03 崽卖爷田，不心疼

03 崽卖爷田，不心疼 (第2/2页)

“往后排。”陈骁重复了一遍，像是在确认自己没有听错。
　　
　　“沈晚棠，”周牧之转向她，“方案你来牵头，运营相关的事情你全权负责，有任何需要协调的，直接找我。”
　　
　　他站起来，会议到此结束，所有人都开始收拾东西往外走，沈晚棠站在原地，手里还握着那支记号笔，心跳快得像是刚跑完八百米。
　　
　　林希从她身边走过的时候，拍了拍她的肩膀，小声说了一句：“姐，你够猛的。”
　　
　　沈晚棠不知道这是夸奖还是提醒，但从她脸上那个笑容来看，应该是前者。
　　
　　方案通过之后，日子突然变得飞快。
　　
　　沈晚棠花了三天时间，把产品官网从头到尾看了一遍，然后写了一份修改意见，列出了十七个需要改的地方，从首页文案到注册流程，从功能介绍到用户案例，事无巨细，周牧之看了之后，只说了两个字：“改吧。”
　　
　　又花了一周时间，把所有的行业解决方案案例重新写了一遍，以前的案例标题是《牧之科技协同工具在制造业场景下的应用实践》，沈晚棠改成了《一个100人的工厂，如何用这个工具每年省下10万块》，标题党说的就是她这种手法，但不可否认，它的效果立竿见影。以前的内容是从产品功能出发，先说我们有什么，再说你能用这个做什么；她改成从用户痛点出发，先说你是不是遇到了这个问题，再说我们怎么帮你解决。
　　
　　第一篇改写后的案例发出去那天晚上，沈晚棠守在后台，每隔五分钟刷新一次页面，阅读量从两位数变成了三位数，从三位数变成了四位数，到第二天早上，那篇文章的阅读量突破了五万，是公众号平时阅读量的五十倍。
　　
　　周牧之第二天一早给沈晚棠发了一条消息，只有两个字：很好。
　　
　　沈晚棠不知道他是几点看到那篇文章的，但那之后她才知道，他凌晨两点还在后台看数据，他给沈晚棠的那条消息，发送时间是凌晨两点十七分。
　　
　　知乎那边也开始有了动静，沈晚棠注册了一个新的账号，头像是牧之科技的logo，简介写着“一个写代码也写文案的运营”，花了三天时间，把产品相关的技术问题整理成了二十个Q&A，一个一个地发在相关的技术社区里，每一条回答的最后，都会加上一句：“以上内容由牧之科技协同工具提供技术支持。”
　　
　　有人开始在评论区问：“牧之科技是什么？”
　　
　　有人开始主动搜索我们公司的名字。
　　
　　有人开始注册试用。
　　
　　免费开放的那天，是十月十七号，沈晚棠来牧之科技的第二十三天。
　　
　　那天早上，周牧之在公司群里发了一条消息：“基础版本已免费开放，不限用户数，不限项目数。”
　　
　　群里的回复整整齐齐：陈骁回了一个“收到”，阿东回了一个“收到”，柯远回了一个“收到”，林希回了一个“收到”，小伍回了一个“收到”。沈晚棠也回了一个“收到”，但她在后面加了一个表情包——一个握拳的、写着“冲”的小人。
　　
　　周牧之没有回复那个表情包，但十分钟后，他在群里发了一张截图，是后台的实时数据：注册用户数正在以每分钟两三个的速度往上涨。
　　
　　“这是过去半年最高的单小时注册量。”他说。
　　
　　沈晚棠不知道他是开心还是不开心，因为他的文字里永远看不出情绪，但那张截图一直留在她的手机里，到现在都没有删。
　　
　　免费开放的第一周，注册量涨了，从每天两三个涨到二三十个再到五六百个，越来越多，服务器负载上来了，陈骁和阿东加班加点地扩容，转化率还是低，低得让人心慌，百分之零点几，几乎可以忽略不计。
　　
　　第一周结束的时候，周牧之把沈晚棠叫进了办公室。
　　
　　“坐。”他说，指了指对面的椅子。
　　
　　沈晚棠坐下来，不知道他要说什么，他看起来有些疲惫，眼眶下面有淡淡的青色，但穿着还是整整齐齐的——今天是一件黑色的衬衫，藏青色的西裤，袖子还是卷到手肘处。
　　
　　“免费开放一周了，”他说，把笔记本电脑转过来给她看，“注册量涨了，但转化率上不去，你怎么看？”
　　
　　沈晚棠盯着屏幕上的数据，沉默了几秒。
　　
　　“我认为不是策略的问题，是时间的问题，用户从注册到付费，本来就需要一个信任积累的过程，我们现在要做的是继续扩大用户基数，同时优化产品的付费引导——而且还可以增加，，，”
　　
　　“我不是要听你说这个，”他打断了我，声音不大，但很认真，“我是问你，你自己怎么想？你还相信这个方案能行吗？”
　　
　　沈晚棠看着他的眼睛，那双眼睛里没有审视，没有考验，只有一种很安静的、像是在等一个答案的耐心。
　　
　　“我相信。”她说。
　　
　　“为什么？”
　　
　　“因为我用过这个产品，我知道它好用，用户只是还不知道而已。”
　　
　　他看着沈晚棠，沉默了很久，久到她觉得空气都变得黏稠了，久到沈晚棠开始回忆自己刚才说的话有没有哪里不对。
　　
　　然后他收回了目光，合上了笔记本电脑。
　　
　　“还可以增加什么？”
　　
　　沈晚棠咽了咽口水，继续说，还可以增加广告植入口，开发附加价值创收。
　　
　　广告？他眉头一挑，若有所思的看着她，修长的手指轻轻的敲打着桌面。
　　
　　大概一分钟之后，他点点头说，就这样做吧。
　　
　　他说得云淡风轻，好像公司账上的钱还能撑一百年，但后来从林希那里听说，那天下午他打了好几个电话，每一个都打得很长，挂了电话之后脸上的表情一次比一次沉。
　　
　　他在找钱，他在找人，他在做所有他能做的事情，来拖住这个公司，让它不要在他等来转机之前倒下。
　　
　　他从来不跟他们说这些。
　　
　　第二周，转机来了。
　　
　　不是那种轰轰烈烈的、所有人都能看到的转机，而是一个很细小的、几乎会被忽略的信号。
　　
　　那天下午，沈晚棠收到了一个用户的私信，是一个做行政的女孩，她说她在一家小型外贸公司工作，公司一直没有用任何协同工具，所有的请假、报销、审批都靠纸质单子和领导签字，效率低得让人崩溃，她说她找了很久，发现市面上的协同工具要么太贵，要么太复杂，直到看到了他们免费开放的消息。
　　
　　“我花了十分钟就配置好了请假流程，”她在私信里写道，“我以前从来不知道这种事情可以这么简单，谢谢你们，太便捷了。”
　　
　　沈晚棠把这条私信截图发到了公司群里。
　　
　　林希回了一个哭的表情，陈骁回了一个“挺好”，阿东回了一个大拇指，柯远没有回，但十分钟后，他在代码里加了一行注释，后来林希告诉我，那行注释写的是“//forthatgirlfromtradingcompany”。
　　
　　周牧之没有在群里回复，但那天晚上，沈晚棠加班到快九点，收拾东西准备走的时候，发现他的办公室灯还亮着。经过门口的时候，磨砂玻璃上映着他的影子——他坐在椅子上，手里拿着手机，屏幕的光照亮了他的脸。
　　
　　他的表情沈晚棠没法看清，但他的姿势告诉她，他正在看那条私信。
　　
　　因为他的身体微微前倾，双手捧着手机，像是捧着什么很重要的东西。
　　
　　他没有抬头，也没有看到沈晚棠经过，她悄悄地走开了，没有打扰他。
　　
　　第三十天，沈晚棠来牧之科技刚好满一个月。
　　
　　那天早上，沈晚棠比平时早到了二十分钟，推开1706的门，发现周牧之已经在了，他站在沈晚棠的工位旁边，拿着手机，正低头看着手机屏幕。
　　
　　听到动静，他抬起头。
　　
　　“来了。”
　　
　　“周总早。”
　　
　　他没有回应，只是把手机朝她扬了扬，说：工资打过去了，你查看一下。
　　
　　“工资？”
　　
　　沈晚棠有些意外，连忙打开手机短信，是的，一条入账短信已经收到了她的手机里。
　　
　　“对吗？”
　　
　　“对。”
　　
　　他点了点头，转身走向自己的办公室。走到门口的时候，他停了一下，背对着她说了一句：“沈晚棠，你撑过了第一个月。”
　　
　　然后门关上了，沈晚棠都没有机会看到他的表情。
　　
　　但她知道，他那句话里的“撑”字，不是随便用的，他知道这一个月对沈晚棠来说不容易，就像他知道这一个月对他自己来说也不容易一样。
　　
　　沈晚棠坐在工位上，愣愣的看着手机，手机上那条进账短信打开着，忽然觉得鼻子有点酸，不是因为四千五的工资让她感动——四千五在魔都（módū）真的不算什么，而是因为一个快要破产的老板，在发工资的这天早上，比员工来得还早，没有等到下班才发，而是一来就发。
　　
　　这个人，对这个公司的每一个人，都抱着一种他不会说出口的、直接的、单纯的、近乎固执的责任感，包括沈晚棠。