第一卷 第190章 农村包围城市

第一卷 第190章 农村包围城市 (第1/2页)

抖音的热度持续了将近两周才慢慢降下来，远月沪市店的预约排到了两个月以后，远望的线上销量翻了将近一倍。
　　
　　方敏说这是远月成立以来效果最好的一次免费广告，我告诉她这种广告可遇不可求，下次千万别再有了。
　　
　　苏婉在电话那头笑着说她倒希望再来一次，不过这次别让林总亲自动手了，让那几个混混自己打自己就行。
　　
　　热度还没完全退去，首都那边就传来了消息。
　　
　　远望在首都的代理商郭永昌打电话来，催着我们尽快去开店。
　　
　　他在电话那头语气很急，说首都的商场资源不等人，好位置一天一个价，晚一天可能就被别人抢走了。我约郭永昌在首都见面。
　　
　　他选的地方在国贸附近的一栋写字楼里，办公室很大，落地窗外就是CBD的天际线。他给我泡了一壶龙井，茶叶在杯里舒展开来，根根竖立。
　　
　　“林总，远月现在的知名度正是进入首都的最好时机。我在国贸这边帮你看了几个铺面，位置都很好，就看你的意思了。”
　　
　　“郭总，远月不急。首都的市场要慢慢做。”
　　
　　他放下茶杯：“林总，你不是不急，是不敢吧？首都的水比沪市深，你怕了。”
　　
　　我端起茶杯喝了一口。“不是怕，是想清楚了再走。远月在沪市吃了不少亏，到了首都不能再吃同样的亏。”
　　
　　他看了我一眼，重新给我倒了一杯茶。他倒茶的动作很稳，茶水从壶嘴流出来，细得像一缕丝，没有一滴溅到杯外。
　　
　　郭永昌推荐的铺面在国贸商城，位置很好，人流量大，消费能力强。
　　
　　房东是国企，不跟私人谈，只跟有实力的品牌谈。远月有省城第一、沪市新锐的头衔，又有网上的热度，进国贸问题不大。
　　
　　但问题不在这里。问题在首都的另一个美容连锁品牌——燕莎国际。
　　
　　老板姓袁，袁克成，五十多岁，在首都做了二十年美容院，手里有十几家店，覆盖了首都所有的高端商圈。燕莎国际在首都美容行业的地位，比雅诗丽在沪市的地位还要稳固。
　　
　　沪市至少还有瑟琳娜跟雅诗丽竞争，首都就是燕莎一家独大。
　　
　　袁克成这个人我在沪市就听说过，他不仅仅是做美容院，他在首都的人脉很深，政界、商界、文艺界都有他的朋友。
　　
　　郭永昌说袁克成已经知道远月要来首都，他的原话是——袁克成让人带话，说首都欢迎远月，但希望远月守规矩。
　　
　　我问什么规矩。郭永昌说，袁克成的规矩是，远月在首都开店可以，但不能进高端商场，不能抢他的客户，不能挖他的人。
　　
　　价格不能比他低，活动不能比他大，宣传不能比他多。他笑了笑，这哪里是规矩，这是不平等条约。远月凭什么听他的？
　　
　　因为他在首都能让远月开不了店。他能让远月拿不到好位置，他能让远月招不到好员工，他能让远月的客户来了又走。他在首都经营了二十年，不是白经营的。
　　
　　“那你建议远月怎么办？”郭永昌问我。
　　
　　“不跟他正面打。远月先在周边城市开店，津市、冀省，一个一个来。把周边市场做起来，再进首都。到时候远月有足够的实力跟他掰手腕，他再想卡远月的脖子就没那么容易了。”
　　
　　

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