第六百五十九章 干就干
第六百五十九章 干就干 (第2/2页)或许在全世界运营商的眼里，「我给你订单、给你渠道，你按我的要求定制」这种事是天经地义的。
但对国际大厂商来说，规矩改，他们的品牌形象大於定制订单。
而对贾伯斯来说，就是绝对的冒犯了。
当然，苹果第一次做手机，有些规矩运营商们可能还不清楚。
不过可以对掌门人做做背调嘛。
这事要是新华盛去谈的，那於英涛这人的办事能力就值商榷了。
「我不清楚，你和贾伯斯的关系，可以直接问他嘛，我看联通也是被你给逼急了，迫切需要一款旗舰机压阵，做不做背调，这个要求都先提出来试一试。」
王建宙说起这个，心里还是觉十分畅快。
队友强就是好啊。
联通被逼急了出了昏招，侧面帮移动把苹果这块难啃的骨头给啃下来了。
也正因为此，他更要稳固与陈学兵合作，赶在发布会之前就先把50万订单丢出去。
陈学兵虽提出要移动首订100万，但他觉也不过是漫天要价，这可是高端机型，在中国没这麽好卖的，首订50万已经足显诚意了。
随即，王总又提出了第二件事：「苹果要进T，这个基带.……展讯愿不愿意做？如果不做，我们就找其他的厂商。」
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陈学兵慢慢收敛了笑容，道：「是苹果让你们找我谈的吧。」
T基带，授权放还是比较开的。
一些国际大厂商想做，愿意进生态，大唐不会不给授权。
可是要论谁做最好，谁的T专项优化最多，展讯绝对是第一。
华为近两年对T虽然加大了研发力度，也共享了3—4演进的预研成果，但他们此前主营的是基站侧的基带技术，华为海思拆分团队兵分三路同时研究T基带、应用处理器、4LT终端基带，也还是前不久的事情。
以贾伯斯的调性，要做T，一定会选展讯。
这对贾伯斯来说也许不是必选项，因为前世苹果在基带上做过很多妥协，导致信号不好。
但那是因为跟高通霸权的纠纷。
如果在有选择的情况下，贾伯斯肯定是希望用最好的。
给旗舰级竞品做基带进来和自己竞争，这是个有点魔幻的要求，可王建宙竟然还能跟自己开这个口，已经足以体现苹果的主观意愿了。
王建宙显然是提前想好了理由：「苹果和你们有合作，对展讯在智能机的联调能力上还是比较认可的，找你们来做基带，可以有效降低调试周期嘛，我也觉.……要让苹果在三个月内进入中国市场，非你们不可。」
这话，理由给了，潜台词也给了。
一款基带的更换需要不少的联调时间，展讯高度配合，才能快速完成。
移动想帮苹果搞定最好的T基带，还怕展讯故意拖时间，特意给了个时间周期。
陈总只能呵呵了：「我没说同意做啊，王总。」
主动权在他手里，王建宙想三两句话把想要的条件都搞定，不可能。
「陈总，展讯毕竟是上市公司，苹果的合作订单对展讯未来的利润、品牌形象来说都有利，你就算是大股东，也要为市场股东着想。」
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「王总，展讯我是控股股东，上市流通股只是小股份，你就是把流通股股东全拉上，也是我说了算。」
苹果的基带不是不能做，陈学兵此时思考的只是藉此跟王建宙提条件，还是跟贾伯斯谈。
贾伯斯那边怕是不好谈，苹果即使真想进中国市场也还有联通这条退路，这人又臭又硬，惹毛了说不定转头又去找联通了。
现在点和苹果逐渐形成市场竞争格局以後，大家来往的邮件都很少了，连hatApp的软体更新苹果都是自己做，所以hatApp至今都没有「面对面建群」这个功能。
而王建宙对苹果的加入要迫切多。
他想通了关键，认为还是跟王总提点条件比较合适。
「陈总，你是有大格局的人，T做起来了，对展讯也有好处嘛。」
「咱们别弯弯绕绕了，好吧，展讯和T绑定，崑仑可没有，3时代，我不会选边站。」
陈学兵直接开口。
大家之间的利益是错综复杂的。
3时代他不能让崑仑阵营绑死在T，免限制崑仑未来几年的网速。
移动也不想在终端生态和手机基带上完全受制於他，想要多元化，掌握主导权，还不想和联通搞恶意竞争，亦不会给他无条件的支持。
而联通那边，要和他在终端生态上直接竞争，完全是敌军，他却不不借用MA制式的先进性。
这场仗，各自都要自私一点，给己方争取最大的利益，这一点大家虽然没有商量过，但是心照不宣。
「这样吧，1499-2000元的价位，你给我200万台的合约机订单，我给你们做推荐，质量问题你们自己审核。」陈学兵提出条件。
王建宙愣了一下：「200万？太多了吧？」
「王总，你知道这个条件我不是因为苹果基带的事提出来的，联通要和我们打大仗了，我手里没把米，连只鸡都哄不住，到时候崑仑厂商要都跑去做联通的单子了，後果你自己想。」
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陈学兵说到这儿，补充了一句：「联通的竞争策略我独自扛到现在，这件事，咱们早就该谈了。」
王建宙沉默了一阵，悠悠道：「陈总，我劝你还是把崑仑完全放到我们的阵营里来，联通自有营业厅就有5200个，这次大合并，又拿到了13000个网通的固网营业厅，把县域都覆盖了，接下来还要向城镇下沉，你要单独和他们打，是打不赢的。」
手机销售，终究是线下为王。
麒麟一代要是没有移动的大力支持，光靠点自己的渠道，卖不到一百万。
甚至可能品牌力都扩不出去。
现在点又拖家带口拉上一个崑仑阵营和联通干，可能整个崑仑阵营的渠道都要遭殃。
而若有移动的两万个营业厅站在背後全力支持，情况又不一样了。
王建宙不放过这个招降的机会。
陈学兵却只是淡笑：「渠道问题我自会搞定，我为移动和T做也够多了，王总，你要不答应，3时代我的终端站位可能就要有变动了。」
王建宙又是一阵沉默。
「我给你订单，你真能和他们正面拼？」
「那要看你给多少了。」陈学兵又进一步。
「就按你说的，200万，卖完，後续咱们再谈，卖不完……那我也没办法了。」
王建宙也是下了大决心，现在全触屏智能机价格一天比一天低，而运营商集采合约机，主动降价促销的成本是要自己承担的，如果未来不不降价促销，他做的这200万就是一笔赔本生意。
陈学兵到这个答覆，也算满意了。
「好，订单到手，联通对手机厂的这轮进攻，我帮你们扛下来。」
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王建宙其实也不是很清楚联通和崑仑怎麽会谈崩，搞到对峙的程度，他只是隐约知高通在支持联通，而陈学兵与高通一向不对付。
至於谷歌安卓有一套自研系统的事，从未对外宣布，他也无从知。
「陈总，真不考虑一下？T也不是很差嘛，4路线，你们还是要回到T上来的.……现在联通的盘子可不小，没有移动全力支持，你们是很难的。」
陈学兵只是笑了一声。
3T是3T，4T是4T。
3T差不差，我还能不知道？
以前选T是没办法。
现在MA制式找到了博通基带做支撑，在欧洲他也用反垄断给高通上了一课，高通如果敢来国内找他打专利战，不让他用MA或者提什麽苛刻的条件，他不介意给高通再上一课。
崑仑只要有条件，还是要走在最强的那条路上的。
至於联通.……
「呵呵，干就干吧，谁的盘子更大，干完了才知道。」
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