第254章 古民起草的“对赌协议”

第254章 古民起草的“对赌协议” (第1/2页)

周末，古民回到了父母家。饭桌上，老古详细复述了与张广富见面的经过，拿出了张广富提供的合同、图纸、票据等资料的复印件。李素芬也在一旁听着，眉头微蹙，显然对张广富这个人以及这件事充满疑虑。
　　
　　古民仔细翻阅了文件。合同是标准的格式合同，甲乙双方信息、工程范围、价款、付款方式等关键条款齐备，印章清晰。工程量清单列得也算详细。从文件表面看，这个市政绿化提升项目的分包，真实性很高。张广富前期投入的票据，也确有其事。问题不在于项目的真假，而在于如何与张广富这样有着严重失信前科的人合作，并确保父亲和可能召集的工友们的利益不再受损。
　　
　　“爸，您怎么想？”古民放下文件，问老古。
　　
　　老古嘬了口茶，沉吟道：“项目看起来像是真的。张广富这个人……看着是比过去实在了点，也落魄。话里话外，是想抓住这个机会翻身，也想还旧账。但他的话，只能信三分。关键是，怎么干。他说的，甲方付款可能延迟，工资就可能跟着拖，这风险，咱们担不起。工友们跟着我，是信我，我不能把他们再带到坑里去。”
　　
　　“那您的意思是，不接？”古民问。
　　
　　“不是不接。”老古摇头，“这是个正经活，能干，也有钱赚。如果真能干成了，张广富能翻身，工友们能拿到一份稳定的、价格不错的工钱，旧账也能了了，是好事。但前提是，不能再像以前那样，稀里糊涂就上工，干完了等米下锅。得有个章程，能把他拴住，至少，把工钱的风险，降下来。”
　　
　　李素芬插话：“他肯立章程？白纸黑字那种？别到时候又耍赖。”
　　
　　“他口头答应了，说可以谈。”老古道，“但我看，他也就是被逼到这儿了，不答应，就找不到人。真谈到具体条款，怕是要扯皮。”
　　
　　古民点点头，手指轻轻敲着桌面，思考着。过了一会儿，他开口道：“爸，妈，这件事的关键，在于风险重新分配，在于建立新的、基于规则而非口头承诺的信任。张广富希望用这个项目翻身，他投入了前期资金，承担了主要的经营风险，所以他理应享有大部分利润。这没问题。但工人的工资，是刚性支出，是养家糊口的本钱，不能成为他资金周转的风险缓冲垫。过去他玩的那套‘甲方欠我，我就欠工人’的逻辑，必须打破。”
　　
　　“怎么打破？”老古问。
　　
　　“用协议。”古民说，“一份把各方权责利，特别是资金支付和风险承担，写清楚的协议。这份协议的核心，不是简单的雇佣合同，因为那样工资支付的风险依然在工人这边——如果张广富拿不到甲方的钱，或者挪用了，工资还是发不出。我们需要一份带有某种‘对赌’性质的协议。”
　　
　　“对赌？”老古和李素芬都没听过这个词。
　　
　　“可以简单理解为，用未来的、可能的利润，来保障现在的、确定的风险。”古民解释道，“张广富不是预估这个项目有二十到二十五万的净利润吗？他最大的动力是赚取这笔利润。那好，我们就把工人的工资支付，和他的利润获取深度绑定。”
　　
　　他拿来纸笔，边写边说：“协议可以这么设计。第一部分，明确项目、工期、单价、总价，这些照搬主合同，作为基础。第二部分，明确工人的工资标准、支付方式。这里，是关键。”
　　
　　古民在纸上划出重点：“工人的工资，不采用传统的‘干完活，等甲方付款，再发工资’的模式。而是采用‘按进度预付’的模式。也就是说，不依赖甲方是否及时付款，而是根据工程完成的实际进度，由张广富这边，定期（比如每两周）向工人支付工资。支付的资金，来源于张广富的项目预期利润。”
　　
　　“具体操作可以这样：根据合同总价和预估工期，测算出整个项目周期的平均每周人力成本。然后，在协议中设立一个‘工资预付基金’。这个基金，可以约定为项目预估净利润的一个比例，比如百分之三十到五十。在项目启动时，或者启动后短期内，由张广富将这个基金，存入一个双方（比如，可以请一个双方都信得过的中间人，或者设立一个共管账户）监管的账户。工人的工资，就定期从这个账户中支取。”
　　
　　老古听得认真，但眉头皱着：“让他先拿出一笔钱来？他肯吗？他说他前期投入了十几万，可能没什么余钱了。”
　　
　　“这就是‘对赌’的地方。”古民说，“他可以不先拿现金。协议可以约定，这笔‘工资预付基金’，从未来的项目利润中优先计提。也就是说，在项目最终结算，甲方支付工程款后，在分配利润之前，先划出约定的比例，作为对工人工资预付的‘偿付’，返还给他自己。如果项目最终利润足够，这笔钱只是走个形式。但如果项目利润低于预期，甚至亏损，那么这笔‘预付基金’的缺口，就需要他用其他资金，甚至个人财产来弥补。这实际上，是用他未来的利润作为担保，来保障工人当下的工资支付。他把利润押上去了，就不得不全力以赴确保项目顺利进行、回款及时，因为任何拖延和问题，首先侵蚀的是他自己的利润，进而威胁到他垫付的工资担保。”
　　
　　

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