第662章 高价低配我挂的也是自己的品牌

第662章 高价低配我挂的也是自己的品牌 (第1/2页)

效果立竿见影，欧珀的线下渠道在二三四线城市的覆盖密度是其他厂商望尘莫及的。
　　
　　Find907刚上柜台，不少门店就出现了缺货的情况。
　　
　　905的情况更好，3699的907走高端用户，2499和2999的905走量，杨幂的代言效应在女性消费者群体里的拉动力远超预期。
　　
　　人人网和围脖上不少女生晒出了自己用905自拍的照片，话题#欧珀自拍神器#一度冲上了围脖热搜前十。
　　
　　陈星刷到这些消息也没说什么，只是摇了摇头。
　　
　　欧珀的模式，说白了就是“高毛利+重渠道+明星代言”的组合拳。
　　
　　欧珀这种模式说不上好也说不上坏。
　　
　　产品质量是有的，售后也是自己的，不会挂羊头卖狗肉。
　　
　　配置上确实比同价位的竞品低一些，价格也确实偏高。
　　
　　但人家的服务和渠道覆盖摆在那里，十八线小城的消费者要买手机，方圆五公里内能找到的手机店可能就一家欧珀和一家维沃。
　　
　　你甭管这是不是直营店，人家手机店挂的就是这两家的招牌。
　　
　　注：12年的时候已经开始渠道下沉了，这两家线下崛起的速度非常非常非常快，2013年的时候就已经大街小巷全是他们的经销商和门店了，他们的招牌也是Ov出钱给弄的。
　　
　　你红星的直营店开到县城了吗？没有。
　　
　　你红星的授权维修点覆盖到镇上了吗？没有。
　　
　　人家为了这些花了多少钱？这些渠道成本最后都会转嫁到产品价格上，这是商业的规律。
　　
　　消费者为了便利多花几百块，在商业逻辑上说得通。
　　
　　那才叫恶心。
　　
　　起码不会像某些厂商那样，搞一个换皮子品牌什么鼎桥，维科之类的出来专门坑不懂手机的老年人。
　　
　　用的是别家的方案，贴的是别家的牌子，外形倒是和自家旗舰一毛一样，还摆在自家店里卖，可一旦出了问题就推得一干二净不是自家的手机了。
　　
　　你卖贵可以，但得堂堂正正挂自己的牌子，用自己的售后。
　　
　　在这一点上，欧珀没什么可指摘的。
　　
　　他们是自家招牌，承担的是自家口碑，产品质量和售后服务都在那摆着。
　　
　　还有一点就是铺货速度极快，华威的p1还在预约阶段，大神第一批抢购的货还没发出去呢，人家欧珀就已经铺满整个经销商渠道了。
　　
　　而网上经过这几天的讨论也从单纯的产品对比，开始转向更深层次的行业观察。
　　
　　一个叫做一条老鱼的账号发了一篇长帖，标题叫《从四月车轮战看华夏手机产业的觉醒》。
　　
　　“四月，四场发布会，四家厂商，四个完全不同的方向，华威做超薄，酷派做大屏，欧珀做自拍加超薄，红星还没亮牌。”
　　
　　“这说明什么？”
　　
　　“说明华夏的手机厂商终于开始有自己的产品思路了。”
　　
　　“两年前，华夏手机市场是什么状况？除了红星以外，所有厂商做的事情都一样——套一个公模方案，贴个牌子，往运营商渠道一扔，长得一样，配置一样，甚至连包装盒都一样。”
　　
　　

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