04 被人需要的感觉
04 被人需要的感觉 (第2/2页)然后，第一周的广告收入，比顾深预估的还多了百分之二十。
当周牧之把后台的收入截图，发到群里的时候，整个办公室，安静了整整三秒钟，然后阿东第一个反应过来，他在群里发了一长串“啊啊啊啊啊啊”，小伍发了一个“老板我们要发了”，林希发了一个“所以这个月的团建能不能去泡温泉”。
陈骁在群里回了一个**，但那个**，据林希解读，是陈骁式的“我震惊到说不出话”。
沈晚棠坐在工位上，盯着那个数字，看了很久。
不是因为没见过这么多钱，而是因为她知道这个数字意味着什么——意味着公司终于有了一条除了付费订阅之外的收入来源，意味着他们不用再每天晚上担心，明天的服务器账单从哪里出，意味着周牧之不用再一个人坐在办公室里，画那些焦虑的圈。
沈晚棠转头看向他的办公室，磨砂玻璃上映着他的影子，他坐在椅子上，身体微微后仰，两只手搭在扶手上，头靠在椅背上。
那个姿势不是放松，是如释重负。
她拿起手机，给他发了一条微信——这是他们加了微信之后，第一次不是因为工作而找他。
“周总，你成功了，恭喜！”
消息发出去之后，沈晚棠盯着屏幕看了十几秒，对话框上面显示“对方正在输入”，然后又消失了，又显示，又消失，反反复复好几次，最后只收到一条消息：
“是我们成功了，同喜！”
沈晚棠看着那两个字“我们”忍不住笑了。
一个能把上万字的商业计划书写得滴水不漏的中年男人，在微信上表达情绪的方式，只有“同喜”。
真是的！老男人。
广告收入稳定后的第三周，公司迎来了第二个好消息。
那是一个沈晚棠从没听过的名字——一家做企业财税服务的公司，叫“安税通”，他们的市场总监通过顾深的介绍找到了他们，想在他们的广告位里投放定向广告。
“我们每年有三千万的投放预算，”那个总监在电话里说，“目标人群就是中小企业主和财务人员。你们的人很准。”
三千万！
一年！
沈晚棠拿着电话的手抖了一下。
但她没有当场答应，因为突然想到一个问题：我们的用户信任我们，是因为我们的工具好用、没有乱七八糟的干扰，如果我们突然塞进去一堆广告，尤其是财税服务这种敏感领域的广告，用户会不会觉得“牧之科技是不是把我的数据卖给广告主了”？
沈晚棠把这个顾虑跟周牧之说了。
那天是周六，公司没有人，但他们都来加班了——因为用户量涨得太快，很多运营上的事情需要周末处理，周牧之坐在他的办公室里，听完沈晚棠的话，放下手里的咖啡杯。
“你的意思是？”
“不是不做，是想清楚再做，”沈晚棠说，“广告可以投，但必须是高质量、对用户真正有价值的广告，不能是什么‘三天教会你避税’‘老板必听的财税课’这种智商税产品，我们要对自己的用户负责。”
他看着沈晚棠，目光很深，像是在重新认识她。
“你知道你在说什么吗？”他说，“三千万一年，也就是将近三百万一个月。”
“我知道。”
“那你犹豫的是什么？”
“因为如果用户因为广告太多或者广告质量太差而流失了，那这三百万就是杀鸡取卵，我们的用户好不容易积累起来的，我不想因为贪图眼前的利益，把好不容易攒起来的口碑毁掉。”
办公室安静了。
窗外的阳光透过百叶窗，在周牧之的衬衫上投下一道一道的光影，他今天穿了一件深灰色的衬衫，外面套了一件黑色的薄夹克，没有穿西装，整个人看起来比平时年轻了十岁，也更……像一个普通人。
他站起来，走到窗边，背对着沈晚棠。
“我创业十二年，”他说，声音不大，“做过三个项目，第一个死在用户增长上，第二个死在现金流上，第三个——这个——差点死在两者兼有上，我从来没有遇到过一个员工，会在一个月入三百万的广告单子面前，跟我说‘我们要对用户负责’。”
他转过身，看着沈晚棠。
阳光正好落在他脸上，他的眼睛里有光，不是那种因为兴奋或者激动而产生的光，而是一种更安静的、更深处的、像是终于在水底看到了什么光亮的光。
“沈晚棠，”他说，嘴角慢慢地弯起来，“你来牧之科技之前，我一直在想一个问题——我到底缺什么？技术我们有，产品我们有，市场我们也有，但我们就是做不起来，你来了之后我才明白，我们缺的不是能力，是真正用心做好项目，做好产品，为用户着想，是站在用户那边的人。”
“我们做产品的人，太容易被自己的逻辑困住，我们觉得功能越强大越好，技术越先进越好，我们始终站在开发的角度，但我们从来没想过用户真正想要什么，没有想过用户体验之后会有什么感受，我们总认为我们是在为用户着想，为用户好，没有管用户是不是真的需要，真的觉得好，你来了之后，你把我们从产品的这一边，拉到了用户的那一边。”
他说这些话的时候，语气很平，很认真，没有任何夸张的修辞，也没有任何煽情的停顿，但每一个字都像一颗钉子，钉进了我的心里。
沈晚棠张了张嘴，想说点什么，但嗓子像被什么堵住了。
最终她只是“嗯”了一声，低下头，假装在看手机上的聊天记录，但其实手机屏幕是黑着的，她什么也没看，只是需要几秒钟的时间，来消化他说的那些话。
因为那一刻，沈晚棠发现了一件事。
她发现她对这个人，有些奇怪的感觉，尤其是面对他的时候，总是害怕他盯着她看，也很害怕看他，总感觉心里扑通扑通的，不知道在害怕什么。
后来她才知道，那种感觉在不知不觉中变了质，像一杯放在桌上的热茶，你看着它冒着热气，觉得它只是暖手的，但当你端起来喝了一口才发现，它已经开始烫到了你的心。
周牧之，四十岁，比沈晚棠大十八岁。
大到沈晚棠上小学的时候，他已经大学毕业了，大到沈晚棠看《喜羊羊与灰太狼》的时候，他已经在为第一个创业项目的失败而失眠了，大到他们之间隔着的不是十八个年头，而是一整个时代的沟壑。
可就是这个人，在今天，在阳光落满他肩膀的这个午后，用最平淡的语气，说出了让沈晚棠差点哭出来的话。
“我们缺的，是真正用心做好项目，做好产品，为用户着想，是站在用户那边的人。”
不是“你做得很好”，不是“你很优秀”，而是“你让我看到了我缺什么”，第一次被人需要，沈晚棠才知道原来自己也能被别人需要，被认可。
这种话，比任何夸奖都重。
“安税通的广告，我建议先做一个小范围的测试，”她稳住自己的声音，把话题拉回到工作上，“选百分之十的用户，展示他们的广告，跑两周看数据，如果用户没有明显的负反馈，再放大到全部。”
“好，”他说，手插进裤袋里，朝沈晚棠看过来，“你来牵头。”
他看向沈晚棠的时候，她注意到一件事，他的衣领上有一小片线头，灰白色的，在深灰色的衬衫上不太显眼，但离近了就能看到。
“你领口有线头。”沈晚棠说。
他低头看了一眼，哪儿？
沈晚棠连忙凑过去，伸出手轻轻抓住那根线头。
“嗯，没注意到。”
然后他做了让沈晚棠心脏漏跳一拍的事——从她手中，接过那个线头，直接拔掉了，动作干脆利落，像做任何一个决策一样，不拖泥带水，线头拔掉的时候，手指从她的手指上轻轻擦过。
那个触碰轻得像一片落叶，但沈晚棠的整条手臂像被电击了一样，汗毛竖了起来。
他没有注意到，走回自己的办公桌，坐下，打开电脑，继续工作。
而沈晚棠站在他办公室里，用了大概五秒钟的时间，让自己的表情恢复正常，然后走出去，回到自己的工位，坐下，打开电脑，强迫自己把注意力放在安税通的广告测试方案上。
但她的手指上，那一小块皮肤，一直在发烫。
直到下班，都没有凉下来。