第一卷 第172章 招募代理商

第一卷 第172章 招募代理商 (第2/2页)

评论区有人问真的假的，有人说远望是什么牌子没听过，有人说是远月旗下的品牌、远月在省城很有名。
　　
　　抖音那边也铺了三百条短视频，内容是苏菲用法语介绍远望。她对着镜头，手里拿着远望精华瓶，用法语说这是中国最好的护肤品。
　　
　　视频底下评论两极分化。有人说法语真好听，有人说是假的吧中国人说法语怎么这么流利？苏菲看了评论笑了。
　　
　　投流第三天，远望的线上销量翻了一倍。
　　
　　方敏把数据投射到办公室的幕布上，翻倍了，但基数太小，翻倍也不够看。她说再烧一周看能不能稳住。
　　
　　一周后销量稳住了，比投流前增长了百分之一百五十。
　　
　　方敏说可以加大投流预算了。我说加到三百万，她愣了一下，说林总你这是要把远望烧成网红品牌。远望不是网红品牌，远望是国民品牌。
　　
　　代理商招募同步启动。姜月在首都、羊城、鹏城、蓉城、江城、金陵、津门、山城这八个城市发布了远望的代理商招募信息。
　　
　　仅仅三天的咨询量就超过了五十家，有做化妆品代理的，有做美容院的，有做电商的。
　　
　　筛选条件有三条：第一，有美妆品牌代理经验；第二，有本地渠道资源；第三，有资金实力，首批进货不低于五十万，达不到这三条的免谈。
　　
　　首都第一个来谈的是个四十多岁的女人，姓刘，北京人，在京城做了十几年化妆品代理，手里攥着好几个国际品牌的华北区代理权。
　　
　　她穿了一件黑色的阿玛尼西装裙，手腕上戴着一只卡地亚。
　　
　　坐下开门见山，连寒暄都没有，直接问我远望的品牌定位是什么、成分是什么、技术壁垒是什么、跟国际大牌比有什么优势。
　　
　　我给她倒了一杯茶，语气不紧不慢。
　　
　　“刘总，远望没有国际大牌的历史，没有国际大牌的广告，没有国际大牌的代言人。远望有的是远月几十万客户的信任，有的是卖到法国的口碑，有的是创始人从滨海一家街边店做到省城第一的经历。”
　　
　　她没有说话，端起茶杯吹了吹浮沫。
　　
　　“林总，我做了二十年化妆品代理，头一次听到有人用创始人的经历做品牌卖点的。”
　　
　　“那刘总，你见过哪个中国护肤品卖到法国去了？远望去法国不是贴牌，是真真切切在巴黎的商场里跟雅诗兰黛、兰蔻摆在一起卖。”
　　
　　“这不是广告，是事实。你告诉客户事实，客户信事实。”
　　
　　她端起茶杯喝了一口，放下。
　　
　　“北方的客户不吃这一套。北方认广告，认明星代言，认小红书抖音网红种草。远望在北方没有知名度，客户不认。”
　　
　　“那刘总，你告诉客户远望是国货，国货不比洋货差。”
　　
　　她笑了。“林总，谈生意不光讲情怀，讲利益。”
　　
　　“刘总，远望给代理商的首批进货价是零售价的四折。后续进货折扣根据销量阶梯，最高可到三折。远望在线上投流，品牌知名度一起打。代理商赚的差价就是利润。”
　　
　　她拿出手机看了一眼。“林总，我考虑考虑。下周给你答复。”