一卷 第1212章 茶叶营销策略 (第2/2页)

韩江雪道：“爸妈，你们别跟着操心了。
　　
　　让我跟陈县长和文总仔细汇报一下。”
　　
　　“好好，你们聊，你们聊，”韩炳升赶忙摆了摆手，让他们去会议室。
　　
　　会议室里摆着茶桌，韩江雪亲手给大家沏茶，然后掏出账本，递到文悦欣面前道：“文总，您查一查账吧。
　　
　　没一笔账我都记得清清楚楚。
　　
　　您有什么不解的，可以直接问我。”
　　
　　“你这个厂一共就投了两百来万，我懒得查，”文悦欣直接把账本推到一边。
　　
　　陈小凡笑道：“你们家文总现在已经是财大气粗，根本看不上这点小钱了。
　　
　　说说吧，你这里到底是什么情况？”
　　
　　韩江雪愁眉不展道：“我现在遇到的困难，就是销售问题。
　　
　　我们金泉县虽然是种茶大县，但没有叫得响的茶叶品牌。
　　
　　之前因为茶博会的热度，我这江雪御贡还算销售不错。
　　
　　可是随着热度渐渐散去，销售也就渐渐遇冷。
　　
　　不得已的情况下，我只能选择降价。
　　
　　可是越降价，越卖不出去。
　　
　　现在工厂已经入不敷出，连工人工资都开不起了。
　　
　　临时雇来的工人，工资发百分之六十。
　　
　　何有金带来的那几个骨干，知道厂里比较困难，他们主动要求暂时不领工资。
　　
　　可欠了他们几个月的薪水，我心里也感到难过。”
　　
　　“都这么严重了，为什么不早点跟我说？”
　　
　　文悦欣皱了皱眉头，掏出手机打给财务道：“给我准备两百万，我马上要用。”
　　
　　打完电话之后，对韩江雪道：“先拿着这两百万，把工资发了。”
　　
　　韩江雪急道：“文总，从这段时间来看，我根本就不是做生意的材料。
　　
　　您干脆换人吧。
　　
　　而且我看这个茶厂，也根本不怎么赚钱。
　　
　　您千万别再往里投钱了。”
　　
　　文悦欣根本不懂茶叶经营，只不过当初听了陈小凡的劝告，才在这里建了茶厂。
　　
　　本以为借着茶博会的热度，再加上北宋御焙局的出土，能把这个茶品牌给立起来。
　　
　　可现在看来，所有的努力都失败了。
　　
　　与其如此，还不如自己把两百万送给韩江雪，让她随便花去，也好过在这里煎熬。
　　
　　陈小凡深吸一口气道：“茶叶跟普通商品不一样。
　　
　　它的定价，本来就虚无缥缈，没有统一标准。
　　
　　你只有往高端上靠拢，才能经营下去。
　　
　　你这是北宋御焙局的宋徽宗同款茶，本来就带有高大上的属性。
　　
　　可你定价太低，而且随时打折，属于自甘堕落，也难怪销售不佳。
　　
　　接下来想要把销量提上去，听我的话，打造高端品牌。
　　
　　而且不要这么包装，要做成精致的小罐茶。
　　
　　让每一片茶叶，都成为艺术品，喝到这种茶，就是一种身份的象征。
　　
　　那样，保证消费者会趋之若鹜。”
　　
　　他说的这些，就是后世小罐茶的经营策略。
　　
　　把茶叶经营得像艺术品一样，让人感觉能喝这种茶的，都是牛逼人物。
　　
　　这样一来，营销就算成功了。
　　
　　“您具体准备怎么做？我负责出钱就是。”
　　
　　文悦欣道。