第一卷 第174章 破圈儿

第一卷 第174章 破圈儿 (第1/2页)

许诺有些担心地问：“林远，我们是不是走得太快了？屈臣氏、丝芙兰、明星代言，每一步都要钱。远月账上的钱够烧多久？”
　　
　　“够，线上在赚钱，法国订单在赚钱，省城和杭市的店也在赚钱。远望不是烧钱，是投资。屈臣氏三千多家店，远望进去就是三千多个广告位。”
　　
　　“客户在店里看到远望，会记住这个名字。下次在网上刷到，就会有印象。第三次看到，就会下单。这不是一夜之间的事，是慢慢积累的。”
　　
　　许诺没有反驳，但她的手指在手机屏幕上划来划去，显然在算账。
　　
　　屈臣氏的谈判比预想的顺利，也比预想的艰难。
　　
　　姜月约了三次才约到胡总监的时间，第一次说在出差，第二次说在开会，第三次终于答应了。
　　
　　见面那天，姜月穿了一件深灰色的西装裙，头发盘起来，耳朵上戴着一对小小的珍珠耳钉。她说这是谈判的战袍，不能输。
　　
　　屈臣氏沪市总部在静安区的一栋写字楼里，前台很大，墙上挂着屈臣氏的logo，白色底，绿色字。姜月被带进一间会议室，等了快二十分钟才有人进来。
　　
　　胡总监四十出头，短发，穿着一件黑色的针织衫，手里拿着一个保温杯。她没有握手，直接在对面坐下，翻开姜月带来的资料。翻得很快，每页停留不到五秒。
　　
　　“姜总，你们这个品牌我听都没听过。远望，是卖什么的？精华液？面霜？你们在线上卖得不错，但线上是线上，线下是线下。”
　　
　　“屈臣氏的客户跟线上不是一群人，她们进店是要看到认识的牌子才买。你们一个新品牌，凭什么让客户买单？”
　　
　　姜月没有慌，语气不疾不徐。“胡总监，远望在线上月销十几万瓶，复购率百分之三十。这个数据在美妆类目里排在前十。”
　　
　　“远望卖到了法国，在巴黎的商场里跟雅诗兰黛、兰蔻摆在一起卖。法国人都愿意买单的中国品牌，中国人自己为什么不愿意？”
　　
　　胡总监抬起头看了姜月一眼，倒是多停留了几秒。“法国？哪个商场？”
　　
　　“巴黎奥斯曼大街的老佛爷百货，不远，胡总监什么时候去巴黎出差，可以去看看。”
　　
　　胡总监合上资料，手指在封面敲了敲。“姜总，说条件吧。”
　　
　　“远望想进屈臣氏，先铺五百家店，省城、杭市、沪市、首都。进场费、条码费按你们的规矩来。但我们有一个条件，位置不能太差。不能放在货架底层，至少要在中间位置。”
　　
　　“姜总，位置不是我说了算的。不同门店不一样，我们有统一的陈列标准。新品只能放在新品区或促销区，三个月后根据销量调整。卖得好就移到好位置，卖不好就下架。”
　　
　　“那就三个月，胡总监，我们赌一把。”
　　
　　胡总监拿起保温杯喝了一口，放下。
　　
　　“姜总，你这个人，说话挺冲。行，我给你们机会。五百家店，进场费六十八万，条码费另算。首批供货按零售价的四折，账期三个月。”
　　
　　“三个月后，销量排名在同类新品牌前百分之二十，继续合作。达不到，下架。”
　　
　　姜月伸出手。“成交。”
　　
　　走出屈臣氏总部，姜月给我打了电话。她的声音里有一丝不服气，也有一丝释然。
　　
　　“她开了条件，六十八万进场费，五百家店，四折供货，账期三个月，三个月后销量不达标就下架。”
　　
　　“还价了吗？”
　　
　　“没有，这是她第一次报价，肯定有谈的空间。但我没谈。谈下去也许能省十万八万，但时间成本太高。远望进屈臣氏的消息本身价值几百万。十万八万，不当回事。”
　　
　　

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