第261章 京城富力双子楼

第261章 京城富力双子楼 (第2/2页)

「九块地，其中六块流拍。这块就是其中之一。」
　　
　　「流拍？」
　　
　　「对，没人摘牌。起拍价五亿八千三百万太高了。」
　　
　　李宗明解释道：「现在圈子里拿地，流行的是协议出让。
　　
　　那些有实力的房地产商都有各自的门路，能私下搞到更便宜的地皮，根本不肯在拍卖会上出高价，所以就流拍了。」
　　
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　　事实证明也的确如此，这批广渠门外的几个地块，一直搁置到了2002年。
　　
　　直到富力地产公司进京，因为初来乍到没有门路，才不不在拍卖会上以三十多亿拍下这批地块。郑辉把材料翻到下一页，上面是出让条件。
　　
　　001号地块首付地价款总额的15%，在签订出让合同时支付。
　　
　　签订出让合同後6个月内付清30%。
　　
　　签订出让合同後12个月内付清50%。
　　
　　余款在签订出让合同後24个月内付清。
　　
　　也就是说，签合同的时候，只需要付总价的15%。
　　
　　5.83亿的15%，就是八千七百多万。
　　
　　不到一个亿，这笔钱他现在手头就有。
　　
　　後面的30%和50%，分别是半年内和一年内付清，总共不到三亿。
　　
　　剩余的部分两年内付清，时间非常充裕。
　　
　　郑辉看着李宗明问道：「如果现在去谈这块地，能谈到什麽价位？流拍的东西，会不会反而涨上去？」
　　
　　李宗明说道：「我打个电话问问。」他掏出手机拨了出去，郑辉没说话，拿起桌上的材料继续翻看。
　　
　　大约过了四五分钟，李宗明挂断电话。
　　
　　「问清楚了，他的判断是，如果现在去买，应该能在起拍价的基础上降百分之五到百分之十。
　　
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　　不会涨，流拍的地块，政府那边也着急出手。
　　
　　放在那里一年没人要，每天都在贬值，至少在他们看来是这样。有人愿意吃，他们巴不赶紧成交。」
　　
　　郑辉放下材料，靠在沙发上，思索一番後说道：「就这块。」
　　
　　李宗明听完後说道：「既然定下，那我说下後续操作。
　　
　　这种级别的地块交易，操作起来比一般的买卖复杂多。我这几天打听了一圈，也找人问了问。」
　　
　　「他们给的建议是，明面上，你找一个靠谱的职业经理人，准备好公司的各种资质文件、未来开发规划、资金证明这些东西，正儿八经地走一遍流程。」
　　
　　他顿了一下：「但是只走明面上这一套，光是前期的接洽、沟通、评审、报批，可能一年都谈不下来。
　　
　　而且价格很难降，因为正规渠道，对方没有让步的动力。」郑辉听出他话里有话：「所以？」
　　
　　「所以，找个掮客。」
　　
　　「就是有人脉、有关系，专门吃这碗饭的人。他们能帮你打通上下环节，让你的材料优先进入审批流程，让对方在价格上给出弹性空间。」
　　
　　「说白了，他们就是中间人。这种事现在京城做大宗地产交易的，十个里面有九个都是这麽操作的。
　　
　　不走这条路，你正规流程走下来，黄花菜都凉了。」
　　
　　「代价呢？」
　　
　　「高额提成。」李宗明直说了：「具体比例要看地块大小和难度，一般是成交价的百分之一到百分之三。这块地如果按五亿五来算…」
　　
　　他在心里快速算了一下。
　　
　　「大概在五百五十万到一千六百五十万之间。」
　　
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　　郑辉直接开口：「你去找，找靠谱的。」
　　
　　李宗明点头：「我这边已经有一些门路了，回去就联系。」他正要站起来收拾东西，郑辉又开口了。
　　
　　「等一下。」
　　
　　李宗明停住。
　　
　　郑辉看着他，说了一句：「跟那些掮客谈的时候，你可以透露一个信息。」
　　
　　「什麽信息？」
　　
　　李宗明愣了一下，然後他马上就明白了。
　　
　　这些掮客，做的就是有关系有人脉的生意。他们吃的是灰色地带的饭，赚够了钱，很多人的终极目标就是换成外汇出国生活。
　　
　　美元、港币，
　　
　　这对他们来说，比人民币值钱多。
　　
　　不是汇率的问题，是便利性的问题。
　　
　　现在外汇管制严格，个人换汇额度有限。一个掮客拿了一千万人民币的佣金，要换成美元出国，中间的手续和风险都不小。但如果郑辉直接用外汇付佣金，等於帮他们省掉了最大的麻烦。
　　
　　而且更重要的是，用外币付佣金，国内的银行帐户上就不会留下任何和掮客的交易记录。
　　
　　没有记录，就没有痕迹。
　　
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　　没有痕迹，就没有风险。
　　
　　至於掮客会不会担心他赖帐，不会的。
　　
　　买下地块只是开始，後面还要走规划审批、施工许可、验收备案…一连串的流程，每一个环节都离不开人。
　　
　　掮客的关系网就是打通这些环节的钥匙。
　　
　　你不给钱，他们有一万种办法给你添堵。
　　
　　李宗明点了点头，继续说道：「好，我会跟他们说的。
　　
　　这件事谈下来，快的话一两个月，加上现在年底，很多部门也要忙年终的事，速度可能会慢一点。」
　　
　　郑辉点了点头。「不急。我十二月中旬要飞北美，估计等奥斯卡忙完回来，时间差不多三月底。」
　　
　　「好。」李宗明走了。
　　
　　门关上之後，郑辉靠在沙发上，看着天花板，在脑子里把帐重新过了一遍。
　　
　　现在他手上能调用的资金：
　　
　　三张中文专辑的磁带和c收益，加上英文专辑的版税，扣掉前期各种投资和置业，帐面上可动用的人民币现金大概在一亿出头。
　　
　　买地的首付，按58000万的10%折扣後，约52000万，首期15%约7800万，加上各种手续费和掮客佣金，凑一亿人民币，够了，而且有余量。
　　
　　剩下的部分，後续分批支付，时间窗口长达两年。
　　
　　这段时间里，英文专辑的版税还在持续进帐，《爆裂鼓手》的全球阶梯买断费用也会陆续到位，光这两块加在一起，已经是天文数字。
　　
　　更不用说，他在澳门那边还有另一个帐户。
　　
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　　年初的时候，那边的数字已经超过四亿，那时候《半生》才卖出去六百多万张，现在这张专辑冲着九百万在走，算上後续进帐，那个数字早就超过五亿了。
　　
　　五亿港币，换算成人民币，是五六亿出头。买一块流拍的地，用不着动欧美那边的钱，国内这边的资金流就足够覆盖全程了。
　　
　　他十二月中旬就要去北美跑奥斯卡公关活动，一月还要回来参加春晚彩排，二三月是金球奖和奥斯卡颁奖典礼本身。
　　
　　他把时间线捋了一遍，等他从奥斯卡回来，正好可以坐下来签出让合同。
　　
　　这个节奏，刚刚好。
　　
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