第四百四十五章 双重伤害（上）

第四百四十五章 双重伤害（上） (第2/2页)

「渠道方面，同样是一场革命。」
　　
　　「这几天我听到很多声音，说麒麟如果打开国美和苏宁电器商城渠道，销量可能有质的变化，我不能说这话是错的。」
　　
　　「但是。」他重重点了点白板，说道：「体验式直营重新定义零售空间，线上直销藉助微博等社交平台的精准触达，构建直接用户关系，中国移动等运营商的补贴政策也将成为智慧型手机销售的重要推手，接下来这三条渠道将对传统的层级分销体系取而代之！」
　　
　　「我们，依然身处这场革命的中心！三条渠道，皆为我们所用！这是真正的增长点！」
　　
　　陈学兵用笔把白板上的第二个波峰接上，斜斜往上拉，不过只拉了一半。
　　
　　「短期战术，借势营销，利用苹果发布会引发的全球关注，强化「中国也有同样优秀产品」的认知。」
　　
　　「中期战略，渠道下沉，在二三线城市建立品牌体验店，推出中端机型，覆盖对价格敏感但渴望智能体验的用户群体。」
　　
　　「长期布局，服务整合，构建生态，拓展使用场景，我们要向支付进发，向智能生活进发，我们的品牌会越做越大，产品链也会越来越强。」
　　
　　他每说一点，便把线往顶处拉，三点说完，线头已经超出白板顶部。
　　
　　众人眼含兴奋，董事长画的蓝图，哪个不是一一实现？
　　
　　「当然，我也要给各位提个醒。」陈学兵的脸色严肃了一些：「在整条链路背後，是我们的科研投入在支撑，大家作为一线市场部门，要对奇点的竞争力核心有清晰的认知，不要认为产品都是你们卖的，钱都是你们赚的，接下来我们把钱花到科研部门的时候，我不希望听到太多杂音，集团内部一定要团结统一，协力克服困难。」
　　
　　「麒麟是今日之剑，剑很锋利，你们市场部门拿着它，要见血，为公司在当下杀出重围。」
　　
　　「至於明天，你们也不用担心，我们董事会领导会协同其他部门一起，给你们铸造明日之剑。」
　　
　　「我的话讲完了，各位，希望你们在自己的战场奋勇拼杀，公司不会忘记你们的功绩。」
　　
　　话落，掌声如潮。
　　
　　陈学兵讲出此番话，是为接下来的科研重点投入进行思想统一。
　　
　　也是打算结束在奇点坐镇的工作了。
　　
　　自我革命已经迈上正轨，他只等打出最後几招，就可以离开深圳。
　　
　　夜晚，窗外的深圳五光十色，赛格大厦楼下的华强北比以前更忙碌了三分，九点半了，依然有许多货车停在路口等着装货。
　　
　　目光所及，3G魔方一号店竟也还亮着灯。
　　
　　陈学兵看了看表，美国矽谷已经六点过，他拿出一台手机打了个国际电话。
　　
　　「嘿，史蒂夫，没在忙吧。」
　　
　　「噢，天呐，六点三十，你不知道有时差吗？你打扰了我的美梦！」
　　
　　贾伯斯的声音有些恼，但那边一阵动静，似乎是折腾起床了。
　　
　　「我知道，但我怕你太忙，一会没空接我电话。」
　　
　　「什麽事？」
　　
　　陈学兵微笑：「我是来给你送防止三星断供的保险的，听说三星的面板报价提高了一些，NAND快闪记忆体也打算涨价，他们似乎看到了IPHONE未来的销量，在有意针对苹果，你知道，三星的材料供应主要是对你们，我只是通过你们拿到了一点产能。」
　　
　　贾伯斯沉了口气：「说下去。」
　　
　　「我认为我们第一款产品的销量应该都会不错，但TPK（宸鸿光电）的电容触控屏产能有所不足，BL—5C电芯60%的产能也被诺基亚垄断，三星和LG屏幕并不优先供应我们，NAND快闪记忆体可能大幅度涨价，供应链未来可能出现很多问题，所以我们应该联手提前「整理」一下供应市场。」
　　
　　「整理市场？陈，你说得总是那麽动听，但你要知道，苹果从不与人分享餐桌，别忘了我们的约定，苹果要生产，你该停下了。」
　　
　　老乔似乎总对精明狡诈的陈总缺乏一点信任。
　　
　　麒麟的销量是IPHONE未来市场反应的投射，他一直在关注，最近麒麟反馈不错，他已经猜到陈学兵可能在供应链的事情上变卦，所以陈学兵一开口提到这个，他的拒绝简直是肌肉级反应。
　　
　　「难道麒麟不生产，苹果的供应链就足够了吗？」陈学兵不疾不徐，笑着反问。
　　
　　「够了。」
　　
　　贾伯斯根本不接招。
　　
　　他内心对未来市场自有判断，IPHONE经过升级，总销量可能会达到200—300
　　
　　万，下半年他们只要备货一百万，接下来继续生产，足以应付全球供货。
　　
　　下半年，一百万，这也是目前供应链能给予苹果的最大产能，并且能够保证绝大部分供应商不排单，不涨价，顺利把货按期交付。
　　
　　当然，这是麒麟不要抢货的情况下。
　　
　　「这就够了吗？」陈学兵略显失望：「我以为在我的帮助下，IPHONE至少能卖到500万，看来你的心理预期并不高。」
　　
　　「500万？」贾伯斯哂笑，「你以为你是谁？魔术师？」
　　
　　「那当然，我们现在打开的就是潘多拉魔盒。」陈学兵开门见山进入正题：「如果N95全球销量受阻，能帮IPHONE打开多少市场？」
　　
　　「What？」老乔一愣。
　　
　　陈学兵没有解释，接着问道：「如果三星加入我们的阵营，我们联合跟三星谈判，你有没有把握让他们把内屏供应线倾向於我们？」
　　
　　贾伯斯不说话了，感觉陈学兵肯定想玩点什麽。
　　
　　「如果完成上述两步，你们能不能让TPK和Iliontek合作，一起生产电容触控屏，扩大产能？」陈学兵又问。
　　
　　Iliontek，洋华光电，是一家台湾地区二线电容屏厂商，正对TPK进行技术追赶，极度渴望大单验证。
　　
　　这家厂子，现在已经被京东方通过开曼架构合作入股。
　　
　　陈学兵需要TPK对它进行一些技术授权，而TPK现在牢牢捏在苹果手里。
　　
　　他今天打这通电话，不是想要解决一时的产能，而是真正控制一些供应链。
　　
　　贾伯斯不知道谁是Iliontek，也不想知道。
　　
　　「你先告诉我，第一步怎麽做。」
　　
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