第700章 高端必须高价低配

第700章 高端必须高价低配 (第1/2页)

“研发？”李凯愣了愣，嘴里还嚼着半口鱼香茄子。
　　
　　顾屿没急着往下说，端起番茄蛋花汤喝了一口。
　　
　　食堂里空调开得足，他们这张桌子靠窗，外面能看到远处电池厂的吊车还在转。
　　
　　“你刚才说的那些我都能理解。”李凯咽下饭菜，掰着手指头数，
　　
　　“品控要钱，售后要钱，高薪留人要钱，这些加一块，利润薄了确实撑不住。但这跟研发有什么关系？”
　　
　　“关系大了。”
　　
　　顾屿放下汤碗，往椅背上一靠。
　　
　　“你想想，蜂鸟S1为什么能卖到这个价？是因为它比雅迪爱玛多装了两块铁皮吗？”
　　
　　“不是。”李凯摇头，“是智能化。NFC解锁、APP互联、OTA升级、FOC矢量控制，这些东西传统电动车没有。”
　　
　　“对。那这些东西从哪来？”
　　
　　李凯张了张嘴，反应过来了。
　　
　　“研发出来的。”
　　
　　“研发要不要钱？”
　　
　　“要。”
　　
　　“要多少？”
　　
　　李凯没答上来。他是学机械的，对产品研发的投入有基本概念，但具体到这种跨电子、软件、通信的智能化产品，心里没数。
　　
　　张雅在旁边淡淡开口：
　　
　　“蜂鸟S1从立项到量产，研发总投入超过两个亿。”
　　
　　李凯筷子差点掉了。
　　
　　“两个亿？”
　　
　　“FOC控制器的算法调校，BMS电池管理系统的开发，星闪模组的适配，APP的前后端，OTA升级服务器的搭建，还有各种测试验证。”张雅的语气平得跟念菜单似的，“每一项拆出来都是大几百万到上千万的投入。”
　　
　　顾屿看了看李凯的表情，嘴角微微一动。
　　
　　“你现在知道为什么价格必须高了吧？”
　　
　　“因为要把研发成本赚回来？”
　　
　　“不。”顾屿摇头，“赚回来只是第一步。更关键的是，这一代产品的利润，得养得起下一代产品的研发。”
　　
　　李凯的表情从困惑变成了若有所思。
　　
　　“蜂鸟S1只是起点。”顾屿竖起一根手指，
　　
　　“S2要做无感蓝牙解锁，S3可能要上动能回收和智能辅助系统，再往后还有四轮车。每一代产品的技术迭代，都需要提前两到三年开始投入研发。这笔钱从哪来？”
　　
　　他拿筷子点了点桌面。
　　
　　“只能从当下产品的利润里来。如果蜂鸟S1跟雅迪打价格战，卖两千块钱一辆，每台赚两三百，我拿什么养研发团队？拿什么买设备做测试？拿什么付工程师的工资？”
　　
　　“靠融资？”李凯试探着说。
　　
　　“融资是别人的钱。花别人的钱搞研发，投资人今天给你五个亿，明天就要你拿出十个亿的回报。你的研发节奏就不是你说了算的，是资本说了算。今天让你砍掉基础研究去冲销量，明天让你放弃长线项目去做能立刻变现的东西。”
　　
　　顾屿的语速不快，但每句话都砸得很实。
　　
　　“只有用自己的利润养自己的研发，你才有底气说，这个方向我要探索三年，这个技术我要烧五年。时间表你自己定，不用看任何人的脸色。”
　　
　　李凯彻底不说话了。他闷头扒了几口饭，脑子里消化着刚才听到的所有信息。
　　
　　过了一会儿，他抬起头，神色有点犹豫。
　　
　　“但是有个问题。”李凯咂了咂嘴，还是把心里的疑惑倒了出来，“你这蜂鸟S1，智能化确实牛，但价格卖到将近六千。跟市面上那些三两千块钱就能买到超大电池、超强电机的普通牌子比起来，性价比实在是不高啊。老百姓买东西不都图个性价比吗？”
　　
　　顾屿夹了块腊肉放嘴里，慢慢嚼了两下。
　　
　　“性价比？”顾屿轻笑了一声，“我再给你抛一个更狠的观点，你可能听不太舒服。”
　　
　　“你说。”
　　
　　“想做高端，就必须高价低配。”
　　
　　李凯的筷子悬在半空，整个人愣住了。
　　
　　“什么意思？高价低配？这不是坑人吗？”
　　
　　“你觉得是坑人，那你帮我解释一个现象。”顾屿抬了下下巴，指了指他放在桌上的手机，
　　
　　“你那台iPhOne5，国行最低配16G版本，上市价五千多块。同样的价钱，你去买安卓旗舰，能买到什么配置？”
　　
　　李凯不假思索：
　　
　　“同价位安卓机，处理器主频更高，运行内存更大，屏幕尺寸也大一圈，有些还支持存储卡扩展。纸面参数确实碾压iPhOne。”
　　
　　“那你自己用的是哪个？”
　　
　　

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