第193章 许褚裸衣斗马超，这也太有意思了！
第193章 许褚裸衣斗马超，这也太有意思了！ (第2/2页)机关食堂。
这事儿听着挺正经的，但仔细一想，也不是什麽好差事。
机关单位规矩多，流程慢，利润还薄。
田旭要是真接下来，够他头疼的。
而且，进驻机关食堂，前期的装修、设备投入肯定少不了。
人家那地方，能让你随便凑合吗？而且肯定会提很多要求和标准。
这玩意儿，前期得砸一笔钱进去。
後期运营，人员成本、食材成本，一样不少。
利润薄，意味着回本慢。
好事儿啊！
郝运点了点头：「行，你打算怎麽弄？」田旭愣了一下，他以为郝总会犹豫一下，毕竟机关单位事儿多，万一出点岔子不好收场。
要想赚钱，肯定还是得面向市场化企业。
但郝总对食媒的标准又有要求，很多企业又达不到这些要求。
所以只能先从机关单位开始了。
结果看郝总这反应，意思是同意了？
他赶紧说：「我准备先拟定方案，把咱们在社科院那套模式搬过去，再根据他们的实际情况具体调整一下，生成报价方案。两家先谈，谈下来一家就进一家，慢慢来。」
郝运摆摆手：「不用慢慢来。」
田旭愣了愣。
郝运说：「两家一起谈，能拿下就拿下。该投的钱投，该进的人进。」
他顿了顿，又补了一句：「别怕花钱，关键是做出口碑。食媒的口碑打出去了，以後不愁没生意。」
田旭看着他，眼神有点复杂。
郝总这话说的，格局确实大。换别的老板，第一反应肯定是算帐——能赚多少？回本周期多长？
郝总倒好，直接说「别怕花钱」。
他点点头：「行，那我两边一起推进。」
郝运「嗯」了一声。
田旭站起来，合上文件夹，走到门口，忽然回头看了一眼。
郝运已经靠回椅背上了，盯着天花板，不知道在想什麽。
田旭推门出去。
门关上。
办公室里安静下来。
郝运盯着天花板，嘴角动了动。
机关食堂。
得，食媒也走上正轨了。不过没事，利润薄就行。
而且事情一多，还能把田旭绊住……下次再有音乐节这样的活动，他总不会再跟着出去瞎搞了吧？
行吧，让他田旭忙去吧。
他继续盯着天花板，心情不错。
……
十一月十九号，上午九点四十。
嘉世产业园10栋，《看天下》编辑部，会议室。
长条桌两边坐满了人，靠墙还加了两排椅子，总共二十多号人，有老有少，手里都拿着本子或者笔记本电脑。
刘从容坐在主位，面前摊着个笔记本。
他扫了一圈，等最後一个人落座，才开口。
「今天开这个会，就一件事。」
底下安静下来。刘从容说：「《看天下》两期了，市场口碑很不错，这离不开在座诸位的努力。」
有人点头，有人交换眼神。
他们脸上都露出了喜色。
刘从容顿了顿，继续说：「但有个问题，我知道你们一直在嘀咕——为什麽不大规模出货？」
底下开始有人小声说话。
没错。
这早就成了编辑组所有编辑的疑惑。
第一期也就算了，但市场呼声这麽大，第二期为什麽才只铺了三十万的货呢？
很多人猜测，今天会议的主题，应该就是讨论第三期出货量的问题。
刘从容摆摆手，把声音压下去：「我直接说吧，不是我不想出，是郝总有顾虑。」
一个编辑忍不住开口：「刘总，郝总有什麽顾虑？」
刘从容看了他一眼，往後靠了靠，手指敲着桌面。「两个问题。」
所有人都看向他。
刘从容伸了根手指：
「第一个，专家库。」
「咱们现在的内容，高度依赖社科院那帮专家。」
「这期人家给稿，下期给不给？这月给，下月给不给？空闲的时候给了，忙起来的话给不给？」
「万一哪天人家不给了，或者政策调整了，咱们怎麽办？」
底下安静了几秒，有人开始点头。
这确实是个无法忽视的问题，毕竟命脉捏在人家手里。
而且，大多数专家的稿费只有五千元。
你不可能靠五千元一篇的稿费，把那麽多专家拴在自己的战线上。
这是个很简单的问题。刘从容竖起了第二根手指：「第二个，渠道。」
他指了指窗户外面：「咱们现在卖杂志，全靠经销商铺货。经销商说卖得好，咱们就加印；经销商说卖不动，咱们就砍量。听起来没问题，对吧？」
没人说话。
大家都知道，刘总的话不止於此。
刘从容敲着桌面说：
「问题在於——咱们离真正的读者太远了。」
「经销商告诉咱们的，是『卖完了』还是『压货了』，但读者为什麽买、为什麽不买、看了之後什麽反应，咱们不知道。」
「如果全靠经销商反馈，等於把眼睛耳朵都交给别人了。」
「我们不能做聋子瞎子啊……」
会议室里更安静了。
有人开始在笔记本上写写画画了。
刘从容往後一靠，语气缓了缓：「我以前也觉得，做杂志嘛，把内容做好就行了，渠道交给专业的人。但现在——」他顿了顿：「现在快递这麽发达，网购这麽方便，我在想，咱们能不能自己做渠道？」
他说完这句话，底下开始骚动。
「自建渠道？」
「那得多少钱？」
「物流怎麽解决？」
「跟当当那些平台谈不就行了吗？」
刘从容没打断，就听着他们议论。
过了两分钟，他敲了敲桌子，重新让办公室安静了下来。
他说：「行，问题我摆出来了，你们说说，怎麽办？」
会议室安静了一会儿，然後有人举手。
刘从容抬了抬下巴：「老黄，你说。」
一个三十出头的编辑站起来，推了推眼镜：「刘总，您刚才说的，我之前也思考过，那我就来说说第一个问题，专家库吧……」他顿了顿：「咱们现在依赖社科院，是因为人家专业、权威。但咱们能不能不依赖一家？」
刘从容看着他。
老黄继续说：「我觉得，咱们可以建立自己的智库！」
自己建智库？
刘从容眼皮跳了跳。
啧！
真敢想啊！
这是想把《看天下》做成专家汇聚的平台？
旁边有人接话：「自己建？那和用社科院的专家库有啥差别呢？」
老黄看了他一眼，然後说：
「差别就在於，签约！」
「我们必须摆脱中间平台的桎梏！和『专家』达成双向合约！」「教育界的、研究界的、实业界的，国内国外的，只要是真有水平的专家，咱们都签。」
「不要局限於社科院这一个平台。」
「我们要利用好这麽多专家学者的影响力，把『《看天下》智库专家』打造成一个金牌名号！」
「起初，我们或许要靠稿酬吸引一些专家。但只要我们把『智库专家』的名头打造出影响力，那麽就会有数不清的专家学者，为了这块名头，来和我们合作出稿！」
「就像……」
刘从容接了他的话：「就像sci期刊一样。」
老黄笑着说：「没错！就像sci期刊一样！只要我们能把智库的牌子竖起来，就不愁没有优质稿件！甚至……会有很多专家学者，会特意琢磨我们杂志的稿件风格来稿！」
他顿了顿，又补了一句：「而且，这些专家签下来，就是公司的长期资产。以後不光《看天下》能用，煤运娱乐其他什麽版块需要深度内容的话，也能找他们约稿。」
会议室里开始有人点头。
刘从容手指敲着桌面，若有所思。
老黄继续说：「智库建起来，成本肯定不低。但长期看，比死绑社科院一家机构稳妥得多。」
刘从容点点头，没急着表态，看向其他人：「还有吗？」另一个编辑举手：「渠道那个，我琢磨了一下，有一些想法。」