第253章 新项目，老朋友
第253章 新项目，老朋友 (第2/2页)“缓几天是几天？”老古追问，“三天？五天？还是像上次一样，半年？”他的语气依然平稳，但话里的重量让张广富脸色变了一下。
“……不会，绝对不会！”张广富急忙摆手，“这次跟上次不一样！上次是我自己接的私活，甲方是个人，不靠谱。这次是市政项目，公家单位，跑不了！顶多……顶多就是流程慢点。万一，我是说万一，拖得稍微长点，我……我想办法去拆借，也先把大家的基本生活费发了，行不行？”
老古没说话，端起茶杯喝了一口。张广富的回答，并没有超出他的预料。听起来似乎比上次有进步，至少承认了可能延迟，也含糊地提到了“想办法”。但“想办法”三个字太空了，等真到了发不出工资的时候，一句“没办法”就能推得干干净净。风险，依然主要在工人这边。
“你刚才说，你垫了十几万。”老古换了个角度，“如果项目顺利干完，利润大概有多少？扣除你的投入、管理费、还有你说的‘关系费’，剩下的，够你还旧债，还有多少结余？”
张广富显然仔细算过这笔账，回答得很快：“按合同暂定价，全部干完，毛利大概有……五十个左右。扣除税费、管理费、关系打点、我的前期投入，再留出一点质保金和意外预备，净落手里，大概能有二十到二十五。我算过，当年欠你们那一波，连本带息，大概八万左右。剩下的，就是我的。”他看了一眼老古的脸色，补充道：“老古，只要这活干成了，你那笔，我第一个还！利息我也认！”
二十到二十五万的净利润，对于张广富目前的处境来说，确实是一笔足以翻身的机会。还清旧债还能剩十几万，难怪他这么急切。但老古心里盘算的，却是另一笔账：张广富承担了前期的资金风险（十几万投入），也承担了项目的主要经营风险（如果干砸了，亏损是他的），但他支付给工人的，依然是“工价”，是成本的一部分。利润的大头归他，而工人，只是拿回了自己应得的工资（还要冒着可能被拖欠的风险），以及一个“可能”被优先偿还的旧债承诺。如果项目顺利，张广富是最大赢家，工人拿工资；如果项目不顺利，张广富可能再次跑路，工人可能再次被欠薪。这个风险分配，并不公平，尤其是考虑到张广富过去的信用记录。
“听起来，这是个机会。”老古放下茶杯，缓缓说道，“对你来说，是翻身的机会。对我和可能来的老哥们来说，是个有活干、能拿钱的机会，可能还能拿回旧账。”
张广富眼睛一亮，以为老古松口了。
“但是，”老古话锋一转，“张老板，咱们都不是第一次打交道了。上次的教训，太深。你让我空口白牙就相信你，带着一帮老兄弟过来，把几个月的生计押在你这个项目上，我做不到。兄弟们也做不到。大家都要养家糊口，经不起再来一次。”
张广富眼中的光黯淡下去，急切道：“那你要我怎么样？合同你也看了，我前期投入的票你也见了，我人就在这里！我是真想改过，真想把这个活干好！老古，你给我，也给兄弟们一个机会，行不行？”
“不是我不给你机会。”老古看着张广富，语气诚恳中也带着坚持，“是机会需要保障。你说甲方付款可能有延迟，工人的工资就可能被缓发。这个风险，不能完全由工人承担。你前期投入了十几万，这我看到了。但工人的劳动，也是投入，而且是更等不起的投入。他们要吃饭，要交房租，要给孩子交学费。一天都拖不起。”
“那……那你说怎么办？”张广富有些泄气，又有些无奈。
“具体怎么办，我现在也说不好。”老古实话实说，“但我有个想法。这件事，光咱们两个在这里说，说不清楚，也定不下来。我有个儿子，他对这些合同、风险的事，比我在行。如果你真有诚意，不介意的话，我把他叫来，或者咱们换个时间，一起坐下来，把这里面的条条框框，特别是工钱支付、风险怎么分担、旧账怎么个还法，白纸黑字，写得明明白白。让大家伙心里都有个底，干起活来也踏实。你觉得呢？”
张广富愣住了，他没想到老古会提出让儿子介入。他本能地有些抗拒，这意味着他要面对一个更精明、可能更不好对付的年轻人，也意味着他那些含糊的承诺和可能存在的算计，将被放在更严谨的审视下。但看着老古平静而坚决的眼神，他知道，这是老古，或者说老古背后可能代表的那些老工人的底线。不解决信任和风险分配问题，他这个项目，很可能就找不到足够靠谱、肯卖力气的熟手工人。工期和质量就难以保证，他翻身的机会也可能就此溜走。
他脸上表情变幻，犹豫、挣扎、权衡。最终，他咬了咬牙，像是下了很大决心：“行！老古，我听你的。你儿子是文化人，懂法，让他来看看也好。咱们就把话都摊开说，找个大家都能接受的办法。只要这活能干起来，怎么都行！”
“好。”老古点点头，“那我跟他说一声，看他什么时候方便。地点……可以约在我家，或者找个茶楼，安静点。”
“行，行，你定，我随时配合。”张广富连忙答应，又给老古倒了杯茶，语气重新带上了热切，“老古，我是真想把这事办成。你放心，只要人能拢起来，活干漂亮了，钱，一分不会少大家的！以前我亏欠的，这次一定补上！”
老古只是“嗯”了一声，没有过多回应。他心里清楚，口头的承诺，在切实的保障方案落地之前，一文不值。张广富是不是真的改了，这个项目是不是真的可靠，都需要更严格的审视和更具体的约束。儿子古民的介入，将把这次重逢，从情感上的试探和模糊的承诺，推向更理性、更冰冷的利益与风险核算的层面。老朋友，新项目，能否真的在一个新的、更稳固的基础上重启，就看接下来这场更正式的、带着“协议”可能性的谈判了。