第三百一十章 不会能见到他吧

第三百一十章 不会能见到他吧 (第2/2页)

小罗听到这个答案，明显有点儿失望。
　　
　　「可是薛总，我听说，有的公司会和生产厂商深度合作。」
　　
　　薛兆恒笑了笑：「深度合作？你说的有的公司，是苹果、英伟达和台积电吗？那确实有深度合作。我问你，咱们是苹果啊，还是英伟达？」
　　
　　小罗听了，讪讪地笑了笑。
　　
　　矽明现在是源智的下属子公司了。
　　
　　源智虽然牛逼，比起苹果来还是差点儿哈。「那深度合作到底是什麽形式啊？」小罗又问道，「这设计图纸都是咱们出的，他们厂商能给什麽帮助？」
　　
　　薛兆恒看了看四周，登机进度已经差不多了，很快空乘就要过来提醒起飞事项了，於是他把笔记本电脑合起来收到前方的固定袋里，然後把桌板收进扶手。
　　
　　「反正闲着也是闲着，我就给你讲讲。」薛兆恒说道，「我问你，你觉得咱们设计的过程中，厂商能给的帮助是什麽？」
　　
　　小罗茫然地摇了摇头，这不是我刚才的问题吗？
　　
　　「不同的厂商，技术储备是不同的，大面上说，他们提供一个能做的范围，但是细节上能实现到哪一步，得咱们设计完了之後，他们试着流片了才知道。这一来一去，多试几次，花的既是时间也是钱。可是你要是大客户，那就不一样了，厂商为了拿住你的订单，直接把有一线经验的工程师团队派过来给你排雷，从第一次设计的时候就知道哪些能做，哪些不能做，能做到什麽程度。你说这是多大帮助？」
　　
　　小罗恍然大悟地点了点头，然後又有了新的疑问：「那他们为什麽不把这个做成一个标准服务呢？很多公司都会有售前团队吧？」
　　
　　薛兆恒摇了摇头。
　　
　　「那可不一样，售前是卖产品的，是懂点技术的销售。但是像冰芯、台积电他们派出来的驻场工程师，那是正经的资深工程师，技术大拿。一个有一线经验的流片工程师，你知道有多难培养吗？这种人你把他抽出来给你陪跑几个月，那这几个月他就不能干别的了。冰芯每年的流片订单排得满满当当，他们根本不需要用这种方式来抢客户。」
　　
　　薛兆恒停了一下，才继续说：「除非你这个客户太重要了，重要到他们觉得这个投入值得。」
　　
　　矽明可从来不是这个体量——对冰芯不是，对台积电也不是。
　　
　　小罗听完沉默了，也觉得自己刚才的幻想不太靠谱。
　　
　　确实，今天能拿到准确的排期就不错了。这时，飞机已经开始滑行了。
　　
　　小罗被薛兆恒一番话打散了浮躁的心情，对接下来的商务访问也没那麽期待了。
　　
　　等到飞机平飞以後，两人各自打开电脑开始工作。
　　
　　两个小时之後，飞机落地浦东。
　　
　　薛兆恒打开手机，第一时间就看见了源智的行政人员发来的消息。
　　
　　「薛总您好，接机人员已在到达口等候。韩总正在公司，预计十点二十五分与您一起前往冰芯。」
　　
　　出了到达口，一排接机的人举着各式各样的牌子站在那。
　　
　　薛兆恒自己辨认了一下，在一个平板上找到了自己的名字：【源智科技，薛兆恒】。
　　
　　这时举着平板的年轻人也认出了他，走了过来。
　　
　　「您好，薛总，我是行政的小马，车在停车场，请跟我来。」
　　
　　薛兆恒和小罗跟着小马上了车。
　　
　　薛兆恒坐在後排闭目养神，为接下来的商务拜访养精蓄锐、打着腹稿。小罗在副驾驶上，和小马闲聊了几句，主要表达了子公司团队第一次造访总部的好奇。
　　
　　「我们刚搬了新办公室，很气派。」小马的话里有种矜持的骄傲。
　　
　　不过大家都是同一个公司的，也可以容忍。
　　
　　车在高速上行驶了一会，然後拐下高速，很快就驶进了科技园区。
　　
　　薛兆恒感受到车速减慢，睁开了眼，看了一下四周的景象，又拿起手机来看了看地图，忍不住出声问道：「咱们直接去冰芯？不先见韩总吗？」