第六百五十四章 大战将起
第六百五十四章 大战将起 (第2/2页)这一投，链条就很长了，而且同品类不能只投一家，投很多家，让他们在研发过程中自然竞争，优胜劣汰，本来几亿的投资可能要变成几十亿。
本来他通过投上游厂，就可以完全决定下游哪些厂家能接到订单，让订单流向国产厂家，让他们在利润中竞争。
现在，他亲自投才行了。
所以产业链没有利润，给他带来的是极大的被动和极大的资金成本。
这种办法，也是最终才会选择的下下策。
时至目前，这场仗他还打，并且要想方设法给上下游供应链打出利润来。
「就这样吧，我们既然拿到了电容供应的先手，就要先动手，至於联通怎麽应对，我们见招拆招。」
陈学兵正式下达开战指令。
「那……MA咱们自己卖，开店吧？」卢韦冰问道。
「预算拿来我看看。」陈学兵抬手。
卢韦冰立马鸡贼地笑了起来，从兜里拿出一张纸，摊平了放在陈学兵桌上。
「计划已经拟好了，我们正好培养了一大批业务员，可以在全国增开77家3魔方店，把总规模开到150家，这次我们打算用之前的购置模式，免後期租赁成本高，就是前期投入.……这个装修可能占很大一块，我想要是让股安建设来，我们前期可以少垫资，工期也可以快一点，股安建设也能赚一笔钱，您看.……」
总公司拥有的一切，都是他卢韦冰的後门。
缺钱找长征、展讯，建设装修找股安建设。
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管他花多少钱呢，兄弟公司先垫着再说，陈董事长会去给点擦屁股的。
陈学兵拿起这张简单的计划书瞧了瞧，听到卢韦冰的话乾笑了一声，但是半晌之後，摇了摇头。
卢韦冰神情一紧，以为要被拒绝。
但陈总开口道：「少了，计划至少要扩大一倍，并且要把模式扩张，搞下沉渗透，增加授权专柜的模式，和各地商场签订专柜协议，每个专柜派一名我们的业务员入驻即可，这件事你们办不了，让股安商管去帮你们办，全国至少要一次性增设300个专柜。」
「噝——那我们可就是重资产模式了，一家旗舰店的购置和装修备货投两千万吧？省会标准店也七八百万，其他的标准店不低於三四百万……」
「呵呵，几百家店就重资产？没出息，等你开到一万家再说吧。」
……
同日，下午。
BJ建国门大街，恒基中心三座。
楼顶是联通集团总部，6楼是新联通华盛。
联通华盛，是联通的全资子公司，原本负责MA终端，随着MA出售给电信，老华盛一并划转。
最近在总部楼下重新组建的新华盛，负责联通的3终端，也就是联通的终端部。
华盛总经理於英涛正组织公司的五名核心成员开市场战略会。
会议室投影幕布上打着一张《2008年下半年MA终端价位带规划图》，从低到高画了四条线。
沃Phn电阻屏款稳稳卡在999元档，上面空出来的1299-1999元区间，用红虚线标了「崑仑机」、「诺基亚」、「沃Phn电容升级版」的占位。
一名副总拿着雷射笔，先给参会成员交底：
「於总，目前首批80万台电阻屏沃Phn的集采合同已经落地，中兴、酷派、联想、华英四家分了订单，八月底就能铺到我们第一批网络覆盖的地市营业厅，从BJ和上海两个试点城市的销售反馈来看，用户对触屏智能机的接受度比预想高，但也有集中反馈：划屏卡、打字不准，和市面上的崑仑电容屏比，体验差一截。」
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於英涛敲了敲桌面：「直接说方案，接下来崑仑的机器我们进多少，选什麽价格区间，卖多少钱？」
华盛实则并未打算杜绝崑仑机，而是先让沃Phn进来，把首批价格战打起来，想法升级一批沃Phn电容屏抢占中端市场，剩下的市场再让崑仑机、诺基亚和其他智能机进来填补。
「1499到1999，这个价位移动给的合约补贴很足，低的只需要96元套餐就能零元购机。」副总的雷射笔点在1499的红线上，「我们的想法是，4推出沃Phn电容屏升级版，主力定价1499元，也绑定96元套餐做零元购机，正好卡死中端下沿，把想换电容屏的用户截在联通网内。」
「成本压住吗？」於英涛问很直接，「别搞成卖一台亏一台。」
这时另一名副总接过了话：「高通可以给出全套交钥匙方案，高通套片电容触控驱动打包供应，采购量到200万台的话，单套晶片价比现在电阻屏款只贵18美元，再加上谷歌那边负责系统底层适配，不用联通掏研发费，整机成本能控制在1100元以内。」
他说完，另一名技术负责人补了一句：「谷歌的团队已经在调试多点触控版本了，三季度末就能出稳定固件，和硬体进度刚好对上，对方的意思很明确，中国市场的装机量优先保障，技术团队随时配合。」
会议室里安静了几秒，市场部总监插了一句顾虑：
「於总，风险也有，第一，崑仑现在电容屏技术领先不少，我们就算上了电容屏，系统流畅度、应用生态能不能追上，不好说；第二，听说电容屏供应链现在很紧，宸鸿、胜华的产能基本被苹果和点包了，剩下的量够不够我们四季度量产，打个问号。」
「高通肯定能搞定，我去美国参观过他们的平台，人家搞很好，供应商一大串，全是世界先进，根本就不是国内什麽崑仑能比的，人家的要求就是抢占触屏机市场，给我们的优惠力度也是最大的。」对接高通的副总甚为笃信道。
於英涛表情也舒适了许多：「那就要控制好中端价位，绝不能让崑仑一家占了，现在麒麟二代在高端撑着，我们拿它当吉祥物没问题，但中端是出货主力，我们自己的电容屏手机拿到市场份额之前，绝对不能让崑仑机进来。」
他说着，起身颇有感触地道：「常董亲自在全国一线城市监督第一批基站建设，我们在後方要为总公司解忧，终端问题，我们一定要做比老华盛要好，要让总公司放心，让常董放心！」
几个高管一一起身，正打算慷慨激昂地表态一番。
总经理秘书敲门，拿着一张纸匆匆走进。
「常总，点好像发了个公开公告，还传到了我们的对接邮箱。」
於英涛接过一看，表情顿时凝固。
「崑仑联盟全系智能机型即日起全面转向电容屏架构，停止所有电阻屏智能机研发。为保障用户体验一致性，崑仑联盟所有机型将仅通过移动T合约渠道、3魔方直营渠道发售，暂不进入联通合约机体系。」
「全面转向电容屏架构，停止电阻屏研发？」於英涛瞬间捕捉到了不少信息：「他们哪来这麽多电容屏？不进入联通合约机体系什麽意思？麒麟也不进来了？」
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「额……应该是吧。」秘书迟疑道。
於英涛眼神眯了眯：「这是想挑战我们吗？」
没人答话。
他心里意识到自己有点疏忽了崑仑的感受，但是大局当前，已经不可退让。
他摆了摆手，让所有人重新坐下：
「坐，会议继续，崑仑智能机不进来了，但是我们的销售节奏不能变，中端市场，我们要重新梳理一遍。」
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