第710章 技术为王，五方会谈的底牌
第710章 技术为王，五方会谈的底牌 (第1/2页)顾屿没有废话。
他从张雅手中接过平板，将一份文档投射到墙面上。
文档的标题只有一行字：
《关于共建“新能源汽车充电基础设施开放标准联盟”的框架提案》
“我的构想很简单。”顾屿站起来，目光依次扫过在场五方代表，
“在座的各位，代表了这条产业链上最关键的五个环节。造车的，造电池的，做通信的，管钱的，管电的。”
“我要做的，不是五家公司签个商业合同。”
顾屿的手指点了一下屏幕。
“我要做的，是成立一个非营利性的开放技术联盟。这个联盟的唯一目的，是制定中国新能源汽车充电领域的底层技术标准，并向全行业开放。”
他顿了两秒，让这句话在每个人脑子里过一遍。
“非营利。”王传福重复了这两个字，“什么叫非营利？标准做出来，总得有人赚钱。”
“联盟本身不赚钱。”顾屿回答，“但联盟的创始成员，通过注入底层核心技术专利，获得长期分红权。这两件事不矛盾。”
徐直军推了推金丝边眼镜，没说话，但微微点了一下头。
这个结构他很熟悉。
USB-IF就是这个模式。联盟不收钱，但联盟制定的标准里，每一层技术都有对应的专利持有者。
后来者要进场，就得向专利持有者交钱买许可。
王传福显然也想到了这一层，他身子往后靠了靠，两根手指有节奏地敲着桌面。
“所以关键问题是，”王传福嗓门压低了半度，“利润怎么分。”
会议室里安静，每个人的眼神都在交换信息。
李正国拿着平板，手指停在屏幕上一动不动。
“传统模式很简单。”顾屿重新坐回椅子，声音不疾不徐，“五方出资，按出资比例平分收益。大锅饭。”
他看着王传福：“王总觉得这个方案怎么样？”
王传福没接话。
他不傻。按出资比例分，华为家大业大，国投财大气粗，比亚迪反而分不到多少。
“我替王总说了吧。”顾屿笑了笑，“不行。”
他两手一摊。
“这个模式最大的问题在于，它奖励的是出钱的人，不是出技术的人。谁有钱谁吃肉，那这个联盟就变成了资本的游戏，不是技术的游戏。”
顾屿的目光转向徐直军。
“徐总，华为一年研发费用多少？”
“去年超过三百亿人民币。”徐直军平静地回答。
“三百亿。”顾屿点了下头，“华为花三百亿研发费养出来的通信底座技术，和某家企业花三亿买来的现成方案，在按出资比例分的模式下，权重可能一样。这公平吗？”
徐直军没说公平不公平，只说了四个字：“这不合理。”
“所以我的方案是另一种逻辑。”
顾屿站起身，走到投影幕布前，语速提上来了半档。
“技术为王。各凭本事。”
“联盟的利润分配，不看谁出钱多，只看谁往底层标准里注入的核心专利多、质量高。你贡献的技术越底层、越不可替代，你拿到的分红比重就越大。”
他转过身，环视全桌。
“所以现在，我需要在座各方把底牌亮出来。你们打算往这个联盟里注入什么？”
沉默。
这种沉默，不是犹豫，而是在计算。
每个人都在快速评估：亮多少底牌，既能占到最大的分红权重，又不至于把核心竞争力白白送出去。
王传福第一个打破沉默。
“好。既然顾总把话说到这个份上了，比亚迪来开第一枪。”
“第一，比亚迪最新的磷酸铁锂铁电池BMS核心算法及全部热管理专利，无条件注入联盟。”
王传福用指节敲着纸面，一条一条往下点，
“第二，大功率直流快充场景下的硬件安全控制体系，包括绝缘监测、接触器熔断逻辑、液冷连接器设计，共计四十七项授权专利，全部注入。”
张雅在角落里飞快地记录。顾屿注意到她的手在微微抖。
这些东西的分量，在座每个人都懂。
BMS是电动汽车的心脏。大功率快充的安全控制更是要命。
比亚迪在这个领域深耕了十五年，从手机电池做到大巴电池，从实验室炸了无数块电芯包才换回来的血泪经验，全在那四十七项专利里。
王传福把这些东西拍在桌上，等于把家底掏了一半出来。
“王总魄力。”顾屿说。
不是客套。是真心话。
王传福看了顾屿一眼，嘴角扯了一下：
“你说技术为王，我就给你看看什么叫技术。”
他往椅背上一靠，双臂交叉，下巴微微扬起，目光转向徐直军。
意思很明确：你华为呢？
徐直军没有立刻回应王传福的目光。
他取下金丝边眼镜，用衬衫下摆慢条斯理地擦了擦镜片，重新戴上。
“华为方面。”徐直军开口了，声音平淡，
“第一，注入通信基站电源管理模块的全套技术方案。这是华为做了二十年电信设备积累下来的东西，全球没有第二家民营企业有同等深度的工程数据。”
他竖起第二根手指。
“第二，高频加密握手协议。车和桩之间的通信安全，本质上和基站与终端之间的鉴权逻辑是同构的。华为拿出的是电信级安全方案，不是玩具级。”
第三根手指。
“第三，底层功率控制芯片的技术授权。海思目前有一款正在流片的能源管理芯片，工艺节点40nm，集成了数字电源控制器和通信协处理器。这颗芯片的架构文档和参考设计，华为可以开放给联盟成员使用。”
王传福的眉毛动了一下。
“很好。”顾屿坐回主位，两手十指交叉放在桌面上，“两位把最硬的东西拿出来了。那星火和星舟也交底。第一，星火在手机快充领域已成为事实标准的SUperLink底层物理接口专利的重构版，直接作为汽车充电接口的物理层国标；第二，星舟提供基于柔性AI算法的充电峰值过载熔断模型。”
他目光扫向全桌。
“那规则我来定。”
“创始成员之间，所有注入联盟的核心专利，实行交叉免费授权。你用我的BMS算法，我用你的通信协议，互不收费。”
王传福点了点头。这是应有之义。
“对外呢？”徐直军问。
“对非创始成员。”顾屿的语速慢了下来，
“统一收取两笔费用。第一笔，认证费。任何车企或桩企想使用这套标准，必须通过联盟认证，认证费用固定。第二笔，芯片采购费。底层控制芯片由联盟指定供应商生产，不允许自行替代。”
“而这两笔费用产生的利润，”顾屿看着徐直军和王传福，
“按各方注入的底层专利在整套协议栈中的贡献度权重进行分红。”
“贡献度谁来评？”王传福问。
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