第89章 源源不断的弹药

第89章 源源不断的弹药 (第2/2页)

何钐在笔记本电脑上飞速记录。
　　
　　“当前团队成员六人，账上现金超过五百万，全部来自CPS分成、广告植入、版权分销等内容变现，没有拿过一分钱的外部投资。”
　　
　　许良的表情没什么变化，但他翻了一页背景报告，对照着看。
　　
　　“这些数据确实不错，”许良承认，“但网络视频行业目前还处于烧钱阶段，忧酷和土逗至今没有盈利，您这个体量的公司能赚钱，说明运营效率很高，但不代表规模扩大后，还能保持现在的经济效益。”
　　
　　“许总，”任平生听他把话说完了才开口，“我知道你想说什么，体量太小，天花板太低，对企鹅来说没有战略价值。”
　　
　　许良笑了一下，没否认。
　　
　　“那我换个角度，”任平生看向何钐，“何总，企鹅去年的游戏收入占总营收多少？”
　　
　　何钐抬起头，“大约48%。”
　　
　　“对，接近一半，可以说游戏撑起了企鹅的半壁江山。”
　　
　　任平生竖起一根手指。
　　
　　“去年七月，我以定制剧的形式，把游戏世界观融入影片剧情中，给《天龙八部》做了一次营销。”
　　
　　他停了一拍。
　　
　　“那季《万万没想到》播出期间，《天龙八部》的百度搜索指数涨了340%，新增注册用户涨幅7%。”
　　
　　何钐的手指彻底停了。
　　
　　“十月，《剑网3》也通过类似的方式，在《屌丝男士》第一季里做了一系列深度植入，效果更夸张，因为《屌丝》的受众和《剑网3》的目标用户高度重合，那一波直接帮他们把日活翻了四倍。”
　　
　　许良的身体微微前倾了。
　　
　　任平生知道，这个数字戳中他了。
　　
　　企鹅从来不缺流量，手握QQ这个超级入口，一个弹窗就能给任何一款游戏带去几千万的曝光。
　　
　　但问题是，这种简单粗暴的硬塞式推广，效率正在逐年下降，甚至已经引起了用户的强烈反感。
　　
　　用户对弹窗广告免疫了，点击率越来越低，流失率越来越高。
　　
　　企鹅空有金山银山，却苦于找不到一把高效的铲子。
　　
　　但如果有一种内容形态，能把游戏元素缝合进好看的视频里，让玩家在娱乐和造梗的过程中，自然而然的对游戏产生兴趣，甚至主动去搜索下载呢？
　　
　　这不就是企鹅一直在找的东西吗？
　　
　　不伤用户体验，甚至能反向拉升用户好感。
　　
　　“许总，”任平生收回目光，“生平视不是一家影视公司，是一家用内容帮互联网产品获客的公司，影视只是载体，核心能力是精准触达年轻用户的情绪，然后把这种情绪转化为商业行为。”
　　
　　许良没接话，但他的坐姿已经变了。
　　
　　何钐合上了笔记本电脑的盖子，第一次主动开口，“任先生，您之前作品的转化数据确实漂亮，但你怎么保证这种转化能持续有效？网民的口味是会变的。”
　　
　　任平生看着这位做内容运营的副总监，笑了笑。
　　
　　“何总，网民的口味当然会变，但人性不会变。”
　　
　　“短剧看腻了我们可以做微电影，微电影看腻了我们可以做动画，动画看腻了我们还可以做综艺。形式永远在变，但底层逻辑不变。”
　　
　　“只要企鹅的用户基本盘还在，生平视就能源源不断的为你们提供弹药。”