第516章双方谈判

第516章双方谈判 (第2/2页)

陈卫东在弗兰克僵硬的笑容中，又递上了第二份资料。
　　
　　“弗兰克先生，这是我们外贸部查到的专利资料。
　　
　　贵方给我们提供的一百二十项专利里面，其中八十项都已经过期了。
　　
　　剩下的四十项里，三十项是外围专利，核心工艺专利只有十项。
　　
　　而且根据你们提供的合同，这十项核心专利，贵公司只转让‘使用权’，而不是转让‘所有权’。
　　
　　另外，我们华国买了几百万的技术，还不能对专利进行任何的改进。
　　
　　弗兰克先生，如果是您，你会去花这么多钱买这种这种专利吗？”
　　
　　弗兰克先生被陈卫东问的有些哑然了。
　　
　　他一开始以为华国人什么都不懂，比较好忽悠。
　　
　　现在才知道，华国人一点都不好忽悠。
　　
　　他们合同里的专利具体情况，华国竟然都去调查清楚了。
　　
　　之前他们也和其他国家进行这样的技术出让合作，其他国家无一例外都被他们坑了，只有华国人针对专利的具体情况进行了调查。
　　
　　此时代表团人的脸色更加难看。
　　
　　有被陈卫东揭穿的难堪，也有没坑上华国的气恼。
　　
　　陈卫东见对方的脸色不好看，却没有停止输出，又继续指出合同的问题，冲对方道：“还有，弗兰克先生，你们合同里的‘十年备件保障’条款上说，备件由贵公司独家供应，按照市场价执行。你们‘市场价”的定义是什么？
　　
　　如果十年后，一套密封圈设备涨到了十万美元，我们还买不买？”
　　
　　听到陈卫东的询问，弗兰克先生红着脸道：“陈先生，这个你放心，我们的市场价肯定是合理的。”
　　
　　陈卫东却直接摇头道：“弗兰克先生，合理是怎么定义的？多少钱算合理？
　　
　　到时候你们说合理就是合理，我们买下了设备技术后，就被动了，到时候不管多少钱都是你们说了算。”
　　
　　被陈卫东这一说，弗兰克先生沉默了。
　　
　　陈卫东则继续道：“弗兰克先生，在我看来，您说的‘终身技术咨询’，翻译过来就是我们工厂以后永远不能自己决定什么升级，这不是服务，这是卖身契。”
　　
　　陈卫东这话一出，在场代表团的人一个个脸色都涨红了起来。
　　
　　陈卫东虽然没有说出多难听的话，但就这样一条条的将他们合同里埋的坑指出来，等于是打他们的脸了。
　　
　　随着陈卫东指出来的问题越多，代表团的这些外国友人都觉得这次是真的低估了华国。
　　
　　难怪这个国家有着上千年的文明底蕴，他们确实很有脑子，不是那般轻易能被人忽悠去的。
　　
　　陈卫东见这些外国友人的脸色越来越难看，这才顿了顿，缓了一会儿后，才说起付款的问题：“弗兰克先生，还有这个付款方式，贵方说是关照我们，可以分期执行。
　　
　　但是我觉得这个条款得做点儿修改。
　　
　　毕竟汇率风险由我们承担，风险还是太大了。
　　
　　另外逾期支付的话，贵方直接收回设备，我们已付款不退，我们损失太大，这个损失也是我们承担不起的……”