第一卷 第173章 打造品牌效应

第一卷 第173章 打造品牌效应 (第2/2页)

我说行，条件跟羊城一样。合同签了，首批进货六十万。
　　
　　金陵和津门的代理商还在犹豫。姜月说先不急，等远望的线上销量再涨一波，他们自然会来找。
　　
　　投流第十五天，远望的小红书笔记累计曝光量超过一千万。抖音短视频播放量超过五百万，微博话题阅读量超过三千万。
　　
　　许诺把笔记本电脑拿到餐桌上，屏幕上是远望的线上销量走势图。那条线从底部开始往上爬，越爬越高。
　　
　　她夹了一块排骨放到我碗里。“林远，远望会不会成为下一个国民品牌？”
　　
　　“远期目标是这个。但现在还不是。国民品牌不是靠投流投出来的，是客户用出来的。客户觉得好，会推荐给朋友。朋友觉得好，会推荐给她的朋友。一层一层传下去，才是国民品牌。”
　　
　　“那远望现在是什么？”
　　
　　“是刚学会走路的孩子。路还长，不急。”
　　
　　远月沪市店的亏损还在继续，但亏损额从四十七万降到了四十一万。
　　
　　苏婉说客户流失的速度变慢了，有的客户听说了远望的事，说你们家护肤品都卖到法国去了，美容院应该也不差，来做了一次，体验不错就办了卡。
　　
　　这就是品牌效应，美容院做不到的事，护肤品做到了。
　　
　　姜月说等远望的知名度再高一些，沪市店就不用愁了。
　　
　　许诺靠着我的肩膀睡着了，没有沪市的万家灯火，没有商战的硝烟弥漫，只有这一刻的安静。
　　
　　也许明天醒来又要面对程曼丽的试探、杜鹏的围堵、陈丽华的算计，也许下周远望的销量会回落，代理商要解约，沪市的店再亏一个月关了。
　　
　　但至少今晚，远月赢了，远望也赢了。
　　
　　远望的线上销量在投流一个月后，稳定在了日均五千瓶。方敏说这个量在美妆类目里不算大，但增速是最快的。
　　
　　问题也很明显——品牌知名度还是不够。客户在线上刷到远望，觉得不错，买一瓶试试。试了觉得好，想回购，下次不一定能刷到。
　　
　　电商的逻辑是流量，流量停了销量就掉。这不是品牌，是网红。
　　
　　方敏把运营数据投射到幕布上，翻到竞品分析那一页说：“屈臣氏。全国三千多家店，每年进店人次上亿。远望能进屈臣氏，品牌知名度至少翻三倍。”
　　
　　“丝芙兰，高端美妆集合店，全国三百多家店，进店客户是美妆重度消费者。远望能进丝芙兰，品牌调性就立住了。这两个渠道是远望从线上走到线下的关键一步。”
　　
　　许诺坐在旁边没说话，翻看着方敏做的渠道分析报告。屈臣氏的入驻条件不算高，品牌有备案、产品有质检报告、公司有营业执照就行。
　　
　　但屈臣氏的采购很强势，进场费、条码费、促销费、节庆费加在一起至少几十万。账期三个月，卖得好才续签，卖不好直接下架。
　　
　　丝芙兰就完全不是一个量级了，品牌要有国际背景，或是在国内有很高的知名度。他们对品牌的审核很严，要过品牌委员会。
　　
　　远望目前的条件，对方不一定会接这份资料，方敏说得很委婉。