第283章 扩到一百家

第283章 扩到一百家 (第1/2页)

陈卫东的清洗机器人方案当天下午就发到了李铮邮箱里。李铮粗看了一遍，标注了三个疑问点，回了条消息让他下周带人来现场做演示。
　　
　　手机刚放下，座机响了。
　　
　　屏幕上显示刘华的号码。
　　
　　李铮拿起听筒。
　　
　　“李县长，三周数据出来了。”刘华的语速比平时快了半拍，“五十家店，周均动销率稳定在百分之十八以上，最高那周冲到了二十一。”
　　
　　李铮把笔记本翻开。
　　
　　“复购呢？”
　　
　　“百分之二十三。”刘华顿了一拍把第二个数字丢出来，“比第一周又涨了两个点。”
　　
　　李铮的笔尖在纸面上停了一下。二十三，持续在涨。
　　
　　“退货呢？”
　　
　　“零。”刘华把这个字咬得干脆，“三周五十家店，没有一单退货。不是没有投诉，是真的零退货。”
　　
　　李铮在本子上写下三个数字：动销18+，复购23，退货0。
　　
　　“这三个数据放在一起说明什么？”李铮追了一句。
　　
　　“说明这个品在华东市场彻底站住了。”刘华那边翻动纸张，“李县长，我干快消十几年，新品三周能跑出这种数据的，十个里面挑不出一个。”
　　
　　李铮没接这个评价，等他往下说。
　　
　　“所以我正式提第二批扩面方案。”刘华把话头转过来，“新增五十家，总量一百家。覆盖从三个城市扩到七个城市，月供需求从五万袋增加到十万袋。门店全按中高端社区店和精品超市的标准筛。”
　　
　　李铮在本子上记下：100家，7城，10万袋/月。
　　
　　“配送能覆盖？”
　　
　　“全在长三角范围内，冷链两天到，用现有物流渠道直接覆盖。”
　　
　　“给我一天确认产能。”李铮把话收住。
　　
　　“行。”
　　
　　电话挂了。李铮拨张海峰的号。
　　
　　那边两声接通，背景里有设备运转的动静。
　　
　　“张总，新线试产跑了几天了？”
　　
　　“第四天。”张海峰的声音稳当，“灌装速度每小时三千袋，跟设计完全吻合，良品率百分之九十九点二。”
　　
　　“月产能能到多少？”
　　
　　“新线单独跑，月产九万袋。加上老线调配后月产五万袋，两条线加一起十四万袋。”
　　
　　“十万袋的商超月供，你能保？”
　　
　　张海峰那边停了一拍。
　　
　　“能保。”张海峰的口气没犹豫，“十万袋商超加十二万线上加鼎源代工，总需求确实大。但鼎源是季度结算，每月发货量有弹性，高峰期先保商超和电商，低谷期补鼎源。实际不会同时到峰值。”
　　
　　“极端情况呢？”
　　
　　“开双班。”张海峰把方案报出来，“两条线双班作业，日产从六千袋拉到九千袋，月产二十七万袋。人工成本增加四成，但产值增加九成，划算。”
　　
　　李铮在本子上画了个圈。
　　
　　“行，产能这头你盯住。扩面批了我通知你，下周开始发第二批货。”
　　
　　“仓库两千箱备货，三天装完。”
　　
　　电话挂了。
　　
　　李铮合上笔记本拿着往四楼走。宋明辉的门半开着，他敲了两下门框走进去坐下，把笔记本翻开推过去。
　　
　　宋明辉放下手里的材料，低头扫了一眼那页数字。
　　
　　“复购二十三，零退货。”宋明辉的手指在纸面上点了一下，抬头看李铮，“三周都是这个水平？”
　　
　　

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