第六百四十五章 苦一苦大家
第六百四十五章 苦一苦大家 (第1/2页)「怎麽可能，我们怎麽可能用安卓呢！崑仑是我们的国产之光，也是最好的作业系统！」
雷军立马争辩了一句，而後又软着语气解释道：「我们做这款机子，说白了就是捡点你们顾不上的市场，MA这块我听说点不做，下沉市场也一直空着，我们是刚好补上，大家都是做国产的，往大了说都是往一个锅里添柴，总不能把锅掀了，让外人来盛饭，你说是不是这个理？」
这套话术他早已准备好，顺口就说了出来。
他知道，点会来兴师问罪，从他暗中跟高通合作的第一天他就知道。
奈何高通的条件太有诱惑力了。
不仅给他廉价的晶片，还帮金山搞定一套点体系之外的稳定、价优的供应链，条件只是迅速占领市场，帮高通晶片打开销路而已。
迅速占领市场，这与他的本身想法就不谋而合。
点给崑仑厂商提供的供应链价格虽低，但大多是国产，质量上一般，而且还要等产能，就是吃透了国内厂商没有组建全套供应链的实力，而金山能到高通的帮助，建立自己的供应系统，就是质的飞跃。
并且，高通还给了他一个说过去的理由：崑仑的晶片体系基於展讯的T基带，并不做MA制式。
而高通，是MA制式之王，金山只需要在此制式下生存就好了。
此时，电话对面却笑着反问一句：「你怎麽知道我不做MA？」
我咋知道？
是高通不让你们做啊！
可这话他也说不出来。
不过，对面似乎没有让他回答的意思，接着开口时声音也变平静，听不出情绪：「雷总，忘了恭喜你了，恭喜发布会大卖，场面话就省了，把小米M1的完整物料清单、供应商明细、核心硬体参数，整理一份发我。」
雷军脸上的笑意淡了些，後背靠上冰冷的墙面，语气依旧圆融：「陈总说笑了，核心参数发布会上都讲了，回头我让助理把官方规格表发你邮箱，都是行业通用配置，没什麽藏着掖着的。」
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所谓「官方规格表」，「行业通用配置」，也就是厂商的对外报价。
他并不打算提供供应商给金山的内部报价。
「通用配置？」陈学兵的声音依旧没有起伏，话里的内容却开始一阵见血：「你们没这个能力做一款这个等级『通用配置』的手机，我猜没错的话，你们所有的供应链，甚至连PB布线图可能都是高通给的参考设计，对吗？」
雷军嗓子咽了咽。
你特麽这话就有点侮辱人了。
但是……还真被猜对了。
主要是时间太紧，高通要求金山抢在麒麟二代之前上市，金山又没有任何生产经验，而国内有经验的代工厂全掌控在点手里，他没法不让高通帮忙。
这款手机，金山连组装厂都算不上，顶多算是「高通手机」中国代理商。
只是这款「高通手机」，是独供金山。
思绪犹豫之间。
对面并没给他太多思考的空间，接着说道：「雷总，你不要过於相信高通的实力，我们和苹果才是全球第一批做电容触控萤幕智慧型手机、并且掌握全球最大产能的厂商，就算高通有能力悄悄帮你凑出一套能用的供应链，但如果我有意想查你，或者想联合一些大厂商断你的供，不是什麽难事，别让我把你和高通摆在一个位置来对付，你们现在能做这麽顺利，是基於我不算计你们的基础上。」
雷军捏着手机的手指猛然一紧，他没想到陈学兵这麽直接。
早就听说高通和陈学兵在海外斗如火如荼，打非常激烈，他虽不知具体情况，但从高通对他的扶持力度也可见一斑。
而他手上的以太手机制作的精良程度和销量，同样证明着陈学兵所言非虚。
何况，系统也掌握在对方手里呢。
对方要拿捏他，实在是一件很简单的事。
「陈总，没必要吧。」他控制着乾涸的嗓子说道：「我们就是讨口饭吃而已，高通是用你们不做MA制式的原因说服我们，我们才答应和高通合作的。」
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「别废话了。「对面语气变冷：「把完整BM表发过来，供应商、拿货价、单台物料成本，我要看明明白白，大家交个实底，留个情面，免日後大动干戈。」
雷军听到「留个情面」，暗暗松了口气，叹道：「好吧，我让秘书整理一下发给你。」
对面的陈学兵沉默了一下，而後突然问了一个问题：「你们的晶片组，包含哪些东西？高通多少钱给你们的？」
这是一个核心问题。
也是陈学兵唯一无法求证的问题。
因为高通集成，除他们自有的P以外，P、触控、传感晶片P都是有长期合作方的，集成设计以後最终找哪个晶圆厂生产也掌握在高通自己手里，可以说高通自己就是供货商，具体以多少价格卖给金山，雷军如果不说实话，谁也不知道。
他要知道高通的心理底价，才好做应对。
此时他突然问出来，就是不给雷军找团队商量，有骗他的时间空隙。
雷军此时也被追问脑子空白，一时不知道该不该透露底价。
半晌，他才说道：「额……包括了.……65nmt-A8，MA基带，AnP，还有电源管理、射频前端、功放.……」
缓缓念了半天，也犹豫了半天，他才说出价格：「总共70美元。」
对面沉默了一下。
「雷总，你还是说实话吧。」
雷军有点心虚，主要是他也第一次接触这种晶片，不清楚陈学兵作为长期生产的厂商，对这套东西到底了解多少。
再次犹豫以後，他叹了口气：「好吧，65美元。」
……
65！
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远在上海的陈学兵差点拍桌子吼了出来。
刚才他让雷军说实话，并非70美元这个价格高了，而是低了。
太低了。
展讯的基带给崑仑厂商的发货价都是350块，这还是不包含P、P晶片制程90nm的情况下。
350块，当前约51美元。
而高通给这麽多东西，晶片尺寸和制作成本都高於展讯，加上国外高端产品长期高溢价、利润空间普遍比展讯高20%-30%的情况下，卖个上百美元才算行价。
卖给金山，竟然才70美元。
高通是你爹？
而雷军接下来报出的65美元，彻底让他震撼。
这个价，高通是真不打算赚钱了。
不赚钱都要干他。
他压下内心的愤怒，用平静地语气道：「行，我等你的物料清单。」
说完，他挂掉电话。
……
晚饭後，办公室的灯已经打开。
气氛很安静。
陈学兵脸上映着电脑屏幕发出的白光，缓缓吐出一口青烟。
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他眼前的一张表格和金山论坛上近乎疯狂的声音夹杂在一起，酿成了他复杂的情绪。
高通核心交钥匙套片，68美元（标注：近期汇率变动，折65美元）
补充功能晶片：含独立硬解码晶片、触控主控晶片、双轴加速度传感器、独立音频，共10美元。
屏幕触控模组：3.2英寸HVA友达A级面板两点触控电容屏康宁玻璃盖板，33美元。
摄像头模组320万像素自动对焦，全套28美元。
内存与存储：256MB运行内存1BMLNANFlah机身存储，40美元。
电池与充放电系统、结构件与散件、标配套件、组装与测试，41美元。
这套BM成本，除了高通的晶片进行了补贴，其他东西买的其实也不算很便宜，有些厂家其实点也上门去谈过，就是因为贵，所以没有列为点供应商，比如瑞芯、敦泰、意法半导体。
不过对比点当时的谈判记录能看出来，这些厂家明显给了一些优惠。
整套物料算下来，共220美元。
按照今天的汇率，超过1500。
这是什麽概念？
这套MA制式里面还有高通专利授权费（最高级优惠费率1.5%），以及网络零售渠道的官网运营与客服摊销、流量与营销、支付手续费、物流费、售後备用金等等成本。
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