第549章 没有质量认证体系，我们的产品也不愁卖

第549章 没有质量认证体系，我们的产品也不愁卖 (第2/2页)

鲁处长不知道该怎么应对这些话了。
　　
　　他做装备采购这些年，遇到过各种情况。
　　
　　有企业资质不全想挤进来的，有企业拿着半成品来要型号的，有企业找关系递条子想绕流程的。但今天这种情况，他头一回碰到。
　　
　　东西好到让人没法拒绝，但企业本身进不了体系。
　　
　　“李总，你们连ISO9001都没有？”鲁处长问。
　　
　　“没有。”
　　
　　“那你们的产品怎么卖的？”
　　
　　“就正常卖。”李建华说，“客户买回去自己用，觉得好就再来买。我们不需要给客户看什么证书，他们拿到东西，测试一下，自己判断。”
　　
　　“没有质量体系认证，客户也敢买？”
　　
　　“车刀片卖了三年多，现在已经卖到全世界了，厨刀、轴承、板材在都在卖。”李建华说，“我们基本不做广告，也不投标，客户都是自己找过来的。”
　　
　　鲁处长听完，脑子里转了一圈。
　　
　　“你们老板有没有想过，如果有一天客户要求你们必须有认证才肯买呢？”
　　
　　“那我们就不做这个生意。”李建华说得很干脆。
　　
　　鲁处长身后的韩参谋一直在记笔记，这时候笔停了。
　　
　　刘工忍不住插了一句：“李总，你们这个模式，在整个装备配套体系里没有先例。装备部门要采购一个产品，首先看的就是企业资质。没有资质，连投标的资格都没有。”
　　
　　“我知道。”李建华说。
　　
　　“那你们不着急吗？”
　　
　　“不着急。”李建华说得很平，“因为现在的情况是，不是我们求着别人买，是别人来找我们。装备部门如果想要我们的材料，我们可以供。但让我们花一两年时间去办资质、过认证、做体系、填表格，我们没有这个动力。”
　　
　　鲁处长听到这里，心里那道门慢慢合上了。
　　
　　他明白了。
　　
　　这不是一个“资质没办”的问题，这是一个“不想办”的问题。或者说，这是一个“办资质对开飞金属没有意义”的问题。
　　
　　因为开飞金属的客户从来不看资质，好用就买，不好用就不买。
　　
　　资质不是通行证，产品才是。
　　
　　而装备部门的采购逻辑是反过来的——先看资质，再看产品。
　　
　　没有资质，产品连被看的资格都没有。
　　
　　这两套逻辑之间隔着一条河，谁也过不去。
　　
　　鲁处长说，“李总，我问最后一个问题。”
　　
　　“鲁处长请说。”
　　
　　“如果装备部门愿意帮你们把资质办下来，所有流程、所有费用、所有手续，我们出人出力协调，你们只负责配合。这样行不行？”
　　
　　李建华看着鲁处长，想了一会儿。
　　
　　“鲁处长，这个事我没有权力答应你。”李建华说，“我只能跟你说我们老板的想法。他觉得，企业的存在是为了做产品，不是为了做合规。合规是手段，不是目的。如果做合规的成本超过做产品的收益，那这件事就不值得做。”
　　
　　“你们做防弹板，不是为了给军队用？”
　　
　　“不是。”李建华说得很坦然，“我们做防弹板，是因为我们能做到，所以做出来。军队想采购，我们可以卖，但是要我们去想办法自证这个产品多优秀，我们没什么兴趣。”