第三十二章 生意稳定

第三十二章 生意稳定 (第2/2页)

“秋兰海货”的产品线，一下子变得丰富多彩起来。
　　
　　从鲜活的海鲜，到即食的小吃，再到能当调味品的酱料和干货，几乎涵盖了海产品的所有形态。
　　
　　名声大了，找上门来的生意也多了。
　　
　　很快，一个从南方来的、自称姓黄的客商，直接找到了沈秋兰的铺子。
　　
　　黄老板一进门，就派头十足地提议：“沈老板，久闻大名。我这次来，是想跟你谈笔生意。你们合作社所有的蚝油、虾酱、鱼干，我全包了！我给你一个一口价，有多少我要多少，你看怎么样？”
　　
　　包销？
　　
　　这在当时，可是天大的好事，意味着旱涝保收。
　　
　　张虎和矮子在一旁听得两眼放光，心想这回可是碰到大财神了。
　　
　　可沈秋兰听完，却不紧不慢地给黄老板倒了杯茶，轻轻摇了摇头。
　　
　　“黄老板，感谢您看得起我们秋兰海货。包销，我们做不了。”
　　
　　“为什么？”黄老板愣住了。
　　
　　“价格不满意？我们可以谈嘛！”
　　
　　“不是价格的问题。”沈秋兰微微一笑，眼神却很坚定，“我们合作社背后，是几十户靠海吃饭的乡亲。我不能为了图自己省事，就把所有鸡蛋都放在您这一个篮子里。万一哪天市场行情变了，您这边不要货了，我们全村的人都得跟着喝西北风。”
　　
　　她顿了顿，话锋一转：“不过，生意还是可以做的。我们可以签定量的订单。比如，您每个月需要多少蚝油，多少虾酱，我们按时按量给您供货。至于价格，咱们随行就市，每个季度谈一次。这样，对您，对我们，都公平。”
　　
　　黄老板没想到，眼前这个看着年纪轻轻的农村女人，竟然有如此长远的商业眼光。
　　
　　他愣了半天，最后哈哈大笑起来：“好！沈老板，你这个朋友，我交定了！就按你说的办！”
　　
　　送走了黄老板，张虎才一脸佩服地凑过来：“大妹子，你这脑子是真不一般。我还寻思着一步到位，全卖给他省心了呢。”
　　
　　“张大哥，生意场上，最忌讳的就是把自己的命脉交到别人手里。”沈秋兰正色道。
　　
　　“咱们得自己掌握议价权。今天他求着咱们供货，咱们就能挺直腰板谈价格。要是哪天咱们求着他收货，那可就得任人宰割了。”
　　
　　张虎听得似懂非懂，但他知道，听沈秋兰的，准没错。
　　
　　随着合作社的生意越做越大，分工也越来越明确。
　　
　　张虎脑子灵光，能说会道，被沈秋兰专门推出去负责跟各大客商谈判、签合同。
　　
　　林春花踏实稳重，继续担任赶海队和收购站的总负责人。
　　
　　张雪莲心细，对数字敏感，则被沈秋-兰送到县里的夜校去学了会计。
　　
　　成了合作社的专职会计，管着所有的账目往来。
　　
　　赶海队、养殖队、加工队、运输队……
　　
　　曾经单打独斗的渔民们，在沈秋兰的整合下，形成了一条从源头捕捞到终端销售的完整产业链。
　　
　　秋兰海货合作社成了镇上乃至县里都响当当的金字招牌。