第三百一十四章 猎人？猎物？双赢
第三百一十四章 猎人？猎物？双赢 (第2/2页)这个时候陆明洲还在等着赵文渊回话，但沈仲和先开口了：「那如果——不只是合作呢？」
赵文渊和陆明洲双双看向了他。
「如果瀚联微系统自愿并入源智科技，我们就是一个团队了。」
这话一出，刚才还没完全反应过来的几个工程师也都齐刷刷地看向了沈仲和。
陆明洲还是没有说话，他在等沈仲和说完。
「瀚联不是一个只有人的企业壳。公司创立的时候，相关专利、软体着作权和核心技术，都通过成果转化程序作价装进了瀚联。瀚联本身，就是hl-link的技术主体和商业化载体。」
这个会议一开始没涉及到并购，沈仲和压根也没想提这些，但现在他得说清楚了：「公司股东层面，我个人为主的核心团队持股80%，员工期权池10%，研究所有10%股权，但保留了从净收入中提取30%利润的权利。」
——虽然这些年的亏损，这个30%收益分配权形同虚设。
这个架构陆明洲之前有过大概的推演，但现在从沈仲和嘴里听到真实情况，心里还是更有底了一些。
他正暗自筹算大概怎麽出资可以最快完成这笔交易，沈仲和那边没停下，一鼓作气继续说了下去：
「我理解源智现在现金压力也大，收购形式上，我不要求一次性付清。可以分期，也可以延期。只要先把研究所那10%股权，或者相关权益处理清楚，瀚联团队这边的钱，可以之後慢慢兑现。」工程交付负责人听到这，欲言又止。
沈仲和看了他一眼，补充道：「跟我一起从研究院出来的人，肯定是想看到实验室里的东西，真的落实到商业环境里变成产品，变成真金白银。後面加入的同事们更是，没有回研究院这个退路，只为了技术理想在奋斗。」
「如果只能在先拿钱和先把这条技术转化跑通之间做选择……」
沈仲和顿了顿，说道：「我想先把它做成！」
这次倒是真的，大家都觉得自己摸到门了，虽然气氛切换的很快，但也并没有过分凝重。
沈仲和看陆明洲还没表态，给出了自己的报价：「一点五个亿，这个价钱源智还是拿的出来的吧？这部分是要给国家的。」
沉默良久的陆明洲终於开口了。
「沈总，你的提案不在我们今天的计划内。」
说到这他和赵文渊对视了一眼。
「但这不是小事，会牵涉到很多问题。技术主体，股权结构，研究所权益，成果转化收益权，付款触发条件，团队安置，後续期权设计……这些我们都得花时间再筹备商讨。」
沈仲和点点头：「那肯定的，我也要先跟团队讲清楚。」
他停了一下，又补了一句。「中科院的裘老那边，我也要亲口去说一声。产权上，裘老虽然没有异议权。但瀚联的技术是他那一代人带着我们做出来的，现在到了开花结果的时候，我还是要去说一下。」
「那是当然的。」赵文渊诚恳地说：「大家都是做这一行的，我们是知道mellanox在英伟达体系里的地位的。如果瀚联进来，肯定不会是源智的边缘模块，它会成为源智把国产生态集群的底层王牌之一。」
两方又约定了下次见面的时间，沈仲和把几人送出了办公楼。
赵文渊缓缓发动汽车。
陆明洲在车上又看了一眼这座老旧的办公楼。
下次再来的时候，就得带着详细的并购条款过来了。
……
车开出园区，赵文渊才长出了一口气。
「陆总，一切还算按计划进行把。」他看了一眼後视镜，「你刚才那段——你怎麽知道这麽说，他们会主动提出并购的选项？」
陆明洲说道：「我提前做过调查，瀚联成立快三年了，我们不是第一个接触的买家。你看过他们的状态了，你觉得他们为什麽这麽穷？」
赵文渊沉默了一下：「为什麽？」
「因为他们不只是缺钱，他们缺的是真正的落地场景。换句话说，他们不缺买家，但是没有『真正的』买家。」陆明洲说道，「最近国产互联的概念已经开始热起来了，来问价的人肯定不少，大厂一定也有，也提过整体并购。但那些人买的是概念，是专利，是团队简历。他们的机房里用的都是英伟达的集群，哪来的真实场景去跑瀚联的自研技术？」赵文渊点了点头。
这一点他懂。
好的技术，不会没人问的，但是问没用，就算人人说好，也不一定都有机会能把这技术用上。
陆明洲接着说：「再加上现在这个时间点，瀚联快到三年期了。沈仲和自己可以回研究所，团队可不行，他如果还想保住这批人，如果做不到短期就盈利的话，就必须得找个下家了。」
「所以我们才不一样。」陆明洲说道，「源智有l100的现货集群，有晶片设计，有生产厂商的深度合作，有大模型的後训练需求，还有国家重点项目的名义。对沈仲和来说，源智不仅仅是个好买家，还是他这套技术目前能唯一看得见的落地路径。」
赵文渊说：「所以你才让我先把路摆给他，再告诉他，单纯合作走不通。」
「对。」陆明洲说道，「人最怕的是什麽？是失去差点就能抓住的机会。现在机会就在眼前，但因为一个合作形式卡住，这个时候他自己会比我们急。」
赵文渊沉默了一会儿又说道。
「那咱们这样是不是有点儿欺负人家了？」
明明是源智急需的好技术，非得用这种方式让人家降价吗？
坐在副驾驶上的刘彧看了赵文渊一眼。
赵总，这么正直的吗？陆明洲也有点儿啼笑皆非的感觉：「赵博士，这还没买进来呢，你就替人家觉得亏了？他们不亏，国家也没亏，那30%的收益权是动不了的，咱们合作之後，技术授权还得按照市场价定价，那些收益可比这先期的一点五个亿大得多了。」
说完他看向窗外的车水马龙。
京城的街道和海城有种不一样的繁华。
「再说，按照韩总的意思，我们想要做的可不只是矽明一家，之後其他的国产厂商要加入进来这个标准的话，就只看hl-link的专利授权，市场也不会是现在的规模——这是双赢。」
赵文渊若有所思地点了点头。
怪不得大家都说商场如战场，言辞之间的交锋不也是刀光剑影吗。
如果让他自己去谈，可能直接就先把收购意图亮出来了，最後要花多少钱且先不说，能不能谈成都不一定。
而按照陆明洲规划的这个方案谈下来，并购意愿是对方主动提出来的，收购价格也是对方主动给了折扣，源智这边反而化被动为主动了。
并购这一行里的水很深啊。
韩总把陆明洲派过来，不是没有道理的。