03 崽卖爷田，不心疼

03 崽卖爷田，不心疼 (第1/2页)

那碗面的味道，沈晚棠记了很久。
　　
　　不是因为有多好吃——虽然确实不错，面条劲道，牛肉炖得软烂，辣椒油香得让人想打包带走——而是因为那是我二十二年来，第一次觉得一碗面能吃出“以后可能会经常来这里”的感觉。
　　
　　周牧之吃面的样子和他整个人一样，不急不慢，他用筷子挑起一筷子面，吹两下，送进嘴里，咀嚼的时候安静得几乎没有声音，沈晚棠坐在他对面，大口大口地吃着，面条吸溜吸溜地往嘴里送，偶尔抬头看他一眼，又赶紧低下头。
　　
　　“你吃饭一直都这么快？”他突然问。
　　
　　“嗯，”沈晚棠含糊地说，“大学养成的习惯，食堂人多，吃的慢就没座位了。”
　　
　　他没有接话，只是把自己碗里的荷包蛋夹起来，放进了她的碗里。
　　
　　沈晚棠愣了一下，抬头看他。
　　
　　“我不太饿，”他说，语气跟说“今天天气不错”一样平淡，“你吃。”
　　
　　沈晚棠看着碗里多出来的那个荷包蛋，边缘煎得焦焦的，正是喜欢的那种火候，她想说“不用了”，但话到嘴边又咽了回去，因为他已经低下头继续吃面了，那表情分明在说“不要再推来推去的，麻烦”。
　　
　　好吧，本姑娘可是在长身体呢，心安理得吧，咬了一口荷包蛋，蛋液在嘴里爆开，烫得她嘶了一声。
　　
　　他头都没抬，但嘴角动了一下。
　　
　　“慢点吃，没人跟你抢。”
　　
　　那顿面吃了大概四十分钟，他们聊了很多——不完全是工作，偶尔也会拐到别的地方去，他问沈晚棠为什么学传播学，沈晚棠说因为高中作文写得好，老师说可以试试这个方向，他听完笑了一下，什么也没有说。
　　
　　沈晚棠问他公司为什么叫“牧之科技”，他沉默了几秒，说：“没什么特别的含义，就是我的名字。”
　　
　　“那你为什么不叫‘牧之商务’、‘牧之咨询’？问完她就后悔了，因为这个问题听起来像是在质疑他的起名水平。
　　
　　他倒是没有介意，“因为‘商务、咨询’听起来，，，像个诈骗公司。”
　　
　　沈晚棠差点把嘴里的面喷出来。
　　
　　他看了她一眼，那眼神里有一种“我说了什么好笑的话吗”的疑惑，但随即他的表情松动了一下，像是意识到了什么。
　　
　　“你笑点挺低的。”他说。
　　
　　“你平时都不开玩笑的吗？”沈晚棠问。
　　
　　他想了一下，“好像不怎么开。”
　　
　　“那你应该试试，”沈晚棠说，“你刚才那句就挺好笑的。”
　　
　　他看着她的目光微微变了一下，说不上来是什么感觉，像是他在重新打量她，又像是在确认她是不是在真心夸他，然后他垂下眼睛，继续吃面，没再说话。
　　
　　但那之后，他偶尔会说一些让沈晚棠意想不到的话，用一种一本正经的语气，说完之后自己也不笑，等沈晚棠自己反应过来，笑得前仰后合，后来林希跟沈晚棠说，周牧之以前从来不这样，他是那种开会能把气氛冻成冰窖的人。
　　
　　“你来之后，”林希说，“他好像没那么冷了。”
　　
　　沈晚棠不知道林希说的是不是真的，但她知道，那天晚上吃完面，他送沈晚棠走到地铁站的时候，说了这样一句话：
　　
　　“沈晚棠，方案我今晚看，明天早上九点半，我们开个会，你把你的想法跟大家说一下。”
　　
　　“好。”
　　
　　“还有，”他站在地铁站入口，逆着光，脸上的表情看不太清，“谢谢你愿意来。”
　　
　　他说完转身就走了，背影很快消失在商务楼的拐角处，沈晚棠站在原地，手里还攥着他给她买的那瓶矿泉水，瓶盖他已经拧松了，甚至没注意到他是什么时候拧的。
　　
　　地铁来了，沈晚棠上了车，靠着车门，看着窗外飞速后退的灯光，心里有一种很奇怪的感觉，不知道是什么，但绝对不是心动——至少她当时不承认那是心动，而是一种很踏实的、像是终于踩到了地面的感觉。
　　
　　这四个月，沈晚棠像一片被风吹得到处乱跑的树叶，落在这家公司、那家公司，每次刚要落地，就又被一阵风吹起来，而现在，她好像终于找到了一棵树。
　　
　　但不是那种参天大树，而是一棵在风雨里摇摇晃晃、但根还扎在土里的树，而沈晚棠却觉得，还不错。
　　
　　第二天早上九点半，沈晚棠准时坐在了会议室的椅子上。
　　
　　一张长桌，配了六把颜色都不一样的椅子，林希坐在她对面，手里端着一杯美式，咖啡的苦味飘过来，让早起的困意散了几分，陈骁坐在她旁边，黑框眼镜后面的眼睛半睁半闭，显然还没完全清醒，前端小哥柯远坐在最角落，面前的桌上什么都没有，他双手交叉放在桌上，像一个等待开庭的被告，另外两个男生——后端开发阿东和刚来不久的产品助理小伍——也到了，一个在打哈欠，一个在偷偷看手机。
　　
　　周牧之最后一个进来，手里拿着一沓打印好的纸——是她的方案，每一页都有他用笔做的批注，红色的字迹工工整整，密密麻麻。
　　
　　他把方案放在桌上，没急着说话，而是先扫了一眼在座的所有人，然后目光落在沈晚棠身上。
　　
　　“沈晚棠，你说吧。”他朝沈晚棠点点头，像是鼓励着她。
　　
　　沈晚棠站起来，走到挂在墙上的白板前，拿起记号笔，心跳很快，手心里全是汗，但她告诉自己：你准备好了，你可以的。
　　
　　“我先说结论，”沈晚棠开口，声音比预想中稳，“我们的产品没有问题，问题在于没有人知道我们有这个产品。现在的用户增长几乎为零，付费转化率低得可怜，不是产品不好用，而是用户根本走不到‘觉得好用’那一步——他们连注册都懒得注册。”
　　
　　陈骁皱了一下眉，但没有打断。
　　
　　“我分析了竞品的运营策略，发现一个共同点：他们都在做‘优势放大前置’，也就是在用户注册之前，就让他们感受到产品的优势、便捷、价值等要点，比如，某某协同工具会在官网上放一个‘一分钟配置审批流程’的演示视频，用户不用注册就能看到这个东西有多好用，而我们呢？官网首页放的是产品架构图和技术白皮书，用户不是技术码农，他们不关心你的架构有多牛，他们只关心你能不能解决他的问题。”
　　
　　沈晚棠在白板上画了三个箭头，分别指向“用户痛点”“解决方案”“转化路径”。
　　
　　“所以我的方案分三步：第一，停掉那些没人看的技术白皮书，改做垂直行业的解决方案案例，编也要编出来，先让人看到你能解决什么问题；第二，去知乎、技术社区、公众号这些平台发布内容，所有回答的结尾都要加上‘本文由牧之科技协同工具提供支持’的标识；第三，也是最重要的一步——”
　　
　　她停顿了一下，看向周牧之。他靠在椅背上，手臂交叠在胸前，表情没有任何波澜，但沈晚棠注意到他拿记号笔的手指微微动了一下。
　　
　　“把产品的基础版本，完全免费开放，不限用户数，不限项目数，只对高级审批流和数据分析模块收费。”
　　
　　会议室里安静了大概两秒钟。
　　
　　陈骁第一个开口：“免费意味着服务器成本会涨，我们现在的现金流——”
　　
　　“我知道，”沈晚棠打断了他，因为她知道如果让陈骁把顾虑说完，这个会就会变成一场关于“我们为什么做不到”的讨论，“但我们现在日活不到一百，就算把现有用户全部转化成付费用户，一个月也没多少钱，但如果免费开放，三个月内把日活做到一千甚至一万、十万，哪怕转化率只有百分之五，收益也将是现在的很多倍以上。”
　　
　　“如果做不到呢？”阿东问，他的声音带着一种程序员特有的、对一切乐观预测的本能怀疑。
　　
　　“那就破产，”沈晚棠说，“反正我们现在也快破产了，有什么可害怕的？”她像是破釜沉舟的勇士。
　　
　　只是，，，釜和舟，都不是她自己的。
　　
　　周牧之说，沈晚棠，你知不知道，当时的你看起来，就像一个刚毕业的富二代回来继承家业，一上来就是一通打砸，崽卖爷田，破旧立新，傻乎乎的，让人羡慕到抓狂。
　　
　　这句话一出，会议室里的空气突然凝固了，林希的咖啡杯停在半空中，陈骁的嘴巴微微张开又合上，阿东的表情从怀疑变成了震惊——大概是被一个刚来一天的新人敢说这种话震惊的。
　　
　　沈晚棠感觉到自己的脸在发烫，但她没有退缩，她说的是实话，而实话有时候就是不好听的。
　　
　　然后沈晚棠听到了一声很轻的、几乎可以忽略不计的笑。
　　
　　是周牧之。
　　
　　他靠在椅背上，嘴角那一点弧度还没收回去，眼睛里有光，他看向沈晚棠的样子，不像是老板在看员工，更像是棋手在看对手下出了一步他没预料到的棋。
　　
　　“有道理，”他说，声音不大，但足够让所有人都听见，“就按这个方案执行，陈骁，审批流程的简化重构，需要多久？”
　　
　　陈骁愣了一下，显然没想到老板会这么干脆地拍板。“至少两周。”
　　
　　“两周就两周，别的需求都往后排。”
　　
　　

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