第四百四十五章 双重伤害（上）

第四百四十五章 双重伤害（上） (第1/2页)

养一个庞大的IC设计部门是件大事，非常大的事，会吃掉奇点的利润，甚至导致短期亏损。
　　
　　这不是输血一笔钱进来就能解决的事。
　　
　　奇点的利润非常高，一年二三十亿的消耗不太可能导致上市失败，但很有可能让IP0价值打折。
　　
　　科技研发与投资是奇点的核心战略，但上市，是奇点的「核心市场战略」。
　　
　　这个「核心市场战略」，陈学兵设置得并不简单，不是「上市就好」，而是奇点和展讯两家公司要通过上市来带动中国科技板块的发展。
　　
　　所以陈学兵拍板的「开於」，并非马上开始，而是进入一个正式的战略化讨论流程。
　　
　　奇点已经是一个股份制运作的公司了，除了没有公开义务，其他运行方式几乎与上市公司无二，这样一个吞金兽项目，董事会和财务要充分评估资金投入的过程，要通过各种策略把资金消耗更多分配在收入较高的月份，使盈利曲线看起来平缓。
　　
　　目前的核心事项，是麒麟销售、微博推广，次一级事项是星联的推广。
　　
　　目标很清晰：提高盈利，提高估值。
　　
　　後几日，大会小会。
　　
　　董事长穿梭於各个部门，为一切能够提升麒麟销量和微博增长的策略和服务项目拍板。
　　
　　麒麟和微博，两者目前在销售和宣传策略上高度捆绑，你中有我，我中有你。
　　
　　5月16日，微博《开心农场》上线，用户仅能从关注自己的「粉丝」家里偷菜。
　　
　　次日，井柏然发微博晒出了他从庞大粉丝群中筛选出的几个需要重点关注的「高级菜地」，粉丝热情瞬间被引爆，求粉，互关的信息大量出现在各类评论区，当天注册用户从280万急剧攀升至320万，另有近百万人当天通过「游客访问」登录微博。
　　
　　当日微博最热话题#苹果公司新产品发布会还有三天#，竟超#开心农场#，180
　　
　　万人热议智慧型手机革命。
　　
　　这一天，微博单日PV（页面浏览量）突破1亿，单日总发帖量41万条。
　　
　　此时，微博上线仅27天。
　　
　　微博本身也成了外界热议的话题，不少媒体将之称为「中国有史以来增长最快的网际网路产品」。
　　
　　在此之前的冠军是QQ空间，上线18个月完成了用户破亿。
　　
　　不过老兵并未凋零，QQ空间不过两岁而已，本月用户增长依然超过600万，只是基於1.3亿的庞大用户基数和6亿的QQ用户群，增长比例显得较小。
　　
　　另一方面，麒麟的终端销售量达到35万以後，似乎达到顶峰，开始变得缓慢。
　　
　　「目前，我们的网络和线下直销总量是23万，移动营业厅销售12万，这个数量其实已经非常优秀了，我国手机用户总量虽然在今年有可能突破五亿，但从今年元旦开始一直到现在，4000元以上的机型销售总量刚刚突破120万台，我们的占有率达到29.16%，往年诺基亚的高端产品占有率一直在70%以上，现在我们已经严重挤压了诺基亚和其他国外高端机型的份额。」
　　
　　麒麟市场会议，手机营销部经理在白板上画了一个小小的波峰，这样说道。
　　
　　而後又在下坡处接上了另一个波峰。
　　
　　「下个销售热点，应该在苹果本周公示的5月20号发布会，根据我们掌握的信息，苹果会发布一款跟我们高度同质化的手机产品，这会在全球引起热潮，我们应该利用苹果发布到上线的空窗期，把外部信息充分导入进来，将用户对苹果手机的期待转化为对我们的期待...」
　　
　　陈学兵和卢韦冰默默颔首，低声交流。
　　
　　「董事长，你看N95那条线，是不是...」
　　
　　「嗯，既然通过内部提升已经到达销售瓶颈，那就从外部寻找增长点吧。」
　　
　　俩人心中还有一个增长点，既然现在只能跟诺基亚抢高端市场，那就该下点狠手了。
　　
　　此前的高端机市场，奇点麒麟或许并不是一个明显的选择，功能机四溢，什麽摩托罗拉超薄V3，LG时尚滑盖KG800，索尼音乐拍照K800i，各种独特概念横行，人们各有偏爱，即使诺基亚下去了，也不一定轮得到麒麟接手市场。
　　
　　可最近一个月，关於麒麟和N95的对比不断，概念在中高端手机用户人群中飞速普及，大家都知道了「智能机」和「软体生态」的说法，其他的什麽音乐、拍照等概念，都成了过去式。
　　
　　智慧型手机，跟电脑似的，什麽东西不能往里装？
　　
　　MP3能跟电脑比？根本不智能好吧！
　　
　　有微博这个平台在，讨论逐步深化，以前的所谓「智能」概念手机纷纷显形，老Linu系统、UIQ系统等都成了工业垃圾，老式触控萤幕也不香了，连多普达838这样曾经的智慧型手机王者都成了没有生态的次等品。
　　
　　WindowsMobile5.0也太差了，微软根本就不够上心。
　　
　　用这款系统，RAM存储用户数据容易丢失，备用电池老化或意外断电都可能直接导致「一夜回到出厂前」，而且界面是桌面Windows的缩水版，必须用触控笔精准点击微小按钮/菜单，手指触控体验笨拙，单手操作几乎不可能。
　　
　　对比诺基亚Symbian、BlackBerry这样建立了自己独特操作逻辑的智能系统来说，根本毫无新意，更遑论把人机互动做到极致的麒麟。
　　
　　用户们以前见WindowsMobile如见青山，一眼又一眼的惊艳，一句又一句的夸赞，现在大家吃了点好的，不再如是了。
　　
　　用户心智不断上升，很多学生党都能掰扯两句「手机智能系统」了。
　　
　　在这样的情况下，黑莓BlackBerry太小众，崑仑和塞班这样具备自己逻辑，又有生态的产品，就成了高端市场的最优选。
　　
　　麒麟有资格接诺基亚的班了。
　　
　　陈学兵做出针对诺基亚的攻击决定以後，起身清了清嗓子，打断营销部经理。
　　
　　「我来说两句吧。」
　　
　　他走向会议室另一端，接管了白板。
　　
　　所有人立即调整状态，正襟危坐。
　　
　　「以目前的销售环境来说，刚才徐经理的分析没有问题。」
　　
　　「不过既然是市场战略会，我们要讲讲未来。」
　　
　　「手机销售的核心在变化，手机不再仅仅是通信工具，而是承载软体生态的移动终端，我们处在这场变革风暴的核心，销售重点要从「配置参数说明|转向「使用场景演示」，销售话术需要突出这款手机能安装什麽应用，能实现什麽功能。
　　
　　

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