第六百四十五章 苦一苦大家
第六百四十五章 苦一苦大家 (第2/2页)这还是因为官网销售，渠道比较便宜。
如果换成线下渠道出售，经销商加提成的话，1999的价格金山就等着赔本。
还有税呢。
哦，哪他妈有税？
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一台机器的销项额才300多块钱，合约机销项额200块不到，平均利润也就100-200块之间，能有什麽税？
这套成本结构里，还没有算研发费用。
金山即使是做纯组装，但要转型手机品牌，怎麽也还是要成立几个长期项目组琢磨一下业务的，研发成本不可能为零。
这价格，真是连屁股蛋都兜不住啊。
高通找到雷军，也算是强强联合了。
一个舍补，一个舍赔，两端把价格压到了丝血极限，愣是打破了2开头的价格，进入了千元机行列。
这是纯网际网路思维做业务，先把客户抢到手，拿到市场再想办法抠成本。
这种思维，他不不说是有用的，就从目前网上近乎疯狂的反应来看，它的年销量轻松就能破百万级，甚至是数百万，以後的智能机供应链，必有小米一席之地了。
可这对他来说，对整个国产体系来说，是什麽？
倾销。
倾销，就要用反倾销的打法了。
他将最後一口烟雾吐出，将菸头掐灭，在星联群里通知点高管开视频会。
……
陈学兵走进会场，点高管层已经在对面等待，会议秘书正在给每个人手里发一张单子。
他坐下对着话筒说道：「金山手机的物料单，都好好看看。」
对面沉默了半晌。
「砰！」
周光平一拍桌子，先忍不住了：「这成本，他卖1999？这不故意搞咱们吗？汪总，把他们踢出崑仑阵营啊！」
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汪霖显然是已经知道了什麽，冷静地摇摇头道：「重点不是金山，是高通，踢了金山，高通可以继续补贴下一家崑仑厂商，到时候高通四处拉拢我们的厂商，反倒会陷入更大的混乱。我看现在专门对付金山更好，金山本来就不是我们的一线阵营，大家更容易同仇敌忾。」
这个分析，让卢韦冰和林斌都点了点头，连陈学兵的内心也有所平静。
「汪总说到点子上了。」陈学兵这才开口，脸上也恢复了一丝笑意，「这次还好是金山，他们本来就没有加入我们的供应链系统，所以我们打起来也可以不手软，要一次打疼，消灭高通进一步拉拢我们厂商的幻想，也要让厂商们不存任何幻想。」
这话一出，卢韦冰知道老大要动手了。
「是控制系统还是他们的供应链？」
「两个都要动。」陈学兵说道：「系统是文斗，不要给外界留下话柄，供应链可以武斗，直接把关键供应切断。」
卢韦冰显然也是想了许久了，立马对着单子上说道：「那就掐他们触控，这家台湾友达一直想进我们的供应链，不过他们起步晚，主流方案是外挂式投射电容，只能做小屏幕，金山应该也是没办法才做了3.2英寸，我可以联合几家厂商做几款3.2英寸以下的智能机，和友达签季度优先交付协议，锁走他们的优质产能，金山後续想加供应，要麽拿次等B规屏，要麽加价抢货，既然他们成本控制这麽极限，我们就抢到底，他们加多少我们就加多少，让他几个月拿不到货。」
这话，倒让陈学兵意外了一下。
「他们是外挂式投射电容？」
清单里面只有厂家，没有技术细项，他还真不知道。
这个外挂式投射电容，是比较成熟的工程方案。
它的优势是触控层和显示层互相独立，互不干扰，报废成本低，降噪算法成熟，手势稳定、跳点少。
但是缺点也很明显，它是两层玻璃加一层胶，整体厚度大，而且有多层反射，透光率低，存在分层和气泡风险。
而现在点和苹果扶持的内嵌式电容，本质目标就是消除额外的触控玻璃，解决上面所有痛点。
内嵌式不成熟，技术需要持续攻坚，但是更轻薄，成本也更低，天花板要比投射电容高多。
对面的卢韦冰笃定说道：「就是投射电容，也只有投射电容厂家不在我们的供应链监控中。」
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陈学兵不禁笑了，怪不雷军发布会没提厚度和重量，也没展示侧面，看来手机厚度不会低。
他还想起雷军说过一句话：「为了让屏幕在太阳底下能看清，我们跟供应商磨了一个月，调了十二次背光参数。」
他当时寻思吹牛逼呢，看来还是真的啊。
随後他又想起什麽，问道：「我记投射电容是模块化的，可替换多厂商吧，光友达一家，卡住他们？」
卢韦冰呵呵道：「现在都知道他们做投射电容了，他们找到哪我们就追到哪呗，这麽多崑仑厂商等着上星火一号晶片的新机，订单淹也淹死他们。」
「好。」陈学兵首肯，而後道：「顺便问问台湾友达，金山对屏幕技术了解到什麽程度，对接水平怎麽样，我要知道他们真实的水平。」
卢韦冰皮笑肉不笑：「放弃我们的屏幕供应链去相信高通，我看水平高不到哪去。」
对面皆笑。
点虽然在全力扶持国产，可技术前瞻和深入程度是时刻追赶苹果的，对接的也是全世界的技术链，要论怎麽做多点触控智能机，莫说是高通，就算诺基亚来了，也好好学一阵才有资格跟点和苹果相提并论。
现在，高通在供应链上还是有一些优越感的，因为多点触控智能机还在部分借监之前一些功能机的优秀技术。
但大家都有信心，随着技术更新叠代，再过几年，西方世界利用一些老技术优势来弯道碾压国产供应链的可能性将完全不存在。
林斌此时也开口道：「系统方面，我们要重新出台两层适配标准。深度适配方案，仅对开放底层参数、与点联合调优的晶片进行，系统更新提前45天联调、系统级功耗优化、硬体级安全加密等独家功能全量开放；而第三方通用晶片我们做标准适配方案，仅开放标准驱动接口，系统更新延後三个月，深度定制功能逐步适配，不保证全功能可用。」
话音刚落，张洪斌又补了句狠的：「我建议同时在应用商店、所有机型详情页进行後台识别，强制标注适配等级。」
星火一号是他的孩子，这次金山和高通一起针对这款晶片，他也不客气了。
点这次化身全员狠人。
陈学兵再次点了点头：「除此之外，星火一号晶片授权费要降，联盟集采供应链统一降价10%，要帮中小厂商把90nm机型的终端价打到1299-1599元，和小米形成明确的价格梯队，这次，要苦一苦大家了。」
全员沉默。
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这可不是什麽好完成的任务，接下来的一个月，点高层们又各自摊牌任务，跟厂商和供应商们一家家谈判，难度不亚於当初做第一轮集采方案。
「大家一起努力，连拉带打吧。」卢韦冰率先表态。
「也不是白苦的。」陈学兵再次开口：「这次价格战，我们内地智能机价格会对外部形成明显优势，那我们就要趁机抢外部市场，亚非拉，欧洲，能进的地方我们都要进，甚至是美国，我就不信没有价格敏感的用户，我们的法务国际部要为所有崑仑厂商提供支持，博通那边的基带也要替他们联系好，让他们合理合法地进入海外市场。」
「合理合法.……尽量吧。」卢韦冰乾笑了一声。
华强北从来不走寻常路，这次供应链一降价，华强北根本就不用说，自己就卷起来了，东南亚马上就要面临天量大倾销。
陈学兵自然明白，笑了笑说道：「别这麽大抵触情绪，就当促进科技平权吧，便宜，总是大家对商品的朴素愿望，咱们也该满足满足用户。」
他说完也有些感慨。
前世，是小米最终完成了对华强北的绝杀。
这一世谁卷谁，不好说了。
此时，周光平突然问出核心问题：「咱们的麒麟二代，不能也『平权』吧？」
陈学兵淡淡摇了摇头：「旗舰机有旗舰机的玩法，麒麟二代的口号不是「科技平权」，而是「全球领先」，遥遥领先。」
「这次，就是打出品牌形象的关键一战。」
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