第923章 价格谈判

第923章 价格谈判 (第2/2页)

约翰点头，表示理解，
　　
　　“这个可以，你们的丝绸跟别的国家那些机织的不一样，三个月的工期我们是可以接受的。”
　　
　　傅西洲又问道：
　　
　　“第二，茶叶三百吨，你要什么品种？龙国的茶叶品种多，价格差距也大，龙井跟大红袍是一个价，普通绿茶又是另一个价，这个咱们得跟你说清楚。”
　　
　　“还有你之前要的那些只是普通的绿茶，在我们龙国的茶叶里面这些算不上是顶好的茶叶。”
　　
　　约翰转头看了看汤姆，
　　
　　“这件事让汤姆来跟你说。”
　　
　　汤姆闻言翻了翻手里的笔记本，
　　
　　“我们要一百吨高档茶叶，龙井、碧螺春、大红袍各占三分之一，剩下两百吨要中档的绿茶跟红茶。”
　　
　　傅西洲记下了，继续说：
　　
　　“第三，中药材这个品类比较特殊，有些药材涉及到我们龙国的出口管制，不是你想买就能买的，得走审批。”
　　
　　约翰皱了皱眉，
　　
　　“这个能批下来吗？”
　　
　　“能，但需要时间。”
　　
　　傅西洲说道，
　　
　　“而且中药材的品质分级很严格，你那边要是拿去做保健品，用二等品就够了，要是入药，那得用一等品，价格翻一倍。”
　　
　　约翰想了想，
　　
　　“那我们先按二等品的来谈，回头我跟哈里森商量了再定，我们国家用的西药比较多，可能最后谈下来，也是用的二等品会比较多。”
　　
　　这个时候，中医在国外还不流行。
　　
　　所以，他们需要的药材，也大多是加入进保健品里面。
　　
　　约翰都想好了，到时候打个来自东方的神奇药材，保健养生，跟东方人一样长寿。
　　
　　这广告一出来，肯定很多人争抢着要买。
　　
　　前面三个问题聊得顺畅，双方你来我往，没什么争议。
　　
　　但到了价格环节，气氛就变了。
　　
　　约翰拿出了一份报价单，
　　
　　“傅，这是我们根据国际市场行情做的一个参考报价，你看看。”
　　
　　傅西洲接过来一看，眉头就皱起来了。
　　
　　丝绸的报价是每匹十二美元。
　　
　　他朝着陈秘书要了一下以往的报价。
　　
　　傅西洲一目十行的将以往的报价全部看完，去年龙国出口丝绸的均价是十八美元一匹，约翰这个报价直接砍了三分之一。
　　
　　茶叶更离谱，高档龙井他报二十美元一公斤，实际上国际市场的零售价在四十美元以上。
　　
　　傅西洲把报价单放在桌上，看着约翰。
　　
　　“约翰先生，你这个价格，我要是答应了，回头我们的工人跟茶农都得喝西北风。”
　　
　　约翰两手一摊，神情严肃道：
　　
　　“傅，你也知道，我们这次是官方采购，跟我之前的私人采购不一样，这次的采购量大，量大就得有优惠，这是国际惯例。”
　　
　　“量大是量大，但不能低于成本价卖。”
　　
　　傅西洲说道，
　　
　　“你这个丝绸的报价，连织造的人工费都不够，我们龙国是做生意，不是做慈善。”
　　
　　约翰笑了，他能理解傅西洲这句话，便说道：
　　
　　“那生意有生意的套路，你说说看，龙国这边的价格是怎么样的？”
　　
　　傅西洲根据以往的价格，又往高了报：
　　
　　“丝绸的话要二十美元一匹，高档茶叶三十五美元一公斤，中档茶叶十五美元一公斤。”