第一卷 第175章 明星代言

第一卷 第175章 明星代言 (第2/2页)

广告在微博、小红书、抖音同时上线。微博开屏、热搜话题、抖音开屏、小红书开屏，全渠道覆盖。方敏说这叫饱和攻击，让用户躲都躲不掉。
　　
　　效果远比我预想的好。
　　
　　远望在屈臣氏的销量在那之后开始涨了，没有促销活动自然增长，客户在屈臣氏看到林以宁的广告立牌，认出她代言的牌子，拿起来看看成分表，看看价格，再抬头看看立牌上的林以宁。
　　
　　促销员说这是林以宁代言的牌子，网上评价很好，法国都有卖。客户没多犹豫，放进购物篮了。
　　
　　胡总监打来电话说远望这个月销量涨了不少，又来问我们想不想扩店，再扩三百家。
　　
　　我答应了。屈臣氏看到远望的销量增长，愿意给资源。品牌强了渠道追着你跑，品牌弱你追着渠道跑也没用。
　　
　　沪市的一位美妆博主在微博上发了一条长文，标题是《我从屈臣氏买了一瓶远望精华液》。文章里写了购买过程、使用感受、成分分析。
　　
　　最后她说这不是广告，是她自己买的。她对国货护肤品一直持保留态度，但远望让她改观。不是因为它卖到了法国，是因为它确实好用。
　　
　　这篇博文转发量超过了十万，很多人评论说被种草了要买来试试，有人说之前在屈臣氏看到过没敢买，林以宁代言了才敢买，有人说什么都不敢买。
　　
　　方敏说这叫明星背书，客户信明星，不信品牌。远望的知名度是靠林以宁打出来的，这是借力。
　　
　　丝芙兰的林总监主动打电话来了，邀请远望去总部聊聊入驻的事。
　　
　　姜月从沪市打电话时声音里是压不住的笑意，说林以宁的代言费已经值回了一半。我说值回全部了，丝芙兰一进，远望就不只是屈臣氏的品牌了。
　　
　　高端渠道对品牌调性拉升的价值，不能用钱衡量。
　　
　　丝芙兰的入驻条件比屈臣氏苛刻得多，进场费、条码费、促销费，加起来比屈臣氏还要贵。
　　
　　但品牌委员会通过了远望的资料，愿意给远望机会。先上华东区的五十家店试销，三个月后看数据再决定是否扩到全国。
　　
　　许诺说林以宁的这条广告她在网上看了好几遍，拍得真好，把远望拍出了高级感，不像一个刚起步的国货品牌，像做了很多年。
　　
　　我说远望不是刚起步的国货品牌。远望是卖到法国去的国货品牌，国民度是时间问题，早晚会被看见。
　　
　　林以宁代言后远望彻底火出圈儿，丝芙兰的邀请函发来了。
　　
　　姜月把邮件转发给我时，附了一句话：“他们急了。”
　　
　　语气里有调侃，但更多的是如释重负。丝芙兰的采购总监姓林，男的，四十出头，说话带着沪市口音。
　　
　　他约我们在丝芙兰沪市总部见面，说品牌委员会想跟远月当面聊聊。
　　
　　见面那天，许诺特意穿了一件白色的西装裙，戴着苏菲送她的那对珍珠耳钉。她说丝芙兰是高端渠道，不能让人看轻了。
　　
　　丝芙兰总部在淮海中路的一栋写字楼里。前台很大，黑白两色的装修风格，简洁冷硬。
　　
　　林总监在会议室等我们，旁边还坐了两个女人。他介绍一个是品牌委员会的成员姓周，一个是市场部的负责人姓王。
　　
　　阵容比屈臣氏那次隆重了不少。这至少说明一点：他们对远望是认真的。
　　
　　林总监没有寒暄，直接翻开电脑，投影幕上出现了远望的资料。
　　
　　品牌介绍、产品成分、线上销售数据、法国销售数据、林以宁代言海报，一页一页翻过。
　　
　　他最后停在一张图表上，是远望在屈臣氏华东区的销售排名。