第503章 堤清二的资产
第503章 堤清二的资产 (第1/2页)（今天也有两章~）
贵宾休息室的门从身后合上以后，外面展厅里的声音一下轻了许多。
COrneS的人显然很懂什么时候应该留下，什么时候又应该消失。
负责接待的经理亲自送了茶进来，只简单询问了一下两人的需要，便带着其他工作人员退出房间。藤田刚和岛田也没有跟进来，只分别留在门外。
至于绫子和礼子……
皋月进去以前已经让两个人继续在外面看车了。
反正刚才那一排车全都买下来了，她们正兴致勃勃地讨论哪辆颜色最好看，短时间内大概也不会觉得无聊。
房间重新安静下来。
皋月在靠窗的位置坐下，将刚刚端上来的茶往自己面前挪了一点。
堤义明则在她对面的沙发坐下。
刚才在外面还一副陪着小姑娘逛车行模样的男人，此时靠进沙发以后，神情已经恢复了平日处理生意时的样子。
“说吧。”
堤义明看着皋月。
“你准备分我哥什么？”
皋月抬起眼。
刚才站在F40旁边时那点故意逗他的笑意已经淡了下去。
“FamilyMart。”
堤义明的眉毛动了一下。
“良品计划。”
第二个名字出来，他坐着的姿势稍微变了些。
皋月停顿了一下，才说出最后一个。
“还有PARCO。”
房间里安静了几秒。
堤义明看着她。
皋月也没有催他，只端起茶杯喝了一小口。
“你管这个叫‘分一点’？”
“和整个SaiSOn（西武流通集团，包含西友在内的企业群）相比，确实只是一点。”
皋月放下茶杯，语气很平静。
“西友我没有兴趣，百货店也不是西园寺现在需要的东西。至于其他那些业务，至少目前没有让我特意去碰的必要。”
“所以我只挑需要的。”
堤义明听完，反倒没有反驳。
这确实很像皋月做生意的习惯。
她胃口很大，却很少因为东西便宜或者别人愿意卖，就真的什么都往自己手里塞。
尤其这两年，日本企业一个接一个陷进资金问题以后，外面愿意卖给西园寺的资产已经多到数不过来。
她真正拿下的，反倒只是其中很少一部分。
“FamilyMart呢？”
堤义明先挑了最熟悉的一块。
“我记得三年前，你已经把它折腾得够呛了。”
“您也有份哦。”
皋月提醒了一句。
堤义明看她。
皋月的表情却没有多少玩笑的意思。
“三年前，如果不是堤伯伯愿意帮忙，清二先生大概也不会那么容易把FamilyMart的供应体系交出来。”
那次事情，堤义明当然记得。
皋月带着一堆饭盒跑到赤坂王子酒店来找他。
最后他被这个小丫头说动，拿着哥哥最缺的土地和担保条件，在背后狠狠推了一把。
结果没过多久，FamilyMart的食品、物流和销售数据便开始大规模接入西园寺体系。
后来连7-Eleven和罗森也先后跟了进去。
几年下来，日本便利店卖出去的大部分鲜食都已经是出自于西园寺之手了——从生产源头到仓储到物流都是。
“既然已经做到这个程度了，你还要FamilyMart干什么？”
堤义明问道。
“因为那些东西终究只是后台。”
皋月双手搭在膝上，稍微调整了一下坐姿。
“现在FamilyMart的中央厨房、鲜食供应、物流，还有一部分销售数据都和西园寺联系得很深。对我们来说，继续靠供应合同赚钱的确没问题，而且利润也很好。”
“可是西园寺还是没有一家真正属于自己的便利店。”
堤义明马上听出了她的意思。
“你想要终端。”
“嗯。”
皋月点头。
“S-Mart能解决家庭采购，可便利店面对的是另一种消费。”
“吃饭以前临时买一份便当，下班以后顺路带走一瓶饮料，晚上缺什么东西下楼几分钟就可以买到。一个人每天也许只会在里面待三分钟，可这种三分钟一天会发生几百万次。”
她伸手拿起茶壶，给自己的杯子添了一点茶。
“西园寺现在能生产东西，也能把东西送到店里，甚至能比以前更快知道什么卖得好、什么卖不掉。”
“那再往前一步，把其中一家真正变成自己的，不是理所当然的吗？”
堤义明沉默了一会。
他自己不做便利店，可不代表看不懂这一步的价值。
尤其FamilyMart和西园寺之间本来就已经建立了一套别人很难在短时间内复制的供应关系。
如果换一个完全陌生的收购方进去，首先需要重新磨合。
西园寺却几乎连磨合都不需要。
“你准备怎么拿？”
“先争取SaiSOn和西友手里的股份。”
皋月回答得很快。
“FamilyMart已经是上市会社，自然是不可能坐在这里一句话就可以整个交给我的。”
“但只要清二先生愿意把他们能够控制的那部分放出来，剩下的股份西园寺自己解决。”
“我要的是最后能够稳定控制经营，把公司百分之百买下来并不是必要的。”
堤义明轻轻点了一下头。
到这里为止，他没有听出什么明显问题。
“良品计划呢？”
“这个更简单。”
皋月说道。
“S-COlleCtiOn和UNIQLO解决的是衣服，S-Mart目前主要还是食品和家庭日常采购。西园寺在零售上缺的，恰好是一块能够把家居、杂货、文具、食品和服装放在同一种品牌逻辑里面的东西。”
“无印良品已经把这条路走出来了。”
说到这里，她停了一下。
“三年前我还跟清二先生说过，他这种人更适合去想怎么把无印良品变成一种哲学。”
堤义明显然也想起来了。
“你现在准备把他的哲学买走？”
“我会付钱的。”
皋月看了他一眼。
“而且不会少付。”
“出于我对哲学的尊重，我甚至能额外给堤清二先生一笔不菲的‘文化基金’。”
堤义明嘴角略微动了一下。
“那我是不是还得替我哥谢谢你？”
“这就不用了。”
皋月完全没有接他的调侃。
“良品计划现在已经独立出来，规模也还没有大到很难交易。这个时候拿控制权，成本和整合难度都比较合适。”
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